2021開年 多家企業(yè)簽長單

1月21日，上機數(shù)控發(fā)布公告稱，公司及全資子公司弘元新材料（包頭）有限公司向新特能源及新疆新特采購原材料多晶硅料，預(yù)計2021-2025年采購數(shù)量為7.035萬噸，按照當(dāng)前市場價格測算，預(yù)計采購金額約為60.501億元（含稅）。雙方約定，實際采購價格采取月度議價方式，故采購金額可能隨市場價格產(chǎn)生波動，實際以簽訂的月度補充協(xié)議為準。同日，上機數(shù)控發(fā)布公告，2021-2022年由公司向金博股份采購碳/碳復(fù)合材料產(chǎn)品，預(yù)計采購金額約為5億元（含稅）。

同樣在1月21日，福萊特玻璃公布，與東方日升新能源股份有限公司簽署了關(guān)于銷售光伏玻璃的《戰(zhàn)略合作協(xié)議》。協(xié)議約定，東方日升將在2021年-2023年三年內(nèi)采購共計34GW(約2.34億平方米)組件用光伏壓延玻璃。按照卓創(chuàng)2021年1月14日公布的周報(3.2mm光伏玻璃均價42元/平方米(含稅)、2.0mm光伏玻璃均價34元/平方米(含稅))測算，預(yù)估合同總金額約89.08億元人民幣(含稅)，占福萊特2019年度經(jīng)審計總資產(chǎn)93.92億元人民幣的約94.85%。

前一天，也就是1月20日，正泰電器發(fā)布公告稱，旗下6家全資子公司與無錫上機數(shù)控股份有限公司全資子公司弘元新材料（包頭）有限公司簽訂了單晶硅片采購合同。

根據(jù)公告，2021—2023年，正泰將向上機數(shù)控采購單晶硅片8.82億片（上下浮動不超過10%），實際采購價格采取月度議價方式。其中2021年預(yù)計采購不低于2.1億片，2022年采購3.36億片，2023年采購3.36億片。參照PVInfolink最新公布的價格及排產(chǎn)計劃測算，預(yù)計合同金額約為三年總計40.59億元（含稅）。雙方約定，每個月月底之前簽訂次月補充協(xié)議，次月支付完畢相應(yīng)貨款。

此前的1月7日晚間，京運通發(fā)布公告稱，旗下兩家子公司與通威太陽能、江蘇潤陽合計簽訂19.06億片單晶硅片銷售框架合同，總金額高達89.5億元。

1月3日晚，亞瑪頓發(fā)布公告稱，公司與晶澳科技簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，擬于2021年1月至2022年12月期間向晶澳科技銷售光伏鍍膜玻璃，預(yù)估銷售總金額約21億元，占公司2019年營收約177.31%。

2020年以來備受眾多企業(yè)熱捧的“長單合同”策略，2021年依舊在延續(xù)。

“舊長單”的慘痛教訓(xùn)

長單合同，是采購合同的一種，是指價格定為三個月或三個月以后的期貨價格的合同。長單合同是由供應(yīng)方與分供方，經(jīng)過談判，協(xié)商一致同意而簽訂的合同。

據(jù)不完全統(tǒng)計，自2020年1月以來，一年的時間里，中國光伏行業(yè)里出現(xiàn)了近20起長單采購合作，合同總額約1000億元，采購標的主要是玻璃、硅料和硅片。

光伏企業(yè)第一撥集中簽訂長單，大約在2006年前后。當(dāng)時的光伏市場，正處在第一次產(chǎn)業(yè)繁榮之時，多晶硅的奇缺和太陽能電池市場的火爆，將多晶硅的價格推高到每公斤500美元的天價。國內(nèi)太陽能電池及組件生產(chǎn)商，為了能夠控制原材料成本，與上游（多晶硅及硅片）企業(yè)簽訂了大量5—10年的長單合同，據(jù)不完全統(tǒng)計，總金額高達200億—300億美元。其中最著名的是尚德與MEMC簽訂的十年合同，協(xié)議時，MEMC給尚德40美元/片的硅片價格，相當(dāng)于當(dāng)時市價的一半。

