3月26日，由世紀(jì)新能源網(wǎng)、山東省太陽(yáng)能行業(yè)協(xié)會(huì)主辦，以“品牌時(shí)代創(chuàng)新發(fā)展”的“第三屆中國(guó)戶用光伏大會(huì)” 在山東濟(jì)南國(guó)際會(huì)展中心成功舉辦。來(lái)自行業(yè)協(xié)會(huì)、光伏頭部企業(yè)、科研院校等各界人士500余名嘉賓共享這場(chǎng)戶用光伏發(fā)展交流盛會(huì)。 會(huì)議由河北省光伏新能源商會(huì)秘書長(zhǎng)馬獻(xiàn)立主持，中國(guó)光伏行業(yè)協(xié)會(huì)宣傳與對(duì)外聯(lián)絡(luò)部主任戴思源、智匯光伏創(chuàng)始人王淑娟、山東省太陽(yáng)能行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)張曉斌、一道新能源科技有限公司產(chǎn)品總監(jiān)黃衛(wèi)紅、愛(ài)士惟新能源技術(shù)有限公司區(qū)域總監(jiān)朱平、IHS Markit高級(jí)分析師胡丹等重量級(jí)嘉賓參會(huì)，并同與會(huì)嘉賓圍繞“戶用光伏政策”、“市場(chǎng)展望”、“品牌營(yíng)銷策略”等焦點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行探討和分享，助力戶用光伏產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展、推動(dòng)政府、企業(yè)和科研機(jī)構(gòu)深度融合，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提升。
“新一輪能源革命和產(chǎn)業(yè)變革正處在重大突破的歷史關(guān)口！”世紀(jì)新能源網(wǎng)主編張松首先為大會(huì)致辭，他表示，在國(guó)家政策“保駕護(hù)航”下，隨著能源物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)快速發(fā)展，戶用光伏商業(yè)模式將更優(yōu)化、更多元，包括生產(chǎn)廠商、經(jīng)銷商在內(nèi)的各個(gè)企業(yè)憑借自身優(yōu)勢(shì)，圍繞以光伏為核心的新能源體系，給用戶創(chuàng)造前所未有的消費(fèi)新體驗(yàn)，并進(jìn)一步加速新能源產(chǎn)業(yè)的變革與發(fā)展。
他表示，雖然戶用光伏前景光明，但因門檻低、規(guī)模分散、缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和監(jiān)管等原因，造成行業(yè)仍然存在惡性競(jìng)爭(zhēng)、質(zhì)量差、服務(wù)差、運(yùn)維差等問(wèn)題，這些行業(yè)痼疾成為了阻礙戶用光伏快速發(fā)展的重要原因。如何突破瓶頸，讓戶用光伏領(lǐng)域相關(guān)企業(yè)從拼速度、拼價(jià)格，轉(zhuǎn)向拼質(zhì)量、拼技術(shù)、拼服務(wù)方面發(fā)展，也是本次大會(huì)重要探討課題之一。
作為本屆大會(huì)重頭戲，歷經(jīng)三個(gè)月參選、投票和審核，包括華為、隆基、正泰、晶科、天合等104家全球光伏龍頭企業(yè)參加角逐的2020年度戶用光伏9項(xiàng)大獎(jiǎng)最終揭曉。據(jù)了解，本次線上票選活動(dòng)，從投票人數(shù)到瀏覽數(shù)和競(jìng)選企業(yè)數(shù)量均創(chuàng)下了戶用光伏產(chǎn)業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選之最，“中國(guó)戶用光伏大會(huì)”所設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)，也已成為戶用光伏領(lǐng)域影響力最為廣泛、最權(quán)威的重磅獎(jiǎng)項(xiàng)。最終通過(guò)嚴(yán)格評(píng)審，89家知名企業(yè)因在逆變器、組件、典型項(xiàng)目上的卓越表現(xiàn)獲得“2020年度優(yōu)質(zhì)戶用光伏組件品牌”“2020年度優(yōu)質(zhì)戶用光伏逆變器品牌”等重磅大獎(jiǎng)。
隨后，來(lái)自行業(yè)專家、頭部企業(yè)代表進(jìn)行了精彩的主題演講，以下為部分演講摘錄：
戴思源：中國(guó)光伏穩(wěn)坐世界第一 “產(chǎn)業(yè)規(guī)模全球第一、生產(chǎn)制造全球第一、出口市場(chǎng)全球第一……”談到2020年中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況，戴思源首先連說(shuō)了多個(gè)第一，雖受疫情、光伏產(chǎn)業(yè)上下游配件原材料全行業(yè)漲價(jià)影響，但中國(guó)光伏依然取得了非常傲人的成績(jī)。在出口方面，2020年我國(guó)光伏產(chǎn)品出口總額197.5億美元，同比下降5%（疫情+降價(jià)） 盡管出口額有所下降，但組件出口量約78.8GW同比增長(zhǎng)18.3% 硅片和電池出口量基本同去年相比持平?？偨Y(jié)“十三五”我國(guó)分布式光伏，累計(jì)裝機(jī)量達(dá)到了72GW,實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。
關(guān)于新加入漲價(jià)“大軍”的多晶硅和硅片，戴思源表示，經(jīng)統(tǒng)計(jì)，2020年我國(guó)多晶硅產(chǎn)量為39.2萬(wàn)噸，同比增加14.6%；隨著單晶用料占比逐步提升，三季度，硅料出現(xiàn)供應(yīng)緊缺，價(jià)格上漲態(tài)勢(shì)。另外硅片產(chǎn)量161.3GW，同比增加19.7%，單晶硅片占比從65%（2019年）迅速升至90.2%（2020年）。
“預(yù)計(jì)今年還會(huì)有，但會(huì)大幅度降低！”關(guān)于行業(yè)參與者普遍關(guān)心的補(bǔ)貼問(wèn)題，戴思源表示，2021年起我國(guó)光伏預(yù)期進(jìn)入無(wú)補(bǔ)貼時(shí)代，不再安排全國(guó)項(xiàng)目競(jìng)補(bǔ)，但是戶用光伏單獨(dú)支持，補(bǔ)貼規(guī)模總額樂(lè)觀。談到戶用光伏發(fā)展瓶頸，戴思源指出，2022年戶用光伏也將進(jìn)入全面平價(jià)時(shí)代，但在此之前，行業(yè)還要面臨和解決諸多問(wèn)題，如區(qū)域發(fā)展不平衡、劣質(zhì)產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行不到位等問(wèn)題還急需解決。

