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不貪婪的英利——訪英利首席戰(zhàn)略官王亦逾

   2011-06-01 38970
核心提示:英利首席戰(zhàn)略官王亦逾,畢業(yè)于上海大學(xué)國(guó)際金融專業(yè),曾任普華永道高級(jí)審計(jì)經(jīng)理,2006年加入英利綠色能源控股有限公司,任首席戰(zhàn)略官。金
英利首席戰(zhàn)略官王亦逾,畢業(yè)于上海大學(xué)國(guó)際金融專業(yè),曾任普華永道高級(jí)審計(jì)經(jīng)理,2006年加入英利綠色能源控股有限公司,任首席戰(zhàn)略官。金融行業(yè)的背景使其思維敏捷,在采訪過(guò)程中對(duì)答如流且觀點(diǎn)犀利。在40分鐘的采訪中,王談了英利的擴(kuò)展計(jì)劃、如何抗擊風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)定位和異地建廠的計(jì)劃,同時(shí)特別透露將在未來(lái)2年內(nèi)在美國(guó)等海外設(shè)廠,而且規(guī)模至少在百兆瓦級(jí)。
精辟語(yǔ)錄:“錢(qián)永遠(yuǎn)不夠。”“我們只要不貪婪,不去追求高價(jià)銷(xiāo)售,銷(xiāo)售方面無(wú)需擔(dān)心。”

背景:2010年的增長(zhǎng)讓硅材料價(jià)格回升過(guò)百美元/公斤,2011年在各國(guó)補(bǔ)貼額度均有所下調(diào)的情況下,硅料價(jià)格雖稍有回落,但仍然處于高位,很多企業(yè)成本控制方面的壓力頗大。

問(wèn):今年硅料維持高位,英利“難受”嗎?

王:多晶硅的價(jià)格由于是多晶硅廠額外多出來(lái)的,肯定會(huì)高價(jià)銷(xiāo)售,而且中間倒手幾次,造成市場(chǎng)高價(jià)的情況。我們簽的都是長(zhǎng)期訂單,長(zhǎng)單價(jià)格并沒(méi)有那么高,目前市場(chǎng)上的高價(jià)硅料大都是零散的幾噸的,硅料廠家也很明白這一點(diǎn)。一般長(zhǎng)單每年價(jià)格都慢慢遞減。

問(wèn):國(guó)內(nèi)外多晶硅企業(yè)擴(kuò)產(chǎn)速度很快,英利的六九硅業(yè)有什么計(jì)劃?六九硅業(yè)的產(chǎn)能現(xiàn)在還遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了英利使用。

王:六九硅業(yè)是我們用來(lái)避免過(guò)大的風(fēng)險(xiǎn),最多供應(yīng)英利25%-30%的產(chǎn)能,其它都會(huì)與OCI、瓦克等大的多晶硅企業(yè)合作。當(dāng)然,現(xiàn)在我們還沒(méi)有完全釋放產(chǎn)能,只是說(shuō)今后的多晶硅業(yè)務(wù)會(huì)按這個(gè)目標(biāo)設(shè)置。今年六九硅業(yè)的產(chǎn)能達(dá)到了3000噸,全線運(yùn)作產(chǎn)量大約為2000噸。

問(wèn):再建是否會(huì)建硅烷法?

王:合作技術(shù)未定,現(xiàn)在說(shuō)還有點(diǎn)早。

問(wèn):您出身金融行業(yè),剛才也提到風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題,那么除了多晶硅供應(yīng)外,英利如何應(yīng)對(duì)匯率損失和市場(chǎng)變動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)?

王:為了抗擊風(fēng)險(xiǎn),我們都有美元和歐元儲(chǔ)備,有規(guī)定要做套息。市場(chǎng)方面我們鋪得很廣,很多低價(jià)市場(chǎng)我們都做,銀行利率變動(dòng)對(duì)我們也有影響,但不是很大。

問(wèn):現(xiàn)在多晶硅項(xiàng)目沒(méi)有進(jìn)一步擴(kuò)產(chǎn),是什么原因?外界有疑問(wèn)是不是由于硅料有問(wèn)題?

