n型時(shí)代的加速到來，彎道超車成為可能，傳統(tǒng)光伏強(qiáng)企承壓的同時(shí)如何在保持優(yōu)勢(shì)再進(jìn)一步？

同質(zhì)化競爭已經(jīng)必然，跨界成為常態(tài)，如何在群雄逐鹿中突圍，且滿足日漸細(xì)分化、多元的需求？

全球化發(fā)展趨勢(shì)日漸明晰，走出去成為必然，貿(mào)易壁壘、扶持本土企業(yè)等因素沖擊中國光伏企業(yè)，中國光伏企業(yè)如何向世界講好中國光伏故事？

機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，作為領(lǐng)跑者，正泰新能如何在新形勢(shì)、新環(huán)境下穩(wěn)中前行？

前瞻布局 領(lǐng)跑n時(shí)代

行業(yè)人感慨“n時(shí)代比預(yù)期中來得早一些，也要快一些”，2023年SNEC展對(duì)此種觀點(diǎn)做了進(jìn)一步的詮釋——此次SNEC展，n型產(chǎn)品成為大部分企業(yè)主打產(chǎn)品，TOPCon產(chǎn)品更是優(yōu)勢(shì)盡顯。行業(yè)預(yù)測(cè)，2023年，n型產(chǎn)品市占率將達(dá)30%；2024年，n型產(chǎn)品市占率將達(dá)60%。

回首n型產(chǎn)品的發(fā)展軌跡，2022年被行業(yè)公認(rèn)為n型技術(shù)發(fā)展元年，亦被稱為n型組件量產(chǎn)元年。此年，各龍頭組件企業(yè)相繼發(fā)力n型產(chǎn)品，正泰新能恰為其中一個(gè)。同年四月，正泰新能推出ASTRO N系列TOPCon組件新品，多款產(chǎn)品可滿足地面電站、大型分布式電站及戶用多應(yīng)用場(chǎng)景。產(chǎn)品推出甫久，正泰新能便相繼與德國、澳大利亞、巴西等海外項(xiàng)目就其達(dá)成簽約。截止到目前，此多個(gè)項(xiàng)目已相繼完成交付。

彼時(shí)，對(duì)于正泰新能推出ASTRO N系列TOPCon組件新品之舉，媒體將其評(píng)價(jià)為“拉開了龍頭組件企業(yè)n型轉(zhuǎn)型大幕”。

“我們是業(yè)內(nèi)最早實(shí)現(xiàn)n型TOPCon組件量產(chǎn)的企業(yè)之一?！闭┬履苤袊鴧^(qū)銷售部總經(jīng)理于明說到。

據(jù)了解，隨著主流技術(shù)PERC電池效率逐漸接近“天花板”，正泰新能研判由p向n轉(zhuǎn)型成為大趨勢(shì)，提前布局、發(fā)力TOPCon，并不斷取得效率和成本的突破，建立起技術(shù)護(hù)城河。此外，對(duì)未來也有進(jìn)一步的降本增效清晰規(guī)劃，包括硅片減薄，膜層優(yōu)化，正背面柵線金屬化改善等。

2023年SNEC展中，正泰新能再進(jìn)一步，推出ASTRO N5系列的全新升級(jí)產(chǎn)品——ASTRO N7。ASTRO N7延續(xù)ASTRO N系列所有優(yōu)勢(shì)，采用正泰新能自研n型TOPCon 3.0高效電池，導(dǎo)入Boron-LDSE電池技術(shù)， 量產(chǎn)平均效率達(dá)25.6%，研發(fā)中試線平均轉(zhuǎn)換效率達(dá)26.0%。同時(shí)，ASTRO N7采用的矩形硅片，相較182硅片，面積增加5.12%，單片電池片功率較PERC可提升15%+。

