“就是下跌43％，這里面的利潤(rùn)空間仍然很大，因?yàn)槎嗑Ч璧某杀酒鋵?shí)就在每公斤20-30美金。”世界領(lǐng)先的硅料、硅片生產(chǎn)商賽維LDK太陽(yáng)能高科技有限公司（簡(jiǎn)稱“賽維LDK”)董事長(zhǎng)兼CEO彭小峰向本報(bào)表示，“多晶硅價(jià)是在下降，只有利潤(rùn)迅速回歸理性，整個(gè)太陽(yáng)能光伏行業(yè)才能普及開來(lái)?！?


　　9月初，英國(guó)新能源財(cái)經(jīng)公司(NewEnergyFinance)的報(bào)告稱，最新發(fā)布的硅料和硅片價(jià)格指數(shù)顯示，從2008年到2015年間，每年的多晶硅遠(yuǎn)期合同價(jià)格都在下跌，2009年的價(jià)格較今年跌幅將達(dá)43％，待到2013年，將低于每公斤67美元。


　　　多晶硅價(jià)格急劇下滑的預(yù)警，對(duì)于國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)來(lái)說(shuō)是把雙刃劍：雖然可緩解目前的產(chǎn)業(yè)壓力，但對(duì)于大肆上馬的硅料廠家則顯得意味深長(zhǎng)。


　　　預(yù)警


　　　“今年，我們與歐洲硅片生產(chǎn)大廠REC簽訂的7年長(zhǎng)單，2009年執(zhí)行，價(jià)格比我們今年的現(xiàn)貨價(jià)下跌40％?！敝须婋姎猓暇┕夥邢薰荆ê?jiǎn)稱 “中電光伏”）（NSDQ：CSUN）CEO王潤(rùn)生向本報(bào)透露。


　　　這個(gè)數(shù)字也同樣得到了CSI阿特斯（納斯達(dá)克：CSIQ）的印證，其董事長(zhǎng)兼CEO瞿曉鏵告訴本報(bào)，2009年，硅片的長(zhǎng)單價(jià)格將低于目前市場(chǎng)價(jià)約40％-50％，而硅片的市場(chǎng)價(jià)和長(zhǎng)單價(jià)在明年將差異不大。究其原因，是在于上端硅料產(chǎn)能的釋放和整個(gè)行業(yè)逐漸趨于理性。


　　　處在產(chǎn)業(yè)鏈中游的企業(yè)往往最先感知上游原料價(jià)格波動(dòng)情況。


　　　中電光伏作為太陽(yáng)能電池片的制造商，曾飽受原料制約，由于缺乏上游供貨長(zhǎng)單，其在今年第一季度硅片成本占整個(gè)生產(chǎn)成本的88.4％，第二季度則占整個(gè)生產(chǎn)成本達(dá)90.3％。


　　　雖然中電光伏至今保持著硅電池轉(zhuǎn)換效率的世界紀(jì)錄，以技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在今年第二季度財(cái)報(bào)上實(shí)現(xiàn)扭虧，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)310萬(wàn)美元，但背后的辛苦自知。


　　　因此，對(duì)上游價(jià)格的波動(dòng)，中電光伏顯得異為敏感，而如今40％的成本下滑空間，也給企業(yè)帶來(lái)極大的機(jī)遇。


　　　王潤(rùn)生透露，此前，“擁硅者為王”，我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)的原料約95％由國(guó)外進(jìn)口，國(guó)外硅料大廠在簽署長(zhǎng)單時(shí)條件苛刻，甚至制約了企業(yè)今后發(fā)展。


　　　企業(yè)往往很難獲得原料的低價(jià)長(zhǎng)單，而這些企業(yè)在與中國(guó)廠商簽長(zhǎng)單時(shí)，也會(huì)帶有苛刻的附加條件：首先得付一大筆預(yù)付款，約占合同的10％左右。在售價(jià)上也幾乎沒有談判空間，甚至提出索要企業(yè)的期權(quán)。


　　　“預(yù)付款數(shù)額龐大到企業(yè)甚至可以自己建硅料廠，其他的苛刻要求也制約了企業(yè)成長(zhǎng)，簽這樣的長(zhǎng)單根本沒意義?！蓖鯘?rùn)生表示，從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，企業(yè)決定咬牙度過低潮期。因此，在2008年以前，中電光伏沒簽署一筆多晶硅供貨長(zhǎng)單。