王淑娟：戶用光伏從微不足道到舉足輕重 王淑娟首先介紹了我國(guó)戶用光伏發(fā)展情況，根據(jù)國(guó)家能源局?jǐn)?shù)據(jù)，2020年戶用光伏項(xiàng)目新增10.1GW，占當(dāng)年光伏48.2GW總裝機(jī)規(guī)模的21%；2020年戶用光伏同比增長(zhǎng)137%，成為“十三五”期間增長(zhǎng)最快的光伏項(xiàng)目類型！
“戶用光伏對(duì)補(bǔ)貼政策最為敏感！”王淑娟表示，2020年，戶用享受單獨(dú)的5億補(bǔ)貼，補(bǔ)貼額度最高，0.08元/kWh，不需要競(jìng)價(jià)，且有一個(gè)月寬限期。工商業(yè)項(xiàng)目需要參與競(jìng)價(jià)，結(jié)果僅33.8萬(wàn)kW（全額上網(wǎng)）獲得補(bǔ)貼資格，平均補(bǔ)貼強(qiáng)度0.033元/kWh ；2020年，戶用光伏大幅超過(guò)工商業(yè)分布式光伏5.4GW，占分布式裝機(jī)的61%。
“戶用光伏項(xiàng)目仍有補(bǔ)貼，相關(guān)管理政策沿用既有政策。”關(guān)于2021年戶用光伏發(fā)展前景，王淑娟預(yù)計(jì)，度電補(bǔ)貼下降，戶用項(xiàng)目收益率將明顯下降、配額壓力大的地方政府將出臺(tái)地方補(bǔ)貼，該區(qū)域項(xiàng)目將備受青睞！預(yù)期2021年新增規(guī)模在11~14GW之間。

