補(bǔ)貼下調(diào)，上游原材料和產(chǎn)品的供過于求，歐美國家的貿(mào)易壁壘，無疑讓中國的光伏企業(yè)面臨發(fā)展危機(jī)。在全球光伏企業(yè)競爭激烈的今天，作為一家有著民營背景的跨國光伏企業(yè)，面臨行業(yè)調(diào)整與洗牌時，中盛光電通過新產(chǎn)品與新市場的開拓，闖出了屬于自己的一片天地。

 

　　震蕩中的光伏產(chǎn)業(yè)

 

　　中盛光電營銷中心總監(jiān)郭振海告訴記者，光伏產(chǎn)業(yè)是一個靠投資驅(qū)動的產(chǎn)業(yè)，目前也是一個長期依靠政府補(bǔ)貼生存的行業(yè)。

 

　　自2008年以來，原生多晶硅價格開始出現(xiàn)類似于過山車一樣的走勢。因為光伏產(chǎn)業(yè)上游從投資到量產(chǎn)至少需要9到12個月的周期，硅料的投入產(chǎn)出周期更是長達(dá)24到36個月。而劇烈的上游原材料價格波動，導(dǎo)致了市場上的光伏產(chǎn)品原料一直在供不應(yīng)求和供過于求兩個極端狀態(tài)下不斷震蕩。

 

　　曾經(jīng)，硅料的價格一度高達(dá)450美元每公斤，也一度低至25美元每公斤。這就導(dǎo)致了許多商業(yè)模式單一的上游企業(yè)會大起大落，產(chǎn)能的快速擴(kuò)張，往往帶來的是產(chǎn)品的大量積壓和利潤的大幅下降。

 

　　郭振海認(rèn)為，整個光伏行業(yè)的市場總需求量仍將繼續(xù)增加，而競爭形勢也將更加劇烈。2011年的光伏行業(yè)競爭尤其是價格戰(zhàn)非常慘烈，組件價格下跌40%至50%。未來，隨著光伏補(bǔ)貼的下降及光伏產(chǎn)品利潤的逐漸降低，光伏暴利時代即將成為歷史。

 

　　打國際市場小項目都不放棄

 

　　中盛光電是中國首家在海外提供太陽能一體化解決方案的公司，也是首家在海外做EPC（工程總承包）和光伏電站的中國企業(yè)。

 

　　在談到當(dāng)初艱難開發(fā)新興市場時，郭振海記憶猶新：“記得在剛開拓英國市場的時候，中盛光電的銷售人員真的是做到了一家一戶的深入宣傳。許多小型的項目，中盛光電也集中精力去做，力圖在客戶群中樹立良好的口碑。”

 

　　據(jù)介紹，由于整個光伏產(chǎn)業(yè)的客戶圈子相對較小，因此一家企業(yè)的口碑在客戶群中的傳播速度非?？?。郭振海舉例說：“打個比方說，國內(nèi)一家企業(yè)在澳洲做的一個項目，如果出現(xiàn)問題，很可能明天就會有德國、西班牙或者英國的客戶知道。所以中盛光電在一開始就十分注重質(zhì)量管理。”

 

　　多年來，中盛光電借助自身的品牌影響力，在鞏固德國、意大利、法國等傳統(tǒng)光伏市場的同時，將一站式太陽能電力解決方案的“觸角”延伸至更廣闊的市場空間，積極拓展英國、東北歐、澳大利亞、美國和泛亞太區(qū)的新興市場，從而避免了對德意法等傳統(tǒng)市場的過度依賴，保證公司在光伏行業(yè)波動的時期，仍然可以獲得持續(xù)的盈利和穩(wěn)健的發(fā)展。

 

　　“現(xiàn)在，中盛光電能做到就是，只要你有塊地或者一個屋頂交給我們，我們能將從電站開發(fā)、設(shè)計、融資到建成并網(wǎng)發(fā)電的全部環(huán)節(jié)都做好，兌現(xiàn)給客戶的承諾"交鑰匙工程"，”郭振海說道，“我們現(xiàn)在正在積極開發(fā)英國、澳洲等新興市場的大型電站項目，有了這么多年在歐洲市場開發(fā)電站的經(jīng)驗和案例，我們的客戶都十分放心將項目交給中盛光電。”

 

　　2011年，中盛光電的組件已占英國7%的市場份額；近日，中盛光電成為英國光伏協(xié)會（British Photovoltaic Association ，簡稱“BPVA”）正式會員，這也是英國光伏市場和行業(yè)對中盛的認(rèn)可。

 

　　不跟風(fēng)建自己的商業(yè)模式

 