　　　自2008年年中開始，買方市場(chǎng)的議價(jià)能力逐漸體現(xiàn)，不論是長(zhǎng)單價(jià)格，還是談判方式，都顯現(xiàn)出原料緊缺狀況正得到明顯改善：在長(zhǎng)單價(jià)格上已具備談判空間，預(yù)付款項(xiàng)上也有了明顯松動(dòng)。并且，國(guó)外原料供應(yīng)商的態(tài)度已明顯轉(zhuǎn)變，換以主動(dòng)上門洽談長(zhǎng)單，而以前“蜂擁?yè)尮琛钡膰?guó)內(nèi)企業(yè)，甚至提出希望縮短長(zhǎng)單合同期。


　　　上海市太陽(yáng)能學(xué)會(huì)理事長(zhǎng)崔容強(qiáng)認(rèn)為，多晶硅價(jià)鉻下跌完全是市場(chǎng)行為，已簽署長(zhǎng)單的企業(yè)若沒有在合約里注明“特別條款”，則會(huì)顯得被動(dòng)。


　　　各種跡象使從業(yè)者不得不承認(rèn)，在2009年-2010年，多晶硅價(jià)將會(huì)有明顯回落，但出于各種目的，企業(yè)在可能下降幅度上爭(zhēng)執(zhí)不休。


　　　一家不愿露名的上游硅料生產(chǎn)企業(yè)表示，這個(gè)報(bào)告下滑43％的數(shù)字有夸大之嫌，公司對(duì)2009年多晶硅走勢(shì)依然有信心。


　　　而業(yè)內(nèi)普遍接受的說(shuō)法是，2009年，太陽(yáng)能光伏電池終端組件價(jià)格下降幅度在8％-15％。“而組件價(jià)格每下降1％，多晶硅價(jià)格就會(huì)下降2％左右。以此幅度倒推，上游硅料價(jià)也將有20％-30％的跌幅。”國(guó)海證券分析師張曉霞介紹。


　　　“一旦硅料市場(chǎng)跌落，不合理的長(zhǎng)單將會(huì)成為束縛?！蓖鯘?rùn)生強(qiáng)調(diào)，自去年下半年以來(lái)，盡管原料價(jià)高企，但公司憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)，財(cái)務(wù)狀況一直在改善。中電光伏今年第二季度財(cái)報(bào)已實(shí)現(xiàn)扭虧，營(yíng)業(yè)收入1.116億美元，銷量31兆瓦，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)310萬(wàn)美元。


　　　英國(guó)新能源財(cái)經(jīng)公司的一紙報(bào)告，驚擾了一池秋水。作為知名的清潔能源領(lǐng)域研究機(jī)構(gòu)，數(shù)據(jù)公布后，引起國(guó)內(nèi)硅料、硅片制造企業(yè)的警覺。


　　　多晶硅料是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中公認(rèn)的暴利環(huán)節(jié)，成本在每公斤20-30美金，但2008年，現(xiàn)貨價(jià)最高上漲到每公斤400-500美金，正常價(jià)格也在每公斤300美金左右。也是基于這個(gè)因素，國(guó)內(nèi)硅料企業(yè)擲重金，蜂擁而上。


　　　成本之戰(zhàn)


　　　彭小峰向本報(bào)透露，自2005年以來(lái)，賽維LDK跟國(guó)外大廠的多晶硅單價(jià)就在每公斤60美金左右。據(jù)了解，這在國(guó)內(nèi)是很低的價(jià)格，屬合理的范疇，因此不會(huì)受價(jià)格下滑的束縛。


　　　“多晶硅價(jià)格下滑，使國(guó)內(nèi)的一些千噸級(jí)硅料工廠的處境將非常危險(xiǎn)?！迸硇》甯嬖V本報(bào)，“由于多晶硅項(xiàng)目產(chǎn)量釋放較慢，建設(shè)周期一般長(zhǎng)達(dá)2年，達(dá)產(chǎn)周期則長(zhǎng)達(dá)4-5年。而在數(shù)年之內(nèi)，太陽(yáng)能光伏行