奇點(diǎn)能源創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)劉偉增說(shuō)，2024年最后一天仍然堅(jiān)守探討儲(chǔ)能發(fā)展的，都是“真愛”。這份真愛，也是今天支撐著中國(guó)的新型儲(chǔ)能持續(xù)增長(zhǎng)的源動(dòng)力。

回顧儲(chǔ)能發(fā)展之路，大浪淘沙留下來(lái)的企業(yè)絕不是單純的勝利者，更多也是靠著一種純粹的堅(jiān)持與堅(jiān)守，承擔(dān)了多重的身份與責(zé)任，守護(hù)了儲(chǔ)能行業(yè)的發(fā)展。

開端重塑，分布式撬開儲(chǔ)能新格局

好的開端就是成功的一半，對(duì)于儲(chǔ)能企業(yè)來(lái)說(shuō)，這句話太重要了。如今來(lái)看，很多儲(chǔ)能企業(yè)的成功，很大程度上取決于其踩準(zhǔn)了市場(chǎng)發(fā)展節(jié)奏。

從技術(shù)萌芽，到如今規(guī)?；l(fā)展，中國(guó)儲(chǔ)能技術(shù)發(fā)展已經(jīng)度過(guò)了十年黃金期。回首過(guò)去、尤其在近五年里，中國(guó)的儲(chǔ)能裝機(jī)增速一年勝過(guò)一年。從2018年，中國(guó)儲(chǔ)能首次爆發(fā)，吸引了業(yè)內(nèi)首批“新勢(shì)力”孕育和成立，奇點(diǎn)能源正是其中之一。如今他們已經(jīng)闖出了獨(dú)特的技術(shù)路線或發(fā)展路徑，成為儲(chǔ)能發(fā)展黃金期的一員。

但是彼時(shí)的儲(chǔ)能應(yīng)用市場(chǎng)尚未“打開”，尤其工商業(yè)儲(chǔ)能市場(chǎng)并沒(méi)有規(guī)范化的執(zhí)行參考標(biāo)準(zhǔn)，更沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的技術(shù)產(chǎn)品。對(duì)于第一批闖入儲(chǔ)能的人來(lái)說(shuō)，“跨界”和“開辟”都是困難重重。未雨綢繆、專注于技術(shù)創(chuàng)新，可能是他們的最大優(yōu)勢(shì)，也是如今收獲成功的良方。

作為電力系統(tǒng)領(lǐng)域的技術(shù)專家，西安交通大學(xué)劉偉增博士和多位資深工程師共同創(chuàng)立了奇點(diǎn)能源，并開辟了“All in One”一體化設(shè)計(jì)理念，自主研發(fā)能量塊形態(tài)的儲(chǔ)能產(chǎn)品eBlock，從2021年首款分布式能量塊智慧儲(chǔ)能系統(tǒng)解決方案一經(jīng)發(fā)布，它以更緊湊的布局、更高能量轉(zhuǎn)換效率，贏得市場(chǎng)客戶認(rèn)可。

隨后，奇點(diǎn)能源開啟了奔跑模式，逐步征戰(zhàn)儲(chǔ)能沙場(chǎng)。數(shù)據(jù)顯示，截至2024年12月底，奇點(diǎn)能源已累計(jì)交付工商業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景1000+，服務(wù)行業(yè)超155個(gè)，交付超2萬(wàn)個(gè)能量塊。

不過(guò)要注意的是，工商業(yè)儲(chǔ)能并不是奇點(diǎn)能源的唯一戰(zhàn)場(chǎng)。

隨著全球能源轉(zhuǎn)型加速，風(fēng)光新能源增速遠(yuǎn)超預(yù)期，新型儲(chǔ)能也順利進(jìn)入了規(guī)?；l(fā)展時(shí)期，尤其是源網(wǎng)側(cè)儲(chǔ)能成為了新能源新增并網(wǎng)的重要輔助。劉偉增也說(shuō)，風(fēng)光等清潔能源的不穩(wěn)定性，決定了它們必然需要儲(chǔ)能來(lái)支撐，這也是儲(chǔ)能在未來(lái)二十、三十年里持續(xù)大規(guī)模發(fā)展的底層邏輯。而發(fā)展源網(wǎng)側(cè)儲(chǔ)能也成為了奇點(diǎn)能源關(guān)注的另一窗口，讓企業(yè)在錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。

