——專訪英利公共關(guān)系總監(jiān)梁田先生

文/孫文艷  記者/張馨月  世紀(jì)新能源網(wǎng)

SNEC2012——諾大的上海新國(guó)際展館里，令我印象深刻的是：幾乎在每一個(gè)展館里都看得見(jiàn)英利的員工！為什么？因?yàn)樗麄兌冀y(tǒng)一穿著工裝來(lái)到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)！讓我們跟隨英利公共關(guān)系梁田先生的講解一點(diǎn)點(diǎn)解讀英利獨(dú)特的“隊(duì)伍”文化，并感受這樣的文化如何幫助英利“過(guò)冬”的吧。

世紀(jì)新能源網(wǎng)：現(xiàn)在的光伏市場(chǎng)可以說(shuō)是內(nèi)憂外患，在這個(gè)產(chǎn)能階段性過(guò)剩的時(shí)期，英利采取了那些措施應(yīng)對(duì)？

梁田先生：內(nèi)憂外患在我們的理解是階段性存在的?，F(xiàn)在全球大部分國(guó)家在面臨大選，行業(yè)也是因?yàn)榕畈l(fā)展造成了相對(duì)的產(chǎn)能階段性過(guò)剩。這個(gè)定位是有的，但是怎么辦，有了問(wèn)題不解決肯定是內(nèi)憂外患。所以我想作為英利，我們有這么幾個(gè)辦法：

第一方面，堅(jiān)持自己的品質(zhì)不變，不能因?yàn)閮r(jià)格的下降而犧牲產(chǎn)品質(zhì)量，這是一條短視之路。其次必須適應(yīng)價(jià)格下降的趨勢(shì)。價(jià)格下降不能以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量為代價(jià)，必須保證品質(zhì)才能換來(lái)長(zhǎng)久的市場(chǎng)。也必須適應(yīng)產(chǎn)品價(jià)格的趨勢(shì)，適者生存。這一塊我們一手是抓產(chǎn)品的創(chuàng)新，通過(guò)新材料，新工藝的應(yīng)用，使傳統(tǒng)的和過(guò)去采用的材料，浪費(fèi)的材料和可替代的材料降低成本。

第二方面是通過(guò)節(jié)能使全體的員工樹(shù)立起成本意識(shí)，在每一個(gè)環(huán)節(jié)都要節(jié)約成本。英利也是世界唯一具有完整產(chǎn)業(yè)鏈的光伏企業(yè)。我們從硅料，到注電電池，到切片電池，到最后的組件，每一個(gè)環(huán)節(jié)我們都滲透進(jìn)了嚴(yán)格的產(chǎn)品成本控制理念。所以也使各個(gè)環(huán)節(jié)通過(guò)緊縮使最終的產(chǎn)品價(jià)格迅速的在自己的可承受，可控范圍內(nèi)。

第三個(gè)方面，還必須適應(yīng)市場(chǎng)變化。現(xiàn)在的市場(chǎng)由過(guò)去傳統(tǒng)的大型地面電站逐漸的向屋頂電站，和個(gè)性化需求發(fā)展。所以我們就提出差異化營(yíng)銷的概念，什么叫差異化？大家在做的，我也一定要做。大家沒(méi)有在做的，我要提前布局這件事情。所以我們也開(kāi)發(fā)了很多適應(yīng)于無(wú)電地區(qū)的獨(dú)立發(fā)電系統(tǒng)。適應(yīng)于更多個(gè)性需求的個(gè)性化一站式服務(wù)系統(tǒng)。這樣就適應(yīng)市場(chǎng)變化。

第四個(gè)方面，人是最關(guān)鍵的。行業(yè)不好，我們不能沒(méi)有斗志，英利每一個(gè)同事的精神面貌都非常好，通過(guò)英利人拼搏的精神，越是關(guān)鍵的時(shí)候，越要頂?shù)米。沟闷?。這樣才能使我們的企業(yè)充滿了活力，使前面講的創(chuàng)新、控成本既高興的工作，又能達(dá)到目的。