王:沒(méi)錢(qián),錢(qián)永遠(yuǎn)不夠。企業(yè)發(fā)展在每個(gè)階段是由每個(gè)階段的考量的,不可能全盤(pán)鋪開(kāi)。組件業(yè)務(wù)是專長(zhǎng), 多晶硅是為了抗擊風(fēng)險(xiǎn),我們目前從鑄錠、切片、電池到組件環(huán)節(jié)都是1:1:1的比例,2011年底實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能2GW意味著各個(gè)環(huán)節(jié)的產(chǎn)能都需要達(dá)到2GW。所以目前我們主要精力放在組件方面,當(dāng)然多晶硅的發(fā)展也沒(méi)有停下。

至于外界的質(zhì)疑,關(guān)鍵是要看這些人的出發(fā)點(diǎn)是什么。當(dāng)初上六九硅業(yè)項(xiàng)目,有輿論會(huì)說(shuō)是由于買(mǎi)不到硅料;如果不擴(kuò)產(chǎn),人家會(huì)說(shuō)造得不順利;擴(kuò)產(chǎn)的話又會(huì)說(shuō)需要融資,資本壓力又大了;與其它多晶硅廠商簽訂購(gòu)買(mǎi)合同,又會(huì)說(shuō)硅料質(zhì)量可能有問(wèn)題。所以這些流言對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是難以避免的,需要更中立、理性的分析。

背景:在各大企業(yè)迅速擴(kuò)產(chǎn)的背后,我們也要看到客戶在短期內(nèi)的安裝需求,一位投資人對(duì)本刊分析說(shuō):“如果英利不擴(kuò)產(chǎn),它的客戶會(huì)流失,如果LDK不是那么快的發(fā)展,現(xiàn)在也不可能有那么大的規(guī)模。”

問(wèn):這么多的客戶涌向英利,會(huì)不會(huì)讓英利擴(kuò)產(chǎn)壓力很大?如何看待客戶買(mǎi)不到組件轉(zhuǎn)向其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)象?

王: 我們很講誠(chéng)信,做不到就不會(huì)承諾客戶,但答應(yīng)客戶后就不會(huì)改。一些小廠可能會(huì)先把客戶的要求應(yīng)承下來(lái),但往往由于資金和實(shí)力,無(wú)法按時(shí)交貨,而且也有為了短期利益放棄商業(yè)原則的事情發(fā)生。去年很多給德國(guó)市場(chǎng)做的廠家,看到意大利市場(chǎng)火爆,將貨物賣(mài)給意大利市場(chǎng),但英利是沒(méi)有的,而且我們產(chǎn)能也一直在擴(kuò)張,很多客戶表示,一旦英利能夠供貨,馬上回來(lái)。

問(wèn):目前英利的年產(chǎn)能是多少?

王:2009年以前的600MW產(chǎn)能都是多晶硅組件,2010年擴(kuò)產(chǎn)了300MW單晶硅組件,加上海南100MW多晶硅組件,正好1GW,但我們的設(shè)備和生產(chǎn)線通過(guò)提高,會(huì)有25%-30%的提升,可以生產(chǎn)1.3GW,加上新一輪的600MW擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃會(huì)在今年完成300MW,所以生產(chǎn)1.7GW,沒(méi)有問(wèn)題。

問(wèn):請(qǐng)你談下全球產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題

王:這很正常,任何一個(gè)健康的行業(yè)都會(huì)有產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題,除了石油、礦藏,很多制造業(yè)都是產(chǎn)能過(guò)剩的,企業(yè)只有控制成本、提高研發(fā)力度、帶好團(tuán)隊(duì)、培養(yǎng)新人,這沒(méi)什么可擔(dān)憂的。