直到今年，奇點(diǎn)能源最新款eBlock產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋372kWh、418kWh、836kWh，更適合源網(wǎng)側(cè)儲(chǔ)能應(yīng)用。而且，也成為了目前唯一一家將分布式儲(chǔ)能柜成功應(yīng)用于百M(fèi)Wh源網(wǎng)側(cè)儲(chǔ)能項(xiàng)目的企業(yè)。

劉偉增表示，為了深挖工商業(yè)儲(chǔ)能和源網(wǎng)側(cè)儲(chǔ)能應(yīng)用需求，奇點(diǎn)能源將進(jìn)一步做組織架構(gòu)調(diào)整，將工商業(yè)和源網(wǎng)側(cè)團(tuán)隊(duì)完全分開，以更專業(yè)的團(tuán)隊(duì)高效服務(wù)于客戶。

縱跳摸高，交付量大增、突破應(yīng)用挑戰(zhàn)

在2024年，中國(guó)儲(chǔ)能市場(chǎng)最明顯的特征體現(xiàn)在覆蓋區(qū)域的擴(kuò)張。大型獨(dú)立共享儲(chǔ)能已經(jīng)不僅限于西北地區(qū)，更開始在在華北和南方等更多省份落地，工商業(yè)儲(chǔ)能也終于從江浙、 珠三角一帶，跨進(jìn)了中原地區(qū)。尤其在2024年末，儲(chǔ)能行業(yè)也迎來(lái)了集中并網(wǎng)投運(yùn)高潮，更多的企業(yè)在此期間攻城落地，實(shí)現(xiàn)了“交付規(guī)?！毙峦黄啤Ｗ鳛閮?chǔ)能領(lǐng)域的前瞻探索者，奇點(diǎn)能源也在用產(chǎn)品品質(zhì)和技術(shù)方案挑戰(zhàn)新的可能性，交出了這一年的亮眼答卷。

在大規(guī)模源網(wǎng)側(cè)領(lǐng)域，奇點(diǎn)能源深入西北寧夏市場(chǎng)，再次用能量塊儲(chǔ)能產(chǎn)品參與打造百兆瓦級(jí)電網(wǎng)側(cè)儲(chǔ)能項(xiàng)目——寧夏吳忠牛首山板橋200MW/400MWh共享儲(chǔ)能電站，成為繼寧夏華嚴(yán)儲(chǔ)能項(xiàng)目后的又一大規(guī)模電網(wǎng)側(cè)儲(chǔ)能電站的代表作。與此同時(shí)，奇點(diǎn)能源也在點(diǎn)亮其他區(qū)域源網(wǎng)側(cè)儲(chǔ)能應(yīng)用的版圖，為云南臨翔100MW/200MWh儲(chǔ)能電站交付了模塊化儲(chǔ)能產(chǎn)品。

寧夏吳忠牛首山板橋200MW/400MWh共享儲(chǔ)能電站

當(dāng)前，組串式儲(chǔ)能正在突出重圍，因具備更好運(yùn)行效果、更高的安全性成為受到央國(guó)企發(fā)電集團(tuán)規(guī)?；少?gòu)的技術(shù)路線。而在2024年，奇點(diǎn)能源也推出了自研的組串式儲(chǔ)能PCS，并得到了投資商認(rèn)可，參與打造了重慶兩江儲(chǔ)能電站50MW/100MWh二期項(xiàng)目，也在甘肅酒泉的450MW/900MWh儲(chǔ)能項(xiàng)目中得到了規(guī)?；瘧?yīng)用，為項(xiàng)目帶來(lái)了更好的收益。

