6年前，一名叫彭小峰的年輕人踏上新余的土地，奇跡般催生出一個年銷售收入過百億元的光伏企業(yè)——賽維LDK公司，帶來一座城市的經(jīng)濟轉(zhuǎn)型； 如今，新余再吃“螃蟹”：打造國內(nèi)首個光伏交易市場，目標直指全國最大的光伏產(chǎn)品集散中心、世界級光伏產(chǎn)業(yè)交易基地。新余光伏產(chǎn)業(yè)，或以此為契機，走向一條產(chǎn)業(yè)和市場并重的發(fā)展之路。

　　 一只光伏“螃蟹”

　　按照規(guī)劃，新余市將投入5億元資金，利用5年時間吸引500家光伏企業(yè)和商戶入駐，市場年交易額500億元。未來幾年，該市場將致力成為集光伏生產(chǎn)設(shè)備、光伏電池、零配件、原材料、應(yīng)用產(chǎn)品交易為一體的全球光伏產(chǎn)品集散中心。

　　近日，記者來到春龍商業(yè)街，中國（新余）光伏交易市場的巨幅門牌已經(jīng)豎起。新余高新區(qū)招商局項目主辦項濤告訴記者，市場目前已完成200家營業(yè)店面的建設(shè)和裝修，確定入駐的光伏企業(yè)超過100家，近20家企業(yè)開始對外營業(yè)，進行批量交易。

　　促成新余開建國內(nèi)首個光伏市場的，是位于內(nèi)蒙古的一家國內(nèi)知名光伏資訊企業(yè)——大美國際資訊。時值光伏產(chǎn)業(yè)風(fēng)起云涌，發(fā)展迅猛，放眼國內(nèi)卻沒有一家光伏交易市場，以致企業(yè)采購成本增加，信息不暢，一些不定期舉行的光伏論壇、交易大會也因時間短、影響小等因素，難以完全滿足企業(yè)需求，建設(shè)一個類似于浙江義烏小商品城的交易信息平臺，蘊含巨大的發(fā)展前景。2009年，大美資訊總裁邢樹海給新余呈上一份《關(guān)于建立新余市新能源產(chǎn)業(yè)基地綜合服務(wù)保障體系的設(shè)想》，雙方一拍即合。2010年5月，新余正式宣布開建國內(nèi)首個光伏交易市場。

　　據(jù)介紹，建立光伏交易市場，將有利于提升新余新能源產(chǎn)業(yè)配套服務(wù)水平，解決產(chǎn)業(yè)人才、資金、技術(shù)、物流等方面的問題和困難，促進新余新能源產(chǎn)業(yè)專業(yè)化分工的充分發(fā)展，增強對外部資金、技術(shù)、人才等各種資源的吸引力，加快招商引資步伐，進而帶動當(dāng)?shù)仄渌嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　打造光伏“義烏”

　　新余光伏市場3名“主演”可謂強強聯(lián)手：新余高新區(qū)聚集了30余家光伏上下游企業(yè)，形成了國內(nèi)首個從硅料、硅片、電池、組件到光伏應(yīng)用較完整的產(chǎn)業(yè)鏈，2010年光伏產(chǎn)值超過200億元；賽維LDK公司是全球最大的太陽能多晶硅片生產(chǎn)商；大美國際資訊是中國知名的光伏信息平面媒體。三方股東特色鮮明，優(yōu)勢互補。

　　為鼓勵企業(yè)入駐，新余高新區(qū)出臺政策，將入駐企業(yè)上繳的增值稅和企業(yè)所得稅高新區(qū)地方留成部分90%獎勵給企業(yè)，市場內(nèi)所有店鋪統(tǒng)一裝修，入駐企業(yè)無需支付任何費用，市場內(nèi)店鋪免租金3年。同時，賽維LDK公司也作出承諾：以低于市場價格對入駐的下游企業(yè)敞開供應(yīng)原材料，同等條件下對入駐市場的配套企業(yè)優(yōu)先采購。并利用光伏市場網(wǎng)絡(luò)平臺，免費為入駐企業(yè)進行宣傳推介。

　　借助三方合作優(yōu)勢，新余光伏交易市場加大了對外宣傳推介力度，先后派人參加了上海SNEC光伏展、德國慕尼黑Intersolar會議等10余場光伏會議及展會，眾多道路廣告、屋頂霓虹燈及LED電子顯示屏開始亮相。目前，已有100余家企業(yè)確定入駐市場，另有入駐意向客戶100余家，這些企業(yè)遍布江蘇、浙江等光伏大省，涵蓋了光伏上、下游產(chǎn)業(yè)鏈。

　　一些率先入駐的企業(yè)已開始體會到“抱團”發(fā)展帶來的好處。來自萍鄉(xiāng)的江西日普升太陽能公司是市場首家對外營業(yè)的企業(yè)，營銷總監(jiān)陳愛軍告訴記者，加入該市場前，他們公司最大的單筆業(yè)務(wù)不足100萬元，而到這里短短數(shù)十天里，通過同行的牽線搭橋，他們已在洽談一筆300多萬元的業(yè)務(wù)。

　　未來前景光明

　　有光伏行業(yè)分析師指出，中國目前是世界第一大光伏產(chǎn)品生產(chǎn)基地，其銷售主要面向歐美等國外市場，國內(nèi)光伏市場還有待升溫。相比江蘇無錫等地，新余是一個內(nèi)陸小城市，交通相對不便利，要建成一個輻射全國、全球的知名光伏交易市場，發(fā)展之路必將充滿崎嶇。

    然而，邢樹海對市場發(fā)展卻有著自己的樂觀理由：一是國家最新出臺的光伏發(fā)電上網(wǎng)電價讓光伏產(chǎn)業(yè)迎來發(fā)展的春天，有望帶動光伏市場升溫；二是新余對光伏產(chǎn)業(yè)的關(guān)注、支持力度外界少有；三是賽維LDK公司作為全球業(yè)界知名企業(yè)，對供貨商具備較強的吸引力；四是除采購貿(mào)易功能外，新余光伏交易市場兼具傳媒信息中心、展覽展銷中心、服務(wù)外包中心、培訓(xùn)教育中心等其他多項功能。

　　去年新余光伏企業(yè)對外采購額達80億元，其中僅龍頭企業(yè)賽維LDK公司采購量就超過60億元，其原材料供應(yīng)商和客戶遍布全國各地，采購和銷售成本較高。隨著新余光伏市場各項功能的日益完善，入駐企業(yè)將降低20%左右的采購成本。

　　業(yè)內(nèi)人士透露，新余光伏交易市場從今年5月進入招商程序以來，已有200多家企業(yè)確定入駐或達成意向，相信近5年吸引500家企業(yè)入駐不是難事。目前最為關(guān)鍵的是企業(yè)進駐后，要做好各項服務(wù)工作，讓企業(yè)有生意可做，有信息可享，這樣才能留住他們，吸引集聚更多人氣。為此，市場運營方正醞釀在市場周邊籌建新余光伏服務(wù)大樓，通過定期舉辦大型展覽和“中國光伏節(jié)”，邀請全球業(yè)界專家學(xué)者召開國際性學(xué)術(shù)會議等，把新余光伏市場辦成一個365天不落幕的展覽會。