組件不是簡(jiǎn)單的商品,對(duì)價(jià)格敏感,但不會(huì)敏感到什么地步,如果是1.65美元/瓦,品牌相同的抱1.6美元/瓦,對(duì)我有壓力,但一些小公司如果報(bào)1.4美元/瓦,也并不一定會(huì)贏得客戶,因?yàn)榭蛻魰?huì)考慮到質(zhì)量和未來(lái)的售后問(wèn)題。

背景:在得到各地政府大力支持后,英利于海南建廠后不久,在天津上馬1GW完整產(chǎn)業(yè)鏈和3GW組件封裝項(xiàng)目,同時(shí)在衡水開(kāi)始了150MW的項(xiàng)目,形成了保定、天津、海南、衡水的四個(gè)基地的布局。

問(wèn):我們?cè)谌珖?guó)各地都在建廠,分別出于什么考慮?

王:我們的布局是有針對(duì)性的,保定總部,海南為了開(kāi)發(fā)南方市場(chǎng),天津是為了物流方便。天津是英利最主要的進(jìn)出口港,保稅區(qū)也能給我們帶來(lái)高效的退稅方式,進(jìn)一步降低成本。

問(wèn):301法案后,很多企業(yè)在美國(guó)建廠應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的貿(mào)易壁壘,現(xiàn)在英利的建廠活動(dòng)都限于國(guó)內(nèi),有沒(méi)有去國(guó)外擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃?

王:我們不會(huì)為了這個(gè)法案去美建廠,但我們確實(shí)已經(jīng)決定在美建廠,而且肯定不會(huì)只是幾十MW的規(guī)模。但和上面談到多晶硅的問(wèn)題一樣,時(shí)機(jī)未到,光伏行業(yè)發(fā)展太快,英利現(xiàn)在也是忙于擴(kuò)產(chǎn)和開(kāi)發(fā)市場(chǎng),所以美國(guó)建廠的計(jì)劃一直在做,但還沒(méi)有決定。

我們?cè)诤D弦呀?jīng)積累了很多異地管理的經(jīng)驗(yàn),天津和衡水的公司也會(huì)是對(duì)我們管理水平的檢驗(yàn),這也對(duì)美國(guó)建廠有所幫助。你會(huì)看到我們?cè)谶@方面的進(jìn)展,研發(fā)售后生產(chǎn)都已經(jīng)決定,正式公布時(shí)間大約在2012年。

背景:各大企業(yè)的擴(kuò)張和當(dāng)前意大利、德國(guó)等市場(chǎng)政策調(diào)整,讓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得比以往更加激烈,馬太效應(yīng)初顯,當(dāng)客戶有所選擇時(shí),會(huì)傾向規(guī)模更大,品牌更強(qiáng)的企業(yè)。

問(wèn):硅料的價(jià)格和產(chǎn)品,現(xiàn)在過(guò)剩趨勢(shì)已經(jīng)出現(xiàn)了,未來(lái)光伏行業(yè)的門(mén)檻會(huì)不會(huì)越來(lái)越高?更多的客戶會(huì)涌向英利這些品牌客戶,那么英利對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的關(guān)注點(diǎn)在哪里?

王:這個(gè)市場(chǎng)的蛋糕還很大,全球十幾個(gè)GW的安裝量相對(duì)以后還很少,所以什么時(shí)間進(jìn)入市場(chǎng)都不晚。
我們只要不貪婪,不去追求高價(jià)銷(xiāo)售,銷(xiāo)售方面無(wú)需擔(dān)心。談到對(duì)未來(lái)的關(guān)注,橫向方面我們會(huì)多去關(guān)注 非洲、印度等長(zhǎng)遠(yuǎn)市場(chǎng),縱向在現(xiàn)有客戶里面我們會(huì)選擇賣(mài)給什么客戶,考量他們的發(fā)展?jié)摿烷L(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

問(wèn):英利的產(chǎn)品銷(xiāo)量分布是怎樣的?

王:2011年國(guó)內(nèi)大概15%,美國(guó)12%-15%,其他國(guó)家10%,剩下在歐洲約60%。

問(wèn):意大利市場(chǎng)和德國(guó)市場(chǎng)有什么區(qū)別?您認(rèn)為德國(guó)會(huì)設(shè)置補(bǔ)貼上限嗎?