劉偉增認(rèn)為，接下來(lái)，組串式儲(chǔ)能的占比還將進(jìn)一步增長(zhǎng)。

在工商業(yè)儲(chǔ)能領(lǐng)域，京津冀地區(qū)一直鮮有項(xiàng)目落地，這背后一方面是電價(jià)機(jī)制的限制，另一方面還在于項(xiàng)目落地挑戰(zhàn)難度極大。然而奇點(diǎn)能源的首個(gè)百兆瓦時(shí)用戶側(cè)儲(chǔ)能項(xiàng)目，就落地在河北。

據(jù)了解，位于河北省唐山市津西鋼鐵集團(tuán)廠區(qū)的60MW/120MWh用戶側(cè)儲(chǔ)能項(xiàng)目，是奇點(diǎn)能源與鋼鐵行業(yè)的首次合作（試運(yùn)營(yíng)）。該項(xiàng)目共投放288臺(tái)奇點(diǎn)能源eBlock-418儲(chǔ)能系統(tǒng)產(chǎn)品，是華北地區(qū)最大的用戶側(cè)分布式模塊化儲(chǔ)能項(xiàng)目。

津西鋼鐵60MW/120MWh用戶側(cè)儲(chǔ)能項(xiàng)目

“這個(gè)項(xiàng)目配有八臺(tái)變壓器，每個(gè)變壓器帶有不同的負(fù)載，接入電網(wǎng)情況非常復(fù)雜。而且鋼鐵的熔爐對(duì)電網(wǎng)可靠性要求非常高，包括高精度、響應(yīng)速度、諧波等等，都可能影響鋼鐵的生產(chǎn)穩(wěn)定性，繼而影響鋼鐵品質(zhì)?！眲ピ鼋榻B稱，經(jīng)過(guò)與客戶的幾十次的溝通，奇點(diǎn)能源的技術(shù)和產(chǎn)品最后讓客戶信服，疏通了各種難點(diǎn)，并令客戶決定自主投資，成為鋼鐵行業(yè)儲(chǔ)能項(xiàng)目、甚至河北工商業(yè)儲(chǔ)能項(xiàng)目的一個(gè)典范。

越過(guò)內(nèi)卷，產(chǎn)品迭代走向數(shù)智化

如今，從全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境來(lái)看，儲(chǔ)能成為了很多投資者眼中的獨(dú)特的“一片紅?！保瑩?jù)彭博新能源預(yù)估，2024年全球新增新型儲(chǔ)能裝機(jī)超69GW/169GWh、同比增長(zhǎng)幅度達(dá)76%。然而也正是這種“紅利”前景，不斷吸引著更多的掘金者入場(chǎng)，激化了儲(chǔ)能市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

針對(duì)儲(chǔ)能行業(yè)報(bào)價(jià)，在2024年初中標(biāo)價(jià)格還在持續(xù)下降，2h儲(chǔ)能系統(tǒng)開標(biāo)均價(jià)0.997元/Wh，而到2025年1月，有企業(yè)爆出工商業(yè)儲(chǔ)能系統(tǒng)0.499元/Wh，業(yè)內(nèi)價(jià)格內(nèi)卷不僅增加了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力，更有可能為行業(yè)帶來(lái)威脅，尤其要警惕劣質(zhì)產(chǎn)品所帶來(lái)的安全隱患。為此很多業(yè)內(nèi)人士呼吁，儲(chǔ)能低價(jià)內(nèi)卷必須要有“邊界”限制。劉偉增也表示，一定要靠技術(shù)進(jìn)步來(lái)降低成本，而不是通過(guò)減配、犧牲產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)性、安全性。

