我們還在進行一個BIPV的項目――如果一棟樓的外表面主要是由玻璃組成的，我們就可以提供既可以發(fā)電、同時又可以透光的太陽能玻璃幕墻。我們是世界上極少數(shù)幾個掌握這種技術并且能生產產品的公司之一。


對于大多數(shù)消費者來說，肖特（SCHOTT）并不是一個“名牌”，至少它的名氣對于大眾消費者來說還不夠大，但是這并不妨礙它成為一家非常優(yōu)秀的企業(yè)。它是擁有120多年歷史的德國著名企業(yè)，在世界光學及特種玻璃領域享有很高的知名度。


2007年5月12日，作為七大天文工程之一的麗江高美古 2.4 米望遠鏡于云南盛大揭幕。據(jù)云南天文臺臺長李焱介紹，麗江2.4米望遠鏡具有近乎完美的光學質量，是我國目前最大的光學天文望遠鏡，亦是東亞地區(qū)最大口徑的光學通用天文望遠鏡之一。作為望遠鏡的核心部件之一，主鏡鏡坯采用的 “Zerodur” 微晶玻璃材質即來自于肖特，其近乎于零的熱膨脹性能確保材料在-10°C至35°C的操作溫度中不會變形。因而麗江 2.4 米望遠鏡可以不受周圍環(huán)境溫度的影響，實現(xiàn)清晰成像。


“作為中間產品供應商”，肖特公司中國區(qū)總裁寧孟豪在接受《市場報》記者采訪時說，“肖特進入中國市場主要有兩點原因：一是，我們有一些客戶先期進入了中國，他們希望我們也能夠在中國本地市場，這樣可以更方便地為他們供應產品，完全從國外進口是不現(xiàn)實的；二是，中國的經濟發(fā)展非常迅速，肖特不能錯過這樣的大好機會。”


肖特公司的中國區(qū)總裁寧孟豪是一位美國人，但是整個職業(yè)生涯幾乎都在德國企業(yè)工作，而且他在上海生活了多年，幾乎變成了一個上海人。寧孟豪2005年加入肖特，讓這樣一位熟悉中國市場，又具有駕馭跨文化溝通能力的人士來負責中國區(qū)的業(yè)務，肖特的未來自然也就讓人們充滿了期待。


記者：肖特對你的吸引力主要是什么？


寧孟豪：肖特的業(yè)務對我來說很有吸引力。它是特種玻璃行業(yè)的領導者，在這個細分的行業(yè)內擁有很全的產品線，并且產品極具競爭力。我一直對它的成功很感興趣，很高興能為這家公司工作，親自體驗公司的卓越之處。


記者：肖特在中國的重點業(yè)務是什么？


寧孟豪：我們有四大最主要業(yè)務領域。一是電子封裝，利用玻璃來連接電子元件中的金屬。電子封裝是我們在華最大的業(yè)務之一。第二是多種特殊用途的先進材料，可以應用在很多方面，包括光學玻璃、用于投影技術的特殊玻璃、相機手機圖象傳感器封裝和汽車導航系統(tǒng)觸摸屏應用的特殊玻璃等等。第三，玻管，包括醫(yī)用玻管和如用于LCD顯示器的背光源的技術玻管，以及醫(yī)藥包裝等。再有就是太陽能光伏系統(tǒng)。肖特集團一共有八大事業(yè)部，絕大部分業(yè)務都已進入中國，上述的四項規(guī)模相對較大。


記者：對于太陽能生意，您打算如何使之在中國更成功？


寧孟豪：這要依賴太陽能應用的市場空間。我們在這一領域非?；钴S。我們也在和中國本地的太陽能企業(yè)進行合作。


我們還在進行一個BIPV的項目――如果一棟樓的外表面主要是由玻璃組成的，我們就可以提供既可以發(fā)電、同時又可以透光的太陽能玻璃幕墻。我們是世界上極少數(shù)幾個掌握這種技術并且能生產產品的公司之一。我們目前正在中國進行很多這樣的項目，積極推進在北京、青島、廣州、武漢等地的政府辦公樓以及火車站項目，而且他們對此有很濃厚的興趣。至于公司，也有一些打算應用，特別是在光照好的地區(qū)。這是未來的一個潛力部門。


記者：對您來說，中國市場的主要吸引力是什么？


寧孟豪：我們在中國的業(yè)務并不小，大概有8000萬歐元，而且仍在增長。我們有一些客戶先期進入了中國。所以，他們也期望我們也能來到中國，這樣可以更方便地為他們供應產品，全從國外進口是不現(xiàn)實的。另外，中國的經濟發(fā)展非?？?，我們也不想錯過這樣的大好機會。


記者：在中國做生意，政府關系很重要，您對此怎么看？


寧孟豪：肖特和政府之間保持密切的合作，我們和蘇州當?shù)卣年P系很好。本地化的管理對于建立良好的政府關系會有幫助。肖特的生產主要集中在德國，部分在美國。


記者：如何看待本土的競爭對手？


寧孟豪：競爭確實很激烈。我們也有一些競爭對手，他們的產品價格比較低，重點是在低端市場。肖特的產品一般不會選擇降價，因為我們的產品質量能夠支撐現(xiàn)在的價格。肖特能夠成功是因為它長期的積累，同時肖特也非常認真地對待競爭對手。(記者 張慧麗)