沒想到5年后，隨著“歐美雙反”的打擊、市場需求變?nèi)鹾投嗑Ч璁a(chǎn)能擴張，硅片價格急速暴跌至3美元/片左右，很多國內(nèi)企業(yè)提前簽訂的長單合同成了燙手山芋。尚德為了終止與MEMC的十年采購長單，不惜賠付2.12億美元。無法履行合同后的巨額賠付，不僅成為了尚德此后迅速衰落的重要原因，也讓國內(nèi)企業(yè)不約而同地放緩或停滯了發(fā)展步伐。

“新長單”的與眾不同

時隔多年，光伏行業(yè)再次出現(xiàn)集中簽長單現(xiàn)象，有人不免擔(dān)心，這會不會讓光伏企業(yè)再次重蹈覆轍？

“我們和玻璃廠家簽訂了大量長單，但都是鎖量不鎖價。”去年10月，光伏玻璃緊缺時，某龍頭組件相關(guān)負責(zé)人在接受世紀新能源網(wǎng)時，談到長單時，如是回答。

仔細梳理會發(fā)現(xiàn)，2020年簽訂的光伏長單中，大多數(shù)和這家龍頭企業(yè)類似，都是只約定采購數(shù)量、采購年限和采購總量，而沒約定具體單價。之所以有這樣的變化，與不一樣的大環(huán)境有關(guān)。

十多年前，我國的光伏產(chǎn)業(yè)“三頭在外“（原料在外、市場在外、設(shè)備在外），一旦國外企業(yè)采用封鎖策略，國內(nèi)企業(yè)根本不具備競爭力。

而今的光伏行業(yè)，經(jīng)過十幾年的飛速發(fā)展，已經(jīng)逐漸擺脫了“三頭在外”的窘境，實現(xiàn)了中國光伏制造業(yè)、中國光伏發(fā)電裝機量、中國光伏發(fā)電量三項世界第一。

中國光伏行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，截至2020年底，中國光伏發(fā)電累計裝機達253GW，連續(xù)六年位居全球首位；新增裝機量48.2GW，連續(xù)八年居全球首位；多晶硅產(chǎn)量連續(xù)10年位居全球首位；組件產(chǎn)量連續(xù)14年位居全球首位，中國已成為全球最大的光伏產(chǎn)品生產(chǎn)和消費國。

2020年，中國的多晶硅產(chǎn)量39.2萬噸，同比增長14.6%；硅片產(chǎn)量161.3GW，同比增長19.7%；電池片產(chǎn)量134.8GW，同比增長22.2；組件產(chǎn)量124.6GW，同比增長26.4%。產(chǎn)品出口總額197.5億美元，其中組件出口量約78.8GW，同比增長18%。光伏正在成為當(dāng)前及未來促進國內(nèi)大循環(huán)、國內(nèi)國際雙循環(huán)的生力軍。

與屢屢創(chuàng)造世界紀錄相應(yīng)對的是，從上游到下游的硅料、硅片、電池片、組件和電站細分領(lǐng)域，誕生了一批領(lǐng)先世界的企業(yè)。數(shù)據(jù)顯示，全球硅料企業(yè)TOP4、硅片企業(yè)TOP7、電池片企業(yè)TOP4、組件企業(yè)TOP5 —— 全都是中國企業(yè) 。

隨著中國光伏企業(yè)的崛起，以劉漢元、李振國、瞿曉鏵、曹仁賢、高紀凡等為代表的一大批優(yōu)秀企業(yè)家均歷經(jīng)市場洗禮后越發(fā)成熟，他們對產(chǎn)業(yè)里過往的惡性競爭亂象深惡痛絕，他們期盼合力構(gòu)建更為良性、有序和長遠的競爭與合作關(guān)系，共同推動產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展。一個很有代表性的數(shù)據(jù)就是：2020年，以隆基、通威、天合、晶科、中環(huán)、陽光電源、晶澳等光伏龍頭企業(yè)為代表，至少有數(shù)十家光伏細分頭部企業(yè)之間達成了各種各樣的戰(zhàn)略合作。

業(yè)內(nèi)人士認為，這種既有合作又有競爭的新型企業(yè)關(guān)系，讓企業(yè)之間的互動性更強，更有助于企業(yè)之間的長遠合作，也是新形勢下很多企業(yè)放心簽長單的保障。