劉偉增強(qiáng)調(diào)，“當(dāng)前儲(chǔ)能成本已經(jīng)觸及底線，甚至令很多儲(chǔ)能企業(yè)都處于微利性虧損邊緣，將很難支撐企業(yè)持續(xù)性開發(fā)投入?！彼硎荆髽I(yè)應(yīng)該站在投資者角度看待儲(chǔ)能，不僅要關(guān)注初始投資，還要做好度電成本的優(yōu)化和提升。而這種突破，都將依靠技術(shù)的不斷創(chuàng)新。

首先，從全生命周期來(lái)看，儲(chǔ)能需要數(shù)字化的轉(zhuǎn)變，需要通過(guò)控制策略的迭代，不斷提升儲(chǔ)能的轉(zhuǎn)換效率、容量利用率，繼而對(duì)提升儲(chǔ)能投資收益發(fā)揮正向作用。

其次，還要關(guān)注市場(chǎng)機(jī)制的變化。尤其對(duì)于工商業(yè)儲(chǔ)能企業(yè)，不可避免的是政策市場(chǎng)環(huán)境的變化。

劉偉增指出，在新能源高增態(tài)勢(shì)下，儲(chǔ)能將是常態(tài)化的需求，但在電力現(xiàn)貨市場(chǎng)，儲(chǔ)能收益不確定性增加，這就需要更加智能化、實(shí)時(shí)響應(yīng)的軟件。它要憑借對(duì)市場(chǎng)交易規(guī)則的深度了解，并綜合天氣預(yù)測(cè)、風(fēng)光資源預(yù)測(cè)、以及對(duì)燃煤價(jià)格、電價(jià)的預(yù)測(cè)分析，有效提升交易能力、提升儲(chǔ)能的經(jīng)濟(jì)性。

基于場(chǎng)景化儲(chǔ)能的深度理解，在2024年，奇點(diǎn)能源提出了“用軟件定義系統(tǒng)”的理念，并在工商業(yè)儲(chǔ)能參與電力現(xiàn)貨市場(chǎng)方面做了相關(guān)探索實(shí)踐。而在2025年，奇點(diǎn)能源將把進(jìn)一步的理解和成果展示在更新的產(chǎn)品與解決方案中。

隨著儲(chǔ)能成本不斷下降，儲(chǔ)能初始投資顧慮打消，但政策的動(dòng)態(tài)調(diào)整讓工商業(yè)儲(chǔ)能市場(chǎng)有了新的挑戰(zhàn)，如何保證穩(wěn)定持續(xù)的高收益、如何讓實(shí)際收益更接近初始投資測(cè)算，成為打動(dòng)儲(chǔ)能投資商信任的真正要素。這也意味著，工商業(yè)儲(chǔ)能越來(lái)越依靠企業(yè)的內(nèi)在實(shí)力。

而奇點(diǎn)能源在前期廣泛項(xiàng)目案例基礎(chǔ)上，幾萬(wàn)臺(tái)能量塊的運(yùn)行數(shù)據(jù)，形成了大量的數(shù)據(jù)測(cè)算模型，并打造了eGo新平臺(tái)，打通投資方、開發(fā)方、建設(shè)方、運(yùn)營(yíng)方以及設(shè)備方之間的生態(tài)鏈，便于項(xiàng)目前期開發(fā)，并用更直觀的方式讓客戶看到儲(chǔ)能收益。

而且，針對(duì)工商業(yè)儲(chǔ)能投融資難的問(wèn)題，奇點(diǎn)能源還聯(lián)合金融租賃機(jī)構(gòu)，針對(duì)浙江工商業(yè)用戶推出了金融產(chǎn)品“儲(chǔ)能寶”，通過(guò)“零投入、低月供、租代購(gòu)”金融模式，降低工商業(yè)儲(chǔ)能的投資門檻與風(fēng)險(xiǎn)。