世紀(jì)新能源網(wǎng)：我們對(duì)于英利的企業(yè)文化很感興趣，請(qǐng)您給我們講講。

梁田先生：我們是一家北方企業(yè)，各個(gè)地方企業(yè)都有濃厚的地域特色。同時(shí)一個(gè)企業(yè)也和它的創(chuàng)始人風(fēng)格很有關(guān)系。我們英利的董事長(zhǎng)是一名軍人出身的企業(yè)家，是一個(gè)實(shí)戰(zhàn)型的企業(yè)家。在他帶隊(duì)伍過(guò)程中形成了和他過(guò)去的人生經(jīng)歷，和他對(duì)于企業(yè)管理的認(rèn)識(shí)都滲透到了每一個(gè)企業(yè)的方方面面。所以也形成了我們?cè)谄渌髽I(yè)或者業(yè)界看來(lái)比較獨(dú)特的企業(yè)文化。我們更像一支部隊(duì)，同時(shí)我們又不是部隊(duì)，如果是部隊(duì)就沒(méi)有創(chuàng)造力了，因?yàn)椴筷?duì)只有聽(tīng)命令。

我們有一個(gè)企業(yè)文化的核心體現(xiàn)在三像：

一、像家庭。大家都在一起，是一個(gè)家庭，每一個(gè)人都為家庭發(fā)展好，為家庭過(guò)得更好而努力。

二、像學(xué)校。大家都是小孩，都是年輕人來(lái)到這個(gè)地方，有沖勁，可能沒(méi)有本領(lǐng)。這個(gè)本領(lǐng)需要在學(xué)校的時(shí)候，老人要帶新人，家長(zhǎng)要教給孩子，前輩要帶后輩。

三、像部隊(duì)。我們談到的像部隊(duì)更多指的是希望我們的員工有強(qiáng)烈的紀(jì)律意識(shí)。當(dāng)形成了戰(zhàn)略，形成了指示的時(shí)候一定要貫徹下去，不能有執(zhí)行的折扣，這樣會(huì)損失企業(yè)的效率，也會(huì)無(wú)形中增加成本，喪失競(jìng)爭(zhēng)力。

我們叫“三像”文化：像家庭、像學(xué)校，像部隊(duì)。表現(xiàn)形式就非常多了，就像你看到今天參會(huì)來(lái)的英利人，每一個(gè)同事從我感覺(jué)他們都是二十四五歲，每個(gè)人都非常有朝氣，這就是我們想達(dá)到的。一個(gè)人只有發(fā)自內(nèi)心的想為這個(gè)企業(yè)付出，想在這個(gè)工作崗位上得到收獲，才能夠使企業(yè)的發(fā)展與個(gè)人的發(fā)展聯(lián)系起來(lái)，才能使這兩者達(dá)到互相螺旋上升的狀態(tài)，也是我們想達(dá)到的。

所以我們?cè)谌ツ暧痔岢霭藗€(gè)字：勤奮、誠(chéng)實(shí)、道德、忠義。

一、為什么提出勤奮，實(shí)際上與現(xiàn)在的光伏市場(chǎng)是有原因的。當(dāng)市場(chǎng)不好的時(shí)候靠我們努力。市場(chǎng)好過(guò)時(shí)，賺錢很容易，市場(chǎng)不好過(guò)的時(shí)候，我們就要起早貪黑了。所以我們就是要比別人更勤奮一點(diǎn)。因?yàn)槲覀冏哉J(rèn)為我們不比別人聰明多少，只能靠勤能補(bǔ)拙。我們就要求員工更加勤奮。

二、誠(chéng)實(shí)。什么叫誠(chéng)實(shí)？實(shí)實(shí)在在的做事，不要去承諾不可能達(dá)到的事情，也不要去吹捧自己不可能完成的目標(biāo)。所以我們的企業(yè)文化，企業(yè)發(fā)展目標(biāo)叫“做實(shí)做強(qiáng)”。做實(shí)了自然就強(qiáng)大了，強(qiáng)大了自然就可以有競(jìng)爭(zhēng)力了。

三、道德。我們號(hào)召每一個(gè)英利員工要充滿正義感，有道德。我們不會(huì)因?yàn)槠髽I(yè)要求做什么，你就不變通的去做。因?yàn)槠髽I(yè)要求，有時(shí)候要求也是不對(duì)的。所以你要用你的道德，功德去判斷一下。比如我們說(shuō)如果每一個(gè)員工都對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量非常講究，產(chǎn)品質(zhì)量是我們企業(yè)貢獻(xiàn)給社會(huì)最有道德的一個(gè)產(chǎn)品。如果我們要求員工做好，而員工去偷懶，去干有損于產(chǎn)品質(zhì)量的事。這樣的話，即便我們的產(chǎn)品質(zhì)量有良好的制度，也不好控制。所以我們提出用道德這種無(wú)形的東西去輔助有形的東西。

