今年第二季度初歐洲最大的光伏消費(fèi)國德國做出了削減光伏發(fā)電入網(wǎng)補(bǔ)貼的政策調(diào)整，接著意大利、英國等國相繼宣布削減入網(wǎng)補(bǔ)貼，這引起了市場的系列連鎖反應(yīng)，導(dǎo)致了光伏市場暫時(shí)萎縮，眾多分析人士紛紛表示光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入了“寒冰期”。

深圳格瑞特新能源有限公司作為中國光伏產(chǎn)業(yè)中的后起之秀，專注于光伏逆變器的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售。在前三季度格瑞特新能源市場銷售不降反增，實(shí)現(xiàn)了銷售的逆勢上揚(yáng)。在這場漂亮的“戰(zhàn)役”中格瑞特新能源總經(jīng)理丁永強(qiáng)先生對公司整體戰(zhàn)略的部署和對市場的深刻研究都起到了關(guān)鍵性作用。帶著一絲崇拜的心情我們拜訪了這位典型的80后企業(yè)家。

記者：今年的光伏市場錯(cuò)綜復(fù)雜變化不斷，對此您怎么看？

丁總：今年全球光伏市場傳出一系列的政策調(diào)整信息，有憂有喜，但總體來講形勢仍然偏向利好。

在一季度的總體上揚(yáng)之后，二季度，德國、意大利、英國先后宣布削減對光伏發(fā)電的入網(wǎng)補(bǔ)貼，受此影響國內(nèi)光伏產(chǎn)品價(jià)格出現(xiàn)兩年來的首次下跌，跌幅甚至超過30%。這一輪調(diào)整讓許多國內(nèi)中小企業(yè)陷入了經(jīng)營的困境。但隨著政策逐步穩(wěn)定，歐洲市場仍然值得看好。
從本季度（第三季度）來看企業(yè)庫存已經(jīng)部分被市場消化，美國和中國相繼表示扶持意向，德國市場也出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，包括近日日本傳出削減核電的消息，預(yù)計(jì)市場雖然仍處在下跌階段，但已基本接近谷底。在未來三個(gè)季度，光伏市場有望升溫，但升溫幅度會比較緩慢。從長期來看，如果沒有大的意外未來3至5年光伏行業(yè)將迎來新一輪增長。

記者：很多業(yè)內(nèi)人士分析光伏產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在正處在寒冰期，您是否認(rèn)同這種說法？

丁總：對寒冰期的判斷存在一定的道理，但我個(gè)人覺得此次寒潮對中國光伏產(chǎn)業(yè)來說有一半是利好！市場放緩、競爭加大的情況下，也有利于無資金、無技術(shù)支持的小企業(yè)被淘汰出局，所以我認(rèn)為也可以把這段時(shí)期稱作“整合期”。

寒冰期的說法主要針對市場來講，受到歐洲主要光伏消費(fèi)國政策調(diào)整的影響，光伏市場增速放緩，導(dǎo)致部分光伏產(chǎn)品價(jià)格大幅下降，使得眾多企業(yè)陷入經(jīng)營困境。但從整個(gè)產(chǎn)業(yè)的角度分析，此次的價(jià)格下降很大程度上也緣于光伏產(chǎn)能過剩。去年全球光伏產(chǎn)業(yè)迎來了爆發(fā)性發(fā)展的一年，不少廠商都對未來光伏產(chǎn)業(yè)存有過高期望，多數(shù)企業(yè)采取擴(kuò)產(chǎn)策略來爭取的更多市場份額，而過大的庫存壓力迫使企業(yè)之間打起了價(jià)格戰(zhàn)。

據(jù)國家發(fā)展和改革委員會能源研究所副所長李俊峰預(yù)測，“目前中國的光伏產(chǎn)能在2000萬千瓦左右，這一產(chǎn)能已經(jīng)足夠2020年的市場需求”。僅從浙江一個(gè)省份來看，目前已經(jīng)有近200家光伏企業(yè)，今年前7個(gè)月的產(chǎn)能更是已經(jīng)超過去年總產(chǎn)量的230%。批量資金的注入，讓現(xiàn)在的光伏產(chǎn)業(yè)看起來更加“擁擠”，但仍不乏新企業(yè)進(jìn)入。

實(shí)際上，此次光伏市場震蕩正是中國光伏產(chǎn)業(yè)優(yōu)勝劣汰的絕佳時(shí)機(jī)，是產(chǎn)業(yè)整合的必經(jīng)之路。市場需求增速放緩，產(chǎn)品價(jià)格下降會有效遏制新企業(yè)的加入，同時(shí)能夠逼迫缺乏資金與核心技術(shù)的小企業(yè)自動退出，從而推動真正有實(shí)力的國內(nèi)光伏企業(yè)走向規(guī)?；放苹?jīng)營的道路。