這不僅讓奇點(diǎn)贏得了保險(xiǎn)公司認(rèn)可，而且儲(chǔ)能金融保險(xiǎn)產(chǎn)品反過(guò)來(lái)也打消投資者的顧慮，打通了工商業(yè)儲(chǔ)能生態(tài)鏈的每一環(huán)。

站上國(guó)際舞臺(tái)，續(xù)寫儲(chǔ)能“新”故事！

在2024年，儲(chǔ)能市場(chǎng)需求正在全球遍地開花。從中東地區(qū)到東南亞泰國(guó)、印度，直至歐洲的意大利，全球眾多新興市場(chǎng)陸續(xù)開啟了GWh甚至幾十GWh規(guī)模的儲(chǔ)能招標(biāo)，這些需求為中國(guó)儲(chǔ)能企業(yè)釋放了新的發(fā)展空間。

公開數(shù)據(jù)顯示，海外儲(chǔ)能毛利率可達(dá)20%-40%之間、遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。尤其隨著國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能價(jià)格內(nèi)卷加劇、競(jìng)爭(zhēng)壓力日益增大，越來(lái)越多企業(yè)開始拓展布局海外，為此，2024年，成為中國(guó)儲(chǔ)能企業(yè)集體登上國(guó)際舞臺(tái)的元年，也是奇點(diǎn)能源開啟國(guó)際化發(fā)展的元年。

國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能市場(chǎng)的成功，讓奇點(diǎn)能源燃起了沖向海外發(fā)展的底氣。2024年9月，奇點(diǎn)能源順利走出國(guó)門、交付首個(gè)海外工商業(yè)儲(chǔ)能項(xiàng)目。隨后在第四季度，奇點(diǎn)能源又成功與臺(tái)灣戰(zhàn)略合作伙伴簽訂了1GWh的工商業(yè)儲(chǔ)能戰(zhàn)略合作協(xié)議。

不過(guò)，廣闊的海外市場(chǎng)，可能存在地緣政治影響、政策標(biāo)準(zhǔn)的差異、以及產(chǎn)品認(rèn)證認(rèn)可的特殊要求，只有具備更強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控能力的企業(yè)，才能有效規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)。

為了更好滿足國(guó)際不同地區(qū)客戶、不同需求，奇點(diǎn)能源重整出發(fā)。一方面，奇點(diǎn)能源重新調(diào)整了內(nèi)部組織架構(gòu)，以更專業(yè)的團(tuán)隊(duì)全力應(yīng)對(duì)針對(duì)性的市場(chǎng)需求，另一方面企業(yè)廣泛吸收新一批精英人才，打造更加專業(yè)的研發(fā)、銷售、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，全力支撐儲(chǔ)能事業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

接下來(lái)在2025年，奇點(diǎn)能源還將面向全球市場(chǎng)發(fā)布新一代工商業(yè)儲(chǔ)能和源網(wǎng)側(cè)儲(chǔ)能新品，做儲(chǔ)能價(jià)值的傳遞，為行業(yè)帶來(lái)更適配的解決方案。

古語(yǔ)說(shuō)：“但行好事，莫問(wèn)前程?！钡鋵?shí)在儲(chǔ)能市場(chǎng)更難能可貴的是，當(dāng)外部環(huán)境調(diào)整、儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)失序迷茫之時(shí)，依然有許多儲(chǔ)能企業(yè)堅(jiān)守本真，用技術(shù)創(chuàng)新突破價(jià)格內(nèi)卷，并闖出了更多業(yè)績(jī)，奇點(diǎn)能源正是其中之一。

在新能源儲(chǔ)能市場(chǎng)，行業(yè)越來(lái)越追求全生命周期服務(wù)，追求長(zhǎng)達(dá)25年的光儲(chǔ)同壽、甚至更久的持久戰(zhàn)。奇點(diǎn)能源正在以產(chǎn)品、技術(shù)、金融全面的業(yè)務(wù)市場(chǎng)布局，迎接挑戰(zhàn)，迎接曙光。