SNEC展上，正泰新能新品ASTRO N7引觀眾駐足。

究其正泰新能在n型產(chǎn)品方面領(lǐng)先的原因，于明將其歸結(jié)為技術(shù)和人才兩方面因素。

據(jù)介紹，正泰新能憑借領(lǐng)先的電池技術(shù)和組件智能制造技術(shù)打造行業(yè)領(lǐng)先產(chǎn)品。其產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了全系列高效率、高功率、高可靠性、高單瓦發(fā)電量、低BOS和LCOE等核心優(yōu)勢(shì)。在人才方面，正泰新能具備新銳的管理團(tuán)隊(duì)和高精尖研發(fā)人才，并建立了北美、歐洲、亞太、北非等國家研發(fā)中心，與清華大學(xué)、中科大、港中大（深圳）、新南威爾士及美國、歐洲等地院校、研究機(jī)構(gòu)探索“產(chǎn)學(xué)研”融合模式，持續(xù)探索高效率、高可靠性電池組件技術(shù)。

在面對(duì)目前多技術(shù)并存的局面，正泰新能亦對(duì)多種技術(shù)進(jìn)行布局或儲(chǔ)備。據(jù)了解，除目前量產(chǎn)狀態(tài)的 TOPCon 產(chǎn)品外，正泰新能還布局 TBC 電池及組件技術(shù)，并已進(jìn)入小試階段。同時(shí)，鈣鈦礦電池及組件技術(shù)進(jìn)入技術(shù)儲(chǔ)備階段，其一直秉持 “研發(fā)一代、儲(chǔ)備 一代、量產(chǎn)一代”的原則，為其技術(shù)領(lǐng)先提供了保障。

“每個(gè)階段我們都會(huì)儲(chǔ)備一到兩個(gè)新技術(shù)，等待新技改和提升，一旦新技術(shù)要量產(chǎn)化，能夠馬上跟上?！庇诿鹘榻B，更早的技術(shù)儲(chǔ)備能夠保證正泰新能可以應(yīng)勢(shì)、應(yīng)時(shí)推出有新品，滿足市場(chǎng)需求。未來，正泰新能仍將繼續(xù)加大研發(fā)投入，不斷提升電池效率、加速優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能爬坡和新產(chǎn)能釋放，爭當(dāng)技術(shù)領(lǐng)跑者。

數(shù)據(jù)或?qū)@示正泰新能對(duì)研發(fā)的重視。據(jù)世紀(jì)新能源網(wǎng)了解， 正泰新能目前專利合計(jì) 295 項(xiàng)，其中發(fā)明專利 69項(xiàng)，實(shí)用新型221項(xiàng)，外觀設(shè)計(jì)5項(xiàng)。

技術(shù)與人才的雙重保障在鑄就正泰新能性能領(lǐng)先的n型產(chǎn)品的同時(shí)，也獲得了市場(chǎng)的高度認(rèn)可。數(shù)據(jù)顯示：2022年正泰新能組件出貨13.5GW，排名提升至全球TOP6。而對(duì)于2023年的出貨目標(biāo)，于明介紹，國內(nèi)出貨目標(biāo)為18GW，全球出貨目標(biāo)30GW+，躋身第一集團(tuán)陣營。

此目標(biāo)進(jìn)一步體現(xiàn)了正泰新能對(duì)于2023年市場(chǎng)出貨的自信。2023年，正泰新能組件產(chǎn)能將達(dá)到50GW，其中n型組件產(chǎn)能超過80%。

鑄就品牌 打造全球化版圖

n時(shí)代的提前到來，宣告一個(gè)新的時(shí)代的開始，也代表著新的角逐的開始。這不僅考驗(yàn)著企業(yè)自身的積淀，也考驗(yàn)著企業(yè)的布局，如何在新形勢(shì)、新環(huán)境中更好地發(fā)展，成為了擺在企業(yè)面前必須面對(duì)的問題。