胡丹：光伏消納問(wèn)題仍較為突出
胡丹主要介紹了，近年來(lái)國(guó)際國(guó)內(nèi)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，并在全球內(nèi)進(jìn)行了對(duì)比，其中2020年，我國(guó)光伏新增裝機(jī)4820萬(wàn)千瓦，其中集中式光伏電站3268萬(wàn)千瓦、分布式光伏1552萬(wàn)千瓦。從新增裝機(jī)布局看，中東部和南方地區(qū)占比約36%，“三北”地區(qū)占64%。2020年，全國(guó)光伏平均利用小時(shí)數(shù)1160小時(shí)，平均利用小時(shí)數(shù)較高的地區(qū)為東北地區(qū)1492小時(shí)，西北地區(qū)1264小時(shí)，華北地區(qū)1263小時(shí)，其中蒙西1626小時(shí)、蒙東1615小時(shí)、黑龍江1516小時(shí)?！　?br /> 2020年，全國(guó)平均棄光率2%，與去年同期基本持平，光伏消納問(wèn)題較為突出的西北地區(qū)棄光率降至4.8%，同比降低1.1個(gè)百分點(diǎn)，尤其是新疆、甘肅棄光率進(jìn)一步下降，分別為4.6%和2.2%，同比降低2.8和2.0個(gè)百分點(diǎn)。

一道新能常蘭濤：安裝一塊組件只需40秒! “組件重量降低60%、柔性可彎曲，彎曲度可到30°、特殊的氟復(fù)合材料和防水防火背板組合一道新能源產(chǎn)品總監(jiān)常蘭濤首先著重從產(chǎn)品質(zhì)量、功率、尺寸等方面介紹了該公司生產(chǎn)的DAS輕質(zhì)產(chǎn)品。
隨后，他向與會(huì)嘉賓介紹了該款產(chǎn)品多場(chǎng)景應(yīng)用，以及及其簡(jiǎn)易的安裝方式。常蘭濤強(qiáng)調(diào)，該公司曾嚴(yán)格測(cè)試，在147天內(nèi)，同等面積下，輕質(zhì)組件的每天發(fā)電量均優(yōu)于多晶硅組件，尤其是在雨天，輕質(zhì)組件發(fā)電量?jī)?yōu)勢(shì)更加明顯，據(jù)分析，輕質(zhì)組件無(wú)邊框且組件表面自清洗性能優(yōu)異，在下雨后組件表面更加干凈，發(fā)電效率得到提升。

正泰安能何治慶：預(yù)見(jiàn)2021戶用爆發(fā) 浙江正泰安能電力系統(tǒng)工程有限公司培訓(xùn)負(fù)責(zé)人何治慶首先指出，在“碳達(dá)峰碳中和”目標(biāo)下，中國(guó)戶用光伏裝機(jī)量必將爆發(fā)式增長(zhǎng)，雖然前景廣闊，但仍存在多個(gè)阻礙戶用光伏增長(zhǎng)的難點(diǎn)，主要集中在電站安裝分布散、客戶接受程度低、現(xiàn)場(chǎng)故障排查難、電站收益保障弱等痼疾。