四、忠義。忠義是我們中華民族美德傳統(tǒng)里面的忠孝文化。忠義誰(shuí)？我們認(rèn)為首先要忠義自己，你自己的前途，對(duì)你自己的工作都不熱愛(ài)，何談忠義你的企業(yè)。

我們把道德和忠義分成兩句，“忠”首先要忠于自己，“義”是企業(yè)為你付出了很多，為你搭建了創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，為你搭建了滿足生活所需的平臺(tái)，也為你搭建了外商的通道。就像今天來(lái)到這里的都是經(jīng)理、副經(jīng)理。哪里有這么好的企業(yè)提供這么好的基礎(chǔ)，對(duì)大家又沒(méi)有什么約束。所以既忠于自己，又要忠于企業(yè)。要對(duì)自己夠意思，同時(shí)要對(duì)企業(yè)講意思。

忠義在過(guò)去關(guān)云長(zhǎng)就講忠和義，所以我們提出：勤奮、誠(chéng)實(shí)、道德、忠義。這八個(gè)字又是我們對(duì)英利價(jià)值觀突出的概括。

世紀(jì)新能源網(wǎng)：您所講到的英利特有的企業(yè)文化在這個(gè)階段性的過(guò)剩時(shí)期起到了什么樣的作用？

梁田先生：我記得在2008年金融危機(jī)的時(shí)候，溫總理提出一句話：信心比黃金還重要。下面這個(gè)時(shí)期，其實(shí)這次全球由于美國(guó)金融危機(jī)的拖累，和歐債危機(jī)的深化，造成全球經(jīng)濟(jì)整個(gè)都是在放緩的。這種情況下，我們認(rèn)為是一樣的，也需要有信心。首先對(duì)自己的企業(yè)，對(duì)自己所處的行業(yè)要看好。如果你都不知道自己的行業(yè)，你都在謀劃轉(zhuǎn)型了，你怎么能把決心傳達(dá)給員工。在這個(gè)時(shí)候，我們認(rèn)為決心和信心一樣比黃金重要。所以我們談到一手要抓品牌建設(shè)，要有一個(gè)良好認(rèn)知的品牌，使世人認(rèn)識(shí)你。當(dāng)看到英利品牌的時(shí)候，就形成一個(gè)這個(gè)品牌的產(chǎn)品是高質(zhì)量，性價(jià)比高的產(chǎn)品。

同時(shí)這些事情靠誰(shuí)實(shí)現(xiàn)？我們認(rèn)為地下還需要有人。天上的是品牌，地下的是人。既有銷售隊(duì)伍，又有生產(chǎn)工人，還有管理團(tuán)隊(duì)。這三股力量要合為一體，這樣才使我們的戰(zhàn)略能夠迅速的執(zhí)行下去。大家都在危機(jī)的時(shí)候，效率優(yōu)先。你比別人想的快，執(zhí)行的快，市場(chǎng)就變的快。這應(yīng)該是每個(gè)企業(yè)去追求的。

我們?cè)诮暌詠?lái)一直強(qiáng)調(diào)帶隊(duì)伍。帶好了隊(duì)伍，自然有人去幫你生產(chǎn)，有人去幫你創(chuàng)新，有人去幫你想解決難題的辦法，今年帶隊(duì)伍依然是英利的主題。

世紀(jì)新能源網(wǎng)：您用到“隊(duì)伍”一詞，很有特色，隊(duì)伍和平常所說(shuō)的團(tuán)隊(duì)有什么深層意義的區(qū)別？

梁田先生：大家都講團(tuán)隊(duì)，講團(tuán)隊(duì)也沒(méi)有錯(cuò)，隊(duì)伍和團(tuán)隊(duì)是分不開(kāi)的，是一體的。我們叫隊(duì)伍更便于理解，團(tuán)隊(duì)更細(xì)化一些，講究團(tuán)隊(duì)的力量。我們講隊(duì)伍，這是一支隊(duì)伍，不是每個(gè)人，是形成的合力才能有競(jìng)爭(zhēng)力。

