盡管太陽能組件制造商都致力于全球的業(yè)務(wù)拓展，但尋找更近的供應(yīng)商正變得日益重要。因為他們需要不斷降低成本并改善生產(chǎn)效率，從而保持企業(yè)的競爭力。客戶需求的轉(zhuǎn)變，要求Emmvee PV的產(chǎn)品更加多樣化，同時保持價格的競爭優(yōu)勢。此時選擇圣戈班太陽能公司作為組件構(gòu)造材料的關(guān)鍵供應(yīng)商，便理所當(dāng)然了。有圣戈班的諸多資源作為后盾，可以幫助Emmvee PV繼續(xù)其全球化的發(fā)展戰(zhàn)略。

尋找更多的供應(yīng)商

Emmvee PV與圣戈班的最初合作是由采購圣戈班的玻璃開始的，當(dāng)時這家公司已是印度市場公認(rèn)的太陽熱能全產(chǎn)業(yè)鏈制造商，它占有印度太陽熱能市場1/4強(qiáng)的份額，并在持續(xù)增長。公司要繼續(xù)發(fā)展離不開供應(yīng)商的全力配合，這要求供應(yīng)商不僅擁有廣泛資源，還要有完善的服務(wù)。

同時，全球化的競爭，促使Emmvee PV不斷豐富其產(chǎn)品線，以滿足客戶對于組件的更高要求—比如更高的發(fā)電效率，以及在嚴(yán)苛環(huán)境下具有更高的使用性能。

“Emmvee PV和世界上的每家太陽能組件制造商一樣，面臨著當(dāng)今節(jié)約成本的壓力”，圣戈班高功能塑料公司的銷售經(jīng)理K.R.Prasad介紹說，“提高生產(chǎn)效率，是減小這些壓力的有效途徑。這需要和具有一定資質(zhì)的供應(yīng)商合作來實現(xiàn)。這家供應(yīng)商不僅可以提供一攬子的解決方案，同時還能夠指導(dǎo)他們怎樣在生產(chǎn)流程中有效實施這些解決方案。”

要滿足客戶的需求，Emmvee PV就必須選擇具有一定資質(zhì)的供應(yīng)商，即--不僅擁有各種資源，而且能夠有力掌控本地市場和國際市場。所以，Emmvee PV公司選擇圣戈班太陽能公司作為合作伙伴，不僅因為圣戈班可以提供一系列解決方案和技術(shù)咨詢，還因為它在本地市場和全球市場都具有強(qiáng)大的實力。選擇與圣戈班太陽能公司合作，有助于Emmvee PV選擇合適的技術(shù)改善其生產(chǎn)效率。

一種新的合作

鑒于Emmvee PV現(xiàn)存的工藝流程及新的市場驅(qū)動，圣戈班太陽能公司開始向其供應(yīng)幾款用于組件生產(chǎn)的新材料。這其中包括SolarBond® 邊框膠帶，它是一種組件裝框解決方案，通過提供即時粘結(jié)可以大大提高組件的生產(chǎn)效率。該膠帶應(yīng)用于Emmvee PV的晶硅層壓板與鋁邊框之間，起到很好的粘結(jié)與密封作用。

SolarBond® 邊框膠帶是一系列高質(zhì)量的性能優(yōu)異的產(chǎn)品，它超越了工業(yè)性能要求，確保了組件使用的耐久性。該系列膠帶經(jīng)UL認(rèn)證，并按IEC規(guī)定的各種嚴(yán)苛測試環(huán)境通過TÜV萊茵公司測試，以確保其優(yōu)異性能。IEC所規(guī)定測試條件涵蓋了：紫外光照、濕熱測試、濕冷循環(huán)等。

“作為材料專家，我們能夠給客戶提供創(chuàng)新的解決方案以幫助他們擴(kuò)大產(chǎn)品線，同時保持價格的競爭優(yōu)勢，從而根本上滿足最終客戶的要求，”K.R.Prasad說，“我們的著眼點始終是提供技術(shù)咨詢，通過了解組件制造商的生產(chǎn)流程，找到需要提高效率的環(huán)節(jié)，進(jìn)而推薦有效的問題解決方案。”

圣戈班的專業(yè)使其能夠?qū)M件制造流程進(jìn)行迅速評估，并指導(dǎo)組件制造商使用新的封框方案將裝框效率最大化。這有力的支持了Emmvee PV產(chǎn)能擴(kuò)大，并根據(jù)市場需求，更快地反應(yīng)，提供新的產(chǎn)品。

“圣戈班太陽能公司已不僅僅是傳統(tǒng)意義上的供應(yīng)商，他們在獲得穩(wěn)定的訂單后，仍能夠不斷的提供專業(yè)的咨詢服務(wù)”， Emmvee PV的管理部主任Manjunatha D.V.說道，“能夠擁有他們的專業(yè)支持，對于不斷改善我們的生產(chǎn)是一筆巨大的財富。”

有圣戈班太陽能公司的本地支持，Emmvee PV可以更便捷的對產(chǎn)線進(jìn)行改變，以滿足新組件的需求。由于生產(chǎn)線規(guī)模有限，如果沒有圣戈班的本地化支持，Emmvee PV公司將面臨嚴(yán)重的產(chǎn)能不足。
“光伏制造產(chǎn)業(yè)是一個追求高效的產(chǎn)業(yè)，交貨周期都很短，有些時候為了滿足大訂單，制造商需要在很短的時間內(nèi)得到更多的原材料供給，”Prasad說，“因為我們的全球化工廠布局，使我們能夠滿足Emmvee PV的庫存要求，從而及時供貨。”

持續(xù)合作致力全球化發(fā)展

從2004年起，Emmvee PV公司飛速發(fā)展。該公司開始采購SolarBond® 系列邊框膠帶用于晶硅組件的生產(chǎn)。至今Emmvee PV的數(shù)款產(chǎn)品均使用了SolarBond®系列的邊框膠帶，包括：EMMVEE黑珍珠系列，EMMVEE 鉆石系列，EMMVEE藍(lán)寶石系列，EMMVEE水晶系列和EMMVEE通用系列。
此外，通過在印度、德國和世界各地的銷售，Emmvee PV也擴(kuò)大了其全球影響力。今天，Emmvee PV年銷售量已達(dá)100MW，產(chǎn)能擴(kuò)大至135MW。

今后，兩家公司的合作必將持續(xù)。圣戈班將更好的發(fā)揮其跨國公司的資源優(yōu)勢和本地化供應(yīng)的服務(wù)優(yōu)勢，給Emmvee PV 提供快速的技術(shù)支持和解決方案。