藝初呂匯鋅：已經(jīng)很成功 但需要另一個(gè)甚至更多的成功 “需要更成功！”她表示，山東是首個(gè)光伏裝機(jī)總量突破21GW的省份，2020年戶用光伏新增4.66GW，新增19.4萬(wàn)戶裝機(jī)規(guī)模，穩(wěn)居全國(guó)第一。所有的成績(jī)，都證明在這片土地開(kāi)展工作戶用光伏參與者們是成功的，但如何迎來(lái)下一個(gè)成功？呂匯鋅表示：“需要精準(zhǔn)營(yíng)銷。”
她指出，營(yíng)銷的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，一定是從目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分和受眾群體開(kāi)始著手進(jìn)行。以工商業(yè)和戶用光伏市場(chǎng)為例，工商業(yè)分布式屬于2B(面向企業(yè)或者機(jī)構(gòu)）的業(yè)務(wù)，而戶用屬于2C的業(yè)務(wù)，面對(duì)的 是家庭和個(gè)人消費(fèi)者。業(yè)務(wù)屬性的不同，決定了營(yíng)銷策略和方法上的巨大差異。包括設(shè)立電銷團(tuán)隊(duì)、主動(dòng)跨界引流、群體獲客等營(yíng)銷策略，都可以極大推動(dòng)戶用光伏企業(yè)成功獲取更多客戶。

高端對(duì)話：多路突圍 破解利潤(rùn)難題
主持人：一道新能源搶占市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)在哪里？

黃衛(wèi)紅：光伏已經(jīng)是能夠讓老百姓用得起的一個(gè)產(chǎn)品，同時(shí)，價(jià)格將越來(lái)越低，一道的理念是用差異化的策略走進(jìn)分布式的市場(chǎng)，研發(fā)更多如輕質(zhì)化的組件系列應(yīng)用產(chǎn)品，把更優(yōu)質(zhì)、價(jià)格更低的產(chǎn)品，融入每一個(gè)平常人家的生活。

主持人：今年如果你還想保持一個(gè)高利潤(rùn)的話，你會(huì)怎么做？

蘇泉：目前，從系統(tǒng)成本、組件到相關(guān)輔材價(jià)格都在上漲，但是我覺(jué)得，任何一個(gè)行業(yè)不可能一直維持在高毛利的階段。未來(lái)的利潤(rùn)會(huì)趨于相對(duì)平衡商業(yè)模式，要為終端客戶提供最好的產(chǎn)品，必定需要付出更多的一些代價(jià)，維持品質(zhì)的情況下，保持利潤(rùn)穩(wěn)定，我認(rèn)為還是不斷推陳出新，才能在這個(gè)行業(yè)中做一名長(zhǎng)跑者。

主持人：今年山東市場(chǎng)有很多的集成商為了為了降本，開(kāi)始走聯(lián)合集采ODM的形式，你認(rèn)為會(huì)不會(huì)是趨勢(shì)？為什么？

李傳波：這種形式我認(rèn)為是趨勢(shì)，如果現(xiàn)在才起步有些晚了，品牌培養(yǎng)需要時(shí)間，要有一個(gè)5~10年長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃。作為集成商，沒(méi)有計(jì)劃盲目去做，風(fēng)險(xiǎn)還是很大。好的，好好，李總。我們麗莎女士沒(méi)回來(lái)。

主持人：今年古瑞瓦特有哪些吸引客戶的優(yōu)點(diǎn)？

張利霞：古瑞瓦特首先定位是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，特別是在山東市場(chǎng)扎根的企業(yè)，我們有忠實(shí)的客戶群體，同時(shí)，我們擁有的核心競(jìng)爭(zhēng)力，特別是包括戶用的分布式領(lǐng)域，公司投入的研發(fā)資源非常充足，在現(xiàn)在戶用補(bǔ)貼逐步退坡的大前提下，我們?cè)诔掷m(xù)的優(yōu)化產(chǎn)品的成本，實(shí)時(shí)推出新品。2021年，古瑞瓦特啟動(dòng)了貴州的自建工廠，產(chǎn)能20GW完全可以滿足全球客戶的訴求。