記者：您對國內(nèi)企業(yè)如何度過這個(gè)寒冰期有什么好的建議或者看法嗎？

丁總：面對市場放緩的情況很多企業(yè)開始大打價(jià)格戰(zhàn)，其實(shí)這完全是一種誤區(qū)，我們格瑞特新能源在這方面的經(jīng)驗(yàn)就是：用“性價(jià)”戰(zhàn)勝低價(jià)。

依靠眾多中小企業(yè)的支撐，2008年，中國光伏產(chǎn)能超過德國，躍居世界第一。但從技術(shù)層面講，中國并沒有真正掌握裝備技術(shù)和原材料技術(shù)，因此，只能是光伏制造大國，而不是制造強(qiáng)國。

面臨市場震蕩，國內(nèi)企業(yè)習(xí)慣性的利用價(jià)格優(yōu)勢沖擊市場，這種做法一方面“傷己”，當(dāng)所有企業(yè)都將價(jià)格放到同一點(diǎn)位上時(shí)，首先經(jīng)受不住考驗(yàn)被淘汰出局的必然是這些無資金無技術(shù)的中小企業(yè)；另一方面，降價(jià)沖擊市場的做法很容易傷害到中國其他光伏企業(yè)，例如最近傳出的“德國建議歐盟制裁中國光伏企業(yè)”的信息。

因此對國內(nèi)企業(yè)來說有兩條路可以選擇一是轉(zhuǎn)產(chǎn)（暫避），這主要針對那些沒有核心優(yōu)勢的小企業(yè)來講；二是增加技術(shù)含量提高產(chǎn)品性價(jià)比。對一個(gè)真正成熟的企業(yè)來講取得市場優(yōu)勢一方面要注重價(jià)格，更重要的一方面要提高產(chǎn)品的性能。格瑞特新能源從建立之初就對產(chǎn)品性能開發(fā)狠下了一番功夫，同時(shí)產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新也很大程度上降低了產(chǎn)品成本，因此在進(jìn)入國際市場后獲得了合作方很高的評價(jià)，至今格瑞特新能源仍然是以“性價(jià)比”而知名于歐美及澳洲市場。

記者：格瑞特新能源在上半年的市場寒冰時(shí)期有沒有受到影響？或者說影響大不大？

丁總：從第二季度的情況來看這次調(diào)整期對光伏逆變器板塊的主要影響在于價(jià)格方面，在銷量方面的影響不是很大。具體到格瑞特新能源，這次調(diào)整期的影響非常小，最大的影響可能就是讓我們產(chǎn)品的優(yōu)勢更加突出了吧（笑）。

我可以簡單的羅列兩個(gè)數(shù)字來解釋一下，今年前兩個(gè)季度公司銷售額已經(jīng)超過1.6億人民幣，預(yù)計(jì)2011財(cái)年全年銷售額將超過3億。

其實(shí)在第二季度初市場剛產(chǎn)生變化的時(shí)候我們心里還是有點(diǎn)緊張的，公司核心層也迅速召開會議作出部署。我們首先抓住的是公司之前積攢下的老客戶，幸好格瑞特新能源在像德國、意大利、澳大利亞這些主要光伏消費(fèi)市場已經(jīng)樹立了非常好的口碑。

其次我們打出的是“性價(jià)比”這張牌。市場產(chǎn)生變化后很多企業(yè)選擇了降低價(jià)格沖擊市場，初期這種做法是起到了一定效果的，但“盯緊”價(jià)格的客戶只占了極少一部分。主流的客戶更看重的是產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)穩(wěn)定性，這個(gè)時(shí)候格瑞特新能源逆變器產(chǎn)品的優(yōu)勢就顯現(xiàn)出來了。依靠著前期積累的口碑和產(chǎn)品高性價(jià)比優(yōu)勢格瑞特新能源很快就突破了重圍，并且實(shí)現(xiàn)了銷售的“逆市上揚(yáng)”。

記者：對貴公司（格瑞特新能源）我還有一個(gè)非常有興趣的問題，剛剛說到貴公司在海外市場已經(jīng)取得了可喜的成績，可是據(jù)我了解格瑞特新能源從成立到現(xiàn)在不過一年多時(shí)間而已，你們是怎么做到的？是不是有什么殺手锏呢。

丁總：殺手锏當(dāng)然是有的（笑）。剛才也提到了我們格瑞特新能源更重視的是產(chǎn)品的性價(jià)！這就是我們的殺手锏，具體來講一是技術(shù)，二是質(zhì)量，三是價(jià)格。