技術(shù)更迭的時(shí)機(jī)、光伏賽道的火熱，讓更多的企業(yè)看到切入行業(yè)且實(shí)現(xiàn)彎道超車的機(jī)遇，跨界、擴(kuò)產(chǎn)成為行業(yè)的基調(diào)。數(shù)據(jù)顯示，僅2022 年“跨界”進(jìn)入光伏行業(yè)的企業(yè)便近 70 家，涵蓋通訊、房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)、玩具、養(yǎng)殖、紡織等多個(gè)行業(yè)，投資板塊幾乎涉及光伏產(chǎn)業(yè)鏈條的每一個(gè)板塊。

SNEC展上，正泰新能展位人氣爆棚。

面對(duì)競爭，正泰新能信心十足。

“我們今年看到了很多新進(jìn)入者，包括上游企業(yè)向下游業(yè)務(wù)的延伸，也包括行業(yè)外的新進(jìn)入者，我們目前并未受到直接影響。”于明如是說。

據(jù)了解，正泰新能以股權(quán)投資的方式，布局上游硅料、硅片環(huán)節(jié)，擴(kuò)大原有的電池、組件環(huán)節(jié)產(chǎn)能，確定成本優(yōu)勢(shì)。下游則依托正泰集團(tuán)全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，以及集團(tuán)綠色能源板塊的業(yè)務(wù)，將組件產(chǎn)品應(yīng)用到大型地面電站、分布式電站等場(chǎng)景中?，F(xiàn)今，正泰新能不僅沒有產(chǎn)業(yè)鏈短板，而且背靠正泰集團(tuán)，貫通發(fā)、儲(chǔ)、輸、變、配、售、用電環(huán)節(jié)，優(yōu)勢(shì)明顯。

完整的產(chǎn)業(yè)布局，強(qiáng)勁的實(shí)力給予正泰新能在激烈的同質(zhì)化競爭中游刃有余的信心。

于明認(rèn)為，同質(zhì)化競爭成為必然，但在綠色發(fā)展的主旋律上，光伏在未來一段時(shí)期內(nèi)，仍然有廣闊的應(yīng)用需求，但市場(chǎng)在不斷淘汰產(chǎn)品，也在不斷更新需求，而此要求企業(yè)能時(shí)刻保持敏銳的嗅覺，抓住市場(chǎng)，主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)。并且，產(chǎn)能過剩優(yōu)先淘汰的為低效老產(chǎn)能，而正泰新能以新建產(chǎn)能為主，高效率低成本，更具競爭優(yōu)勢(shì)。此外，正泰新能的交付能力、信用表現(xiàn)、市場(chǎng)布局等方面都具有較大的優(yōu)勢(shì)。

同時(shí)，于明強(qiáng)調(diào)，同質(zhì)化競爭時(shí)代更要求企業(yè)打造出差異化產(chǎn)品，滿足終端用戶日漸細(xì)分的產(chǎn)品需求和更為細(xì)致的應(yīng)用場(chǎng)景，正泰新能亦為未來“定制化服務(wù)”做好準(zhǔn)備。其實(shí)“定制化”布局從ASTRO N系列產(chǎn)品可見一斑。ASTRO N系列產(chǎn)品在滿足集中式、分布式電站需求的同時(shí)，更是針對(duì)細(xì)分應(yīng)用場(chǎng)景打造產(chǎn)品。ASTRO N5s經(jīng)過材料優(yōu)化升級(jí)， 也可適應(yīng)海上光伏場(chǎng)景；ASTRO N7s輕質(zhì)、高效特點(diǎn)則更契合海外戶用市場(chǎng)的要求。

伴隨著光伏行業(yè)全球化發(fā)展趨勢(shì)，正泰新能規(guī)劃明晰，實(shí)施全球化布局。在主流市場(chǎng)上，以國家為單位，提高產(chǎn)品在不同區(qū)域的覆蓋度。同時(shí)，重點(diǎn)關(guān)注一些新興市場(chǎng)，包括亞太、非洲、中東等地區(qū)。

不拘于一隅，放眼未來，在n時(shí)代，正泰新能已經(jīng)走在了前面。