　　“與純組件產(chǎn)品供應(yīng)商不同，中盛光電為全球客戶提供的是一站式的光伏解決方案。中盛光電將發(fā)展的重點放在光伏產(chǎn)業(yè)鏈的下游，不斷拓展系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)，并以此來驅(qū)動公司整體業(yè)務(wù)的發(fā)展。例如，對各類光伏電站的應(yīng)用，中盛光電的服務(wù)涵蓋項目申請、工程設(shè)計、資源采購、投融資、電站安裝調(diào)試、電站維護(hù)等。”郭振海說，“中盛光電形成了以光伏電站服務(wù)業(yè)務(wù)為核心的商業(yè)模式，建立了自己的核心競爭力。”

 

　　在光伏的產(chǎn)業(yè)鏈條上，中國光伏業(yè)界都存在著“一體化”與“專業(yè)化”兩種商業(yè)路徑。前兩年，對光伏垂直一體化，業(yè)界曾寄予厚望，認(rèn)為是大勢所趨；2011年以來，垂直一體化逐漸失去優(yōu)勢地位。

 

　　“中盛光電是一家具有前瞻性的果敢企業(yè)。”郭振海介紹說，“早在2008年，在光伏市場非常火爆的時期，中盛沒有跟風(fēng)上產(chǎn)能，而是主動轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略，專注光伏產(chǎn)業(yè)鏈的下游，在歐洲市場開展系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)；2009年，中盛專門成立了中盛光電能源股份有限公司，負(fù)責(zé)國內(nèi)的EPC業(yè)務(wù)。”

 

　　“我們堅持以EPC業(yè)務(wù)帶動制造業(yè)務(wù)，制造業(yè)務(wù)再反過來支持EPC業(yè)務(wù)，從而實現(xiàn)光伏產(chǎn)業(yè)鏈各段的產(chǎn)能和利潤結(jié)構(gòu)合理分布。”郭振海如是說。事實上，在海內(nèi)外許多光伏電站項目（如2011年并網(wǎng)發(fā)電的5兆瓦德國Boerde West太陽能光伏電站項目），中盛光電都同時身兼工程總承包商和組件供應(yīng)商兩種角色。

 

　　中國醫(yī)藥城光伏示范項目

 

　　“創(chuàng)新”作為中盛光電的核心價值觀，已經(jīng)融入到公司經(jīng)營管理、市場開發(fā)等諸多領(lǐng)域。

 

　　談到創(chuàng)新對于公司發(fā)展的重要性，郭振海表示：“創(chuàng)新是中盛發(fā)展的動力所在。我們堅持"為客戶創(chuàng)新"，以"創(chuàng)新文化"作為公司的內(nèi)在增長動力，以"創(chuàng)新模式"作為公司發(fā)展的核心戰(zhàn)略，以"創(chuàng)新技術(shù)"引領(lǐng)公司未來發(fā)展。”

 

　　“創(chuàng)新需要去不斷嘗試，創(chuàng)新不能脫離客戶，中盛光電堅持以客戶價值為中心進(jìn)行創(chuàng)新。 2012中盛光電全球產(chǎn)品路演，我們展示最新的產(chǎn)品與技術(shù)成果、為客戶定制的領(lǐng)先的一站式解決方案等，讓客戶看到中盛為他們創(chuàng)新的決心和實際行動。”郭振海告訴記者，“中盛不想淪為依靠價格搶占市場的攪局者，而希望通過領(lǐng)先的技術(shù)和貼心的客戶服務(wù)來占據(jù)更多的市場份額。”

 

　　目前，光伏產(chǎn)品應(yīng)用方面，中盛光電不斷推出針對各種終端市場的新產(chǎn)品，如Moly組件、Zero-rack組件、鍍膜組件等產(chǎn)品，公司以差異化的產(chǎn)品贏得競爭優(yōu)勢，避免了常規(guī)產(chǎn)品在市場競爭中常見的價格戰(zhàn)；系統(tǒng)集成技術(shù)方面，中盛光電在歐洲聘請了一大批系統(tǒng)設(shè)計和工程管理等方面的優(yōu)秀工程師，并定期組織國內(nèi)工程師到歐洲進(jìn)行學(xué)習(xí)與交流。

 

　　2011年，包括中國在內(nèi)的新興光伏市場發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，為整個光伏行業(yè)注入新的活力，一定程度上緩解了德國、意大利等傳統(tǒng)市場政策調(diào)整帶來的沖擊。未來，隨著光伏成本的降低，光伏企業(yè)將減少對政府補(bǔ)貼的依賴。此外，光伏發(fā)電平價上網(wǎng)時代的逐步到來，光伏行業(yè)也將迎來新一輪發(fā)展機(jī)遇。我們有理由相信，國內(nèi)光伏領(lǐng)域?qū)⒂楷F(xiàn)更多勇于開拓、敢于創(chuàng)新的光伏企業(yè)。