王:好處在于回報(bào)率高一些。我感覺(jué)今年德國(guó)市場(chǎng)不會(huì)如2010年那樣爆發(fā),將保持平穩(wěn)增長(zhǎng),政府也不會(huì)設(shè)置補(bǔ)貼上限,只會(huì)降低補(bǔ)貼額度,我預(yù)計(jì)今年安裝量會(huì)有9GW左右。

問(wèn):意大利沒(méi)有多少光伏企業(yè),會(huì)不會(huì)和西班牙一樣資金外流情況嚴(yán)重?

王:意大利的能源需求比西班牙大,而且西班牙也沒(méi)有那么糟糕,很大程度上是政治因素。西班牙政府也在反思,怎么修正調(diào)整,現(xiàn)在組件價(jià)格下降,條件越來(lái)越好,也在變得成熟。而且達(dá)到平價(jià)上網(wǎng)后,前景很好,西班牙最遲在2014年就可以回到以前的水平了。

背景:按照英利CEO苗連生的 “十二五”規(guī)劃,英利將實(shí)現(xiàn)組件年產(chǎn)6.5GW,硅料生產(chǎn)2.7萬(wàn)噸,總投資935億元,總產(chǎn)值3300多億元,年利潤(rùn)800多億元。很多組件廠商或電力公司在國(guó)內(nèi)外建設(shè)電站,但英利仍然執(zhí)著的只專注在組件業(yè)務(wù)上。

問(wèn):我們?cè)跉W洲沒(méi)有自己做電站,在南非等地會(huì)不會(huì)自己做一些?

王:我們?cè)跉W洲肯定是不會(huì)做的,在其他地區(qū)也沒(méi)有這方面的計(jì)劃,英利主要把精力集中在增加產(chǎn)能、提高研發(fā)能力方面,為此我們做了一個(gè)相應(yīng)的五年計(jì)劃。

問(wèn):您剛才提到現(xiàn)在美國(guó)有12%-15%的份額,請(qǐng)談?wù)動(dòng)⒗诿绹?guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建立和定位。

王:我們于2009年就在美國(guó)組建了自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),定位很明確,不做總包、不做EPC和投資,所以我們的客戶是電力公司、投資商和小的屋頂業(yè)主。

問(wèn):公司銷(xiāo)售制度方面,英利的銷(xiāo)售基本是總部的,總部如何協(xié)調(diào)與全球各區(qū)市場(chǎng)?

王:我們會(huì)給各區(qū)制定任務(wù),對(duì)匯款天數(shù)、付款方式、底限價(jià)格和不同客戶銷(xiāo)售的最高百分比,比如我們要調(diào)整賣(mài)給分銷(xiāo)商的比例。其它的事情由各區(qū)市場(chǎng)自行決定。

問(wèn):您怎么看待中國(guó)市場(chǎng)?如何參與中國(guó)光伏市場(chǎng)開(kāi)發(fā)?

王:現(xiàn)在中國(guó)政府對(duì)光伏行業(yè)的信心越來(lái)越強(qiáng),雖然統(tǒng)一電價(jià)還沒(méi)出來(lái),但我想不會(huì)有人否認(rèn)中國(guó)是未來(lái)重要的潛在市場(chǎng)。西部已經(jīng)有越來(lái)越多的電站項(xiàng)目,而且我認(rèn)為西部電價(jià)和東部電價(jià)應(yīng)該施行差別電價(jià)制度。

我們參與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的方式只是賣(mài)組件,我們跟其他企業(yè)的合作 因?yàn)橹袊?guó)也沒(méi)有真正的EPC,大都是業(yè)主自己來(lái)做,每個(gè)公司的戰(zhàn)略不一樣,有些公司覺(jué)得等市場(chǎng)成型或者先從歐洲賺點(diǎn)錢(qián),我們成本控制比較好,所以想在中國(guó)公司走的更遠(yuǎn)一點(diǎn)

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