世紀(jì)新能源網(wǎng)：您剛才提到歐債危機(jī)，您覺(jué)得對(duì)于國(guó)際光伏市場(chǎng)會(huì)有怎樣的影響？

梁田先生：歐洲市場(chǎng)是傳統(tǒng)的光伏市場(chǎng)，也是使用量最大的市場(chǎng)，也是每一個(gè)企業(yè)離不開(kāi)的市場(chǎng)。而德國(guó)幾次放緩了對(duì)于削減補(bǔ)貼的執(zhí)行時(shí)間，其實(shí)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)出臺(tái)的遲早都是有預(yù)期的，遲也好，早也好肯定會(huì)出臺(tái)，不能等，還是要變。它既然下降了，其實(shí)它的下降也是有原因的，不是單方面調(diào)下的?，F(xiàn)在的光伏價(jià)格已經(jīng)是去年價(jià)格的三分之二，這兩年通過(guò)企業(yè)的共同努力，包括應(yīng)用市場(chǎng)的倒逼，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量大幅下降了。它補(bǔ)貼應(yīng)該就會(huì)下降，它補(bǔ)貼的是應(yīng)用的比例，而不是絕對(duì)值。所以你在下降，它也在降是合理的。只不過(guò)是如果它的降幅大于你，就會(huì)影響你銷售的熱情。如果你的降幅大于它，下半年它有漲了呢，這是一個(gè)相對(duì)論，不可怕。最終會(huì)沒(méi)有補(bǔ)貼的，這個(gè)市場(chǎng)肯定會(huì)到來(lái)。只有這個(gè)市場(chǎng)到來(lái)的時(shí)候，真正的光伏才打開(kāi)了應(yīng)用的曙光。

世紀(jì)新能源網(wǎng)：作為光伏的巨頭，您認(rèn)為中國(guó)政府在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下會(huì)不會(huì)同樣削減補(bǔ)貼？

梁田先生：德國(guó)或者歐洲國(guó)家降低補(bǔ)貼是抑制過(guò)猛的勢(shì)頭，其實(shí)這也是相對(duì)的。他進(jìn)行鼓勵(lì)，政策導(dǎo)向是對(duì)的，所以使更多的企業(yè)和應(yīng)用者加入了應(yīng)用隊(duì)伍，使安裝量短時(shí)間的爆發(fā)了，這就帶來(lái)補(bǔ)貼量增加。而它現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)上不太樂(lè)觀，所以就顯得有點(diǎn)捉襟見(jiàn)肘。通過(guò)降的辦法讓大家緩一緩。其實(shí)從這個(gè)角度上，德國(guó)對(duì)于光伏還是有非常應(yīng)用的興趣的，不如取消。既然沒(méi)有取消，而是降低，就說(shuō)明光伏在德國(guó)的應(yīng)用是看好的。

反過(guò)來(lái)國(guó)內(nèi)是不是也會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，其實(shí)我認(rèn)為中國(guó)的市場(chǎng)剛剛打開(kāi)。我們國(guó)家相繼出臺(tái)了幾個(gè)非常有利的，對(duì)于市場(chǎng)良好的正確引導(dǎo)信號(hào)，和非常有效的措施。我認(rèn)為短時(shí)間內(nèi)國(guó)家的政策是穩(wěn)定的。

世紀(jì)新能源網(wǎng)：中國(guó)的市場(chǎng)和國(guó)外的市場(chǎng)情況還是有區(qū)別的，您如何看這個(gè)問(wèn)題？

梁田先生：光伏應(yīng)用形式其實(shí)各個(gè)國(guó)家也有探索的過(guò)程?，F(xiàn)在總體趨勢(shì)從越來(lái)越多的地面電站轉(zhuǎn)向了屋頂，其實(shí)是轉(zhuǎn)向了屋頂，而不是轉(zhuǎn)到屋頂。也就是說(shuō)地面電站還是在做的，屋頂電站也在做。說(shuō)明應(yīng)用的業(yè)主越來(lái)越多了。這是趨勢(shì)。