主持人：正泰安能下一步要雙品牌運(yùn)作，如何權(quán)衡？

何伯巖：我們之所以推出另外一個(gè)品牌，是因以縣區(qū)為單位的終端市場(chǎng)，不同的縣區(qū)市場(chǎng)對(duì)業(yè)務(wù)模式和需求存在很大差別，在不同光伏市場(chǎng)存在不同的細(xì)分市場(chǎng)，我們希望能夠推出更多的品牌業(yè)務(wù)模式抓住更多的細(xì)分市場(chǎng)。代理商在同一個(gè)區(qū)域，多個(gè)代理商橫向競(jìng)爭(zhēng)會(huì)導(dǎo)致大家的利潤(rùn)得不到保障，所以我們?yōu)榱俗プ「嗟募?xì)分市場(chǎng)。

主持人：國(guó)內(nèi)逆變器價(jià)格在下降，但是逆變器的原器件在漲，海外的市場(chǎng)利潤(rùn)卻很可觀，為什么還要在國(guó)內(nèi)去做這種利潤(rùn)不太高業(yè)務(wù)？

張和勇：目前，國(guó)內(nèi)逆變器企業(yè)利潤(rùn)非常少，甚至有些企業(yè)在虧本生產(chǎn)，為什么您在這樣的一個(gè)低利潤(rùn)或者負(fù)利潤(rùn)的時(shí)代，我們還要堅(jiān)持下去？因?yàn)槲覀兛吹降氖俏磥?lái)，如何把大家都來(lái)做的事情做成一個(gè)長(zhǎng)期的事業(yè)，相信在座的各位都在思考的問(wèn)題。從2016年至今，我們從未放棄過(guò)對(duì)光伏運(yùn)維的堅(jiān)持。

關(guān)于2021年發(fā)展規(guī)劃，張和勇說(shuō)，公司已推出新品，下一步將著力開(kāi)發(fā)該款產(chǎn)品市場(chǎng)，同時(shí)，就是加速推進(jìn)共享運(yùn)維網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，山東將是第一站。

主持人：近期，愛(ài)士惟宣傳力度非常大，現(xiàn)階段，在逆變器低利潤(rùn)情況下，未來(lái)可以增加利潤(rùn)點(diǎn)在哪？

朱平：作為光伏系統(tǒng)心臟的逆變器，卻不到整個(gè)系統(tǒng)成本占比還不到10%，作為逆變器生產(chǎn)廠家只能依靠降價(jià)證明自己的存在，我們還是很心酸的， 正如很多逆變器企業(yè)負(fù)責(zé)人說(shuō)的，我們有情懷、堅(jiān)持，但在低利潤(rùn)的情況下，也在找其它利潤(rùn)點(diǎn)，在主營(yíng)業(yè)務(wù)進(jìn)展的同時(shí)，公司將目光投向了儲(chǔ)能和氫能。

關(guān)于2021年工作重點(diǎn)，朱平表示，山東、河南、河北是公司主營(yíng)市場(chǎng)，僅山東一省，銷售人員便達(dá)到38人、售后4人，在山東范圍內(nèi)公司要達(dá)到兩條腿走路，以安裝為主，貿(mào)易為輔。

主持人：在金稅三期管控非常嚴(yán)格的情況下，作為貿(mào)易商的利潤(rùn)增值點(diǎn)應(yīng)該在哪里？

高瞻：現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)更多的客戶越來(lái)越理性化，除了提供組件外，我們還要提供相應(yīng)的金融服務(wù)。還有就是外包服務(wù)和整體解決方案。利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)，下一步我們更多關(guān)注的是整體的外包服務(wù)的和延展。下一步就是逐步在各個(gè)地區(qū)開(kāi)通金融服務(wù)，同時(shí)打造如光伏空調(diào)似的增值化產(chǎn)品，搶占城市市場(chǎng)。