當(dāng)然還有一點(diǎn)要澄清一下的就是我們公司雖然剛成立兩年，但是我們在這個(gè)行業(yè)內(nèi)的技術(shù)積淀卻已將近十年。我們現(xiàn)在擁有一支超過40人的高級工程師研發(fā)團(tuán)隊(duì)。通過不斷強(qiáng)化的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，我們的產(chǎn)品保持了強(qiáng)勁的市場競爭優(yōu)勢。

有了在強(qiáng)大的技術(shù)支持我們用最短的時(shí)間先后通過歐洲VDE0126 、CE、澳洲SAA、英國G83、意大利ENEL、西班牙RD1663、美國ETL、中國金太陽等眾多認(rèn)證。其中Growatt5000經(jīng)國際權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證，逆變效率高達(dá)97.8%，屬世界領(lǐng)先水平；Growatt 1.5kw-5kw 的產(chǎn)品，輕便的體積，簡易智能的安裝方式，藍(lán)牙無線通信監(jiān)控得到了用戶的一致好評；10-20kw的三項(xiàng)機(jī)器還具備無功補(bǔ)償功能，可以參與智能電網(wǎng)管理。

除了對技術(shù)的精益求精，我們對產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)也一刻沒有放松，高效、優(yōu)質(zhì)是我們對產(chǎn)品生產(chǎn)的基本要求。在嚴(yán)控質(zhì)量的前提下，我們還以技術(shù)創(chuàng)新降低了一流逆變器35%的成本，有效的加速了光伏電站低成本時(shí)代的來臨。

記者：談話剛開始的時(shí)候您說過，目前市場信息仍然以利好為主。那對未來的發(fā)展格瑞特新能源有哪些新的規(guī)劃呢？比如會不會向產(chǎn)業(yè)鏈的上游延伸？

丁總：格瑞特新能源的發(fā)展愿景是做世界級的光伏逆變器專家，我們會一直堅(jiān)守這個(gè)理想。

從目前發(fā)展態(tài)勢及光伏逆變器在光伏發(fā)電系統(tǒng)中的核心位置來看，光伏逆變器極有可能成為未來太陽能光伏產(chǎn)業(yè)中新的亮點(diǎn)，因此我們的發(fā)展空間還是非常廣闊的。另外，逆變器處于產(chǎn)業(yè)鏈下游，與上游產(chǎn)品在工藝、技術(shù)上差異較大，所以我們暫時(shí)沒有向產(chǎn)業(yè)鏈上游發(fā)展的計(jì)劃。

我們的主要精力還應(yīng)該集中在做專業(yè)技術(shù)，提高產(chǎn)品性價(jià)上。目前我們高性價(jià)比的產(chǎn)品已經(jīng)名聲在外。但是單從技術(shù)層面，我們雖然跨入了世界一流行列但與世界領(lǐng)先水平相比還有一些不足，這將是我們不懈努力的方向。

在市場層面，我們已經(jīng)成為了國內(nèi)最大的光伏逆變器出口商之一，產(chǎn)品在歐洲、美洲、大洋洲均有不錯(cuò)的市場銷量，而開拓國內(nèi)市場將成為我們近期主要目標(biāo)之一。目前公司已經(jīng)戰(zhàn)略性地引入國際著名的風(fēng)險(xiǎn)資金-Sequoia capital（紅杉資本）和國內(nèi)投資界巨頭招商局集團(tuán)投資。未來幾年，公司將最大化的推動國際和國內(nèi)市場的發(fā)展，繼續(xù)保持強(qiáng)勁的增長勢頭，并開始著手考慮自己的上市計(jì)劃。

格瑞特新能源簡介：格瑞特新能源（growatt）有限公司是以“產(chǎn)品性價(jià)比”著稱的全球?qū)I(yè)光伏逆變器生產(chǎn)供應(yīng)商。作為全球?qū)I(yè)的光伏逆變器生產(chǎn)者，Growatt公司產(chǎn)品以1.5KW到500KW 并網(wǎng)光伏逆變器為主，其中Growatt5000經(jīng)國際權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證，逆變效率高達(dá)97.8%，屬世界領(lǐng)先水平。

Growatt擁有一支40余人組成研發(fā)團(tuán)隊(duì)且建有自主生產(chǎn)基地，具備了應(yīng)對全球光伏市場快速發(fā)展的競爭優(yōu)勢。目前，格瑞特已經(jīng)成為澳大利亞第一大中國供應(yīng)商品牌，同時(shí)在意大利、德國、英國、法國、新西蘭等國家都占有非常有競爭力的市場份額。

更多信息了解：www.growatt.com