我們國(guó)家的地面電站和屋頂電站也在同步，因?yàn)槲覀兊牡孛骐娬臼峭ㄟ^(guò)特許權(quán)招標(biāo)實(shí)現(xiàn)的，屋頂電站是通過(guò)低碳功能鼓勵(lì)的。這兩條路同時(shí)在走，不存在你說(shuō)的中國(guó)就沒(méi)有屋頂，現(xiàn)在低碳都在屋頂上的。而屋頂電站是我們判斷將來(lái)越來(lái)越多的形式，因?yàn)橛秒姂糁苯釉谧约旱捻斏习l(fā)電，下面用，這樣既解決土地，又把過(guò)去閑置的屋頂資源利用起來(lái)，又發(fā)了電，這件事是好事。

現(xiàn)在有些地區(qū)實(shí)際上已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)平臺(tái)化了，因?yàn)楦鱾€(gè)國(guó)家的電價(jià)都是實(shí)行階梯電價(jià)的，在高峰時(shí)候用電本來(lái)就很貴了，尤其是中國(guó)的東部。我們現(xiàn)在綜合發(fā)電也接近了，這個(gè)趨勢(shì)來(lái)的越快，光伏的市場(chǎng)和應(yīng)用就越大。

世紀(jì)新能源網(wǎng)：光伏行業(yè)處在階段性過(guò)剩時(shí)期。階段性指的是什么情況，您怎么看這個(gè)情況？

梁田先生：什么叫階段性過(guò)剩？比如去年我們對(duì)于2012年的判斷，全球可以消化30G瓦，包括各個(gè)廠家?guī)齑嬉徊糠?，?jīng)銷商庫(kù)存一部分，在各個(gè)零件廠上再存一部分?？赡苄枰袌?chǎng)準(zhǔn)備30個(gè)G瓦才能滿足20G瓦的量。這個(gè)時(shí)候各個(gè)國(guó)家突然宣布調(diào)慢步伐了，過(guò)去納10%的電增加，現(xiàn)在5%的電增加。它一調(diào)慢步伐，造成企業(yè)的生產(chǎn)是不能及時(shí)降下來(lái)的。這還是一個(gè)比較的問(wèn)題，這就顯得你的東西做多了。這就叫做階段性過(guò)剩。而這個(gè)階段又隨著基數(shù)大了，它的5%可能是一塊錢的5%是0.05，十塊錢的5%又是多少。基數(shù)大了，5%的量也變大了。這個(gè)時(shí)間，它倆要互相的沖擊，估計(jì)有一兩年就消化掉了。它是這樣造成階段性的。因?yàn)槲覀兌寂袛囝A(yù)期，明年大家都增收15%，我們就計(jì)劃買蘋(píng)果了。結(jié)果突然增收1%，蘋(píng)果不能買了，就造成階段性窮。但是你過(guò)去掙100，漲10塊錢；現(xiàn)在掙1000漲10塊錢，過(guò)一年這個(gè)矛盾沒(méi)有了。所以這叫階段性過(guò)剩。是這么產(chǎn)生的，要么就沒(méi)有這件事了。大家都會(huì)根據(jù)往年正常發(fā)展速度來(lái)判斷明年擴(kuò)多大廠，增多少人。而國(guó)家的速度又往往跟政策有關(guān)系，政策的突然調(diào)整是大家沒(méi)有辦法預(yù)料的。只能按照正常的，否則也跟不說(shuō)步伐，就落伍了，這個(gè)時(shí)候就顯得你要過(guò)剩了。

同時(shí)20G瓦的市場(chǎng)本身就需要多準(zhǔn)備一點(diǎn)。市場(chǎng)需要100個(gè)，我們就需要生產(chǎn)110個(gè)出來(lái)，因?yàn)槟阋趲?kù)存放一部分，經(jīng)銷商也壓一部分貨，供貨商也壓一部分貨。這是正常的，可能性到40多了。

世紀(jì)新能源網(wǎng)：您是對(duì)中國(guó)市場(chǎng)預(yù)期怎樣？

梁田先生：更好吧。中國(guó)的優(yōu)勢(shì)就在于能夠集中精力辦大事。中國(guó)的體制就是能夠想抓什么有什么。

世紀(jì)新能源網(wǎng)：您認(rèn)為光伏行業(yè)的寒冬很快就會(huì)過(guò)去了嗎？

梁田先生：現(xiàn)在還不行，過(guò)不去，還得凍一段。

世紀(jì)新能源網(wǎng)：您大概預(yù)期什么時(shí)候？

梁田先生：我們?cè)?jīng)預(yù)期到了年底，過(guò)了明年5、6月份。

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