自2011年以來，受產(chǎn)能過剩、歐債危機(jī)、美國“雙反”調(diào)查、上市公司業(yè)績變臉等多重因素影響，光伏行業(yè)的寒冬持續(xù)蔓延。多家光伏行業(yè)擬上市企業(yè)IPO進(jìn)程受阻，VC/PE投資者對(duì)光伏行業(yè)的投資熱情驟減。然而就是在這樣一個(gè)嚴(yán)峻的大環(huán)境下，曾經(jīng)投資過google、yahoo、apple等眾多知名公司的國際風(fēng)險(xiǎn)巨頭——紅杉資本卻毅然投資了位于中國深圳的古瑞瓦特新能源有限公司。根據(jù)ChinaVenture投中集團(tuán)旗下金融數(shù)據(jù)產(chǎn)品CVSource統(tǒng)計(jì)顯示，古瑞瓦特新能源成為了2012年以來國內(nèi)有且僅有的一家獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的光伏企業(yè)。

第一個(gè)在世界舞臺(tái)唱響的亞洲逆變器

中國光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是一個(gè)畸形成長的過程，在國內(nèi)市場狹小的情況下完全依賴于海外市場竟然實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式的發(fā)展，甚至有多家組件生產(chǎn)企業(yè)成長為了世界市場的領(lǐng)導(dǎo)者。

然而對(duì)于逆變器板塊來講，它的發(fā)展并不像組件企業(yè)那樣順暢。受到技術(shù)及品牌認(rèn)可的限制，這段時(shí)間里成長起來的中國逆變器企業(yè)較少，僅有的幾家較成功的企業(yè)例如陽光電源、冠亞新能源等都主要依賴于國內(nèi)市場。

2010年古瑞瓦特新能源的成立徹底改變了中國逆變器企業(yè)固有的市場思維。依托研發(fā)實(shí)力帶來的自信，在成立之初古瑞瓦特便確立了打造中國逆變器世界品牌的目標(biāo)。2010年底古瑞瓦特毅然將自主研發(fā)的Growatt5000MTL單相機(jī)送往國際權(quán)威的PHOTON實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行檢測，并成功獲得A+評(píng)定。這一結(jié)果引起了世界市場的注意，成為了中國乃至整個(gè)亞洲逆變器在世界市場唱響的第一聲。

18個(gè)月成就光伏行業(yè)的“深圳速度”

技術(shù)創(chuàng)新、高性價(jià)比、完善的售后三大競爭優(yōu)勢是成就古瑞瓦特完美海外市場表現(xiàn)的強(qiáng)力后盾。08年、11年的兩次金融危機(jī)，讓國外的逆變器廠商在價(jià)格、成本等方面的劣勢逐漸顯現(xiàn)，許多客戶退而尋求價(jià)格相對(duì)低廉，質(zhì)量又有保障的供應(yīng)商，這給以高性價(jià)比著稱的古瑞瓦特提供了機(jī)會(huì)。

古瑞瓦特的光伏逆變器不僅在歐洲市場獲得廣泛的關(guān)注，其實(shí)它的“粉絲”還來自于世界各大洲市場。公司總經(jīng)理丁永強(qiáng)表示：“格瑞瓦特產(chǎn)品國際銷售占比達(dá)80%。在歐洲，北美，澳大利亞有廣泛的客戶。現(xiàn)在公司已經(jīng)成為澳大利亞最大的出口商，在英，法等國銷售額排名前五。在北美，是唯一一家批量安裝、批量銷售的國內(nèi)逆變器品牌。

公司成立后，在半年時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售額3000萬，2011年底躍至近3億元，成為了中國國內(nèi)同行業(yè)出口的龍頭企業(yè)。古瑞瓦特從公司成立到成為國內(nèi)同行業(yè)出口第一的逆變器廠商僅用了18個(gè)月的時(shí)間，這種發(fā)展速度成為了光伏行業(yè)內(nèi)的典范。

技術(shù)優(yōu)勢+成本優(yōu)勢 =競爭優(yōu)勢

眾多資金流入逆變器行業(yè)，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象會(huì)變得越來越嚴(yán)重，因此對(duì)成本的控制會(huì)顯得格外重要。我們最初便是以“高性價(jià)比”著稱于國際市場的，古瑞瓦特追求的不僅僅是低價(jià)，而是與產(chǎn)品技術(shù)、性能捆綁的“高性價(jià)”！

公司總經(jīng)理丁永強(qiáng)介紹，古瑞瓦特對(duì)產(chǎn)品的成本控制有著自己一套完整的模式。

首先是在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)端，古瑞瓦特研發(fā)團(tuán)隊(duì)利用技術(shù)創(chuàng)新直接降低了產(chǎn)品35%的成本。古瑞瓦特有近10年的光伏逆變器產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，擁有60多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。研發(fā)團(tuán)隊(duì)在同行業(yè)穩(wěn)定度也是最高的，因此能不停地推出更多功能性價(jià)比更高的新產(chǎn)品。古瑞瓦特設(shè)計(jì)的三相機(jī)擁有三電平、全薄膜專利技術(shù)設(shè)計(jì)，與國外SMA設(shè)計(jì)理念類似，國內(nèi)同類機(jī)型中唯一，這種薄膜電容設(shè)置對(duì)算法控制要求非常高，必須經(jīng)歷長周期且持續(xù)的研發(fā)經(jīng)費(fèi)的投入，才能把該技術(shù)得以完善。

其次，控制成本的第二個(gè)環(huán)節(jié)在生產(chǎn)端。古瑞瓦特所在的深圳市作為中國的電子之都，，電力電子產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)明顯，無論是供應(yīng)鏈、專業(yè)人才、還是物流層面都有先天優(yōu)勢，這對(duì)古瑞瓦特控制逆變器產(chǎn)品成本起到了很大的作用。

第三個(gè)環(huán)節(jié)在供應(yīng)鏈成本控制。作為國內(nèi)同行業(yè)出口第一的逆變器企業(yè)，古瑞瓦特依托常規(guī)穩(wěn)定的銷售量與供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)合作共贏，同時(shí)面對(duì)供應(yīng)商時(shí)也獲得了非常大的議價(jià)空間。

在這場同質(zhì)化產(chǎn)品的“角力”過程中，有贏家就會(huì)有輸家。古瑞瓦特依托自己的技術(shù)優(yōu)勢和成本優(yōu)勢將獲得更大的發(fā)展空間。

國內(nèi)市場演繹強(qiáng)者歸來

除在國外打響名聲外，古瑞瓦特也看到國內(nèi)不斷增長的市場機(jī)會(huì)，并希望擴(kuò)大市場份額，而這一希望并非太遙遠(yuǎn)。相比簡單的國際市場，國內(nèi)市場以政府項(xiàng)目居多，關(guān)系營銷為主，因此會(huì)復(fù)雜的多。但丁永強(qiáng)總經(jīng)理對(duì)打通國內(nèi)市場信心十足。“國外市場的背景已讓企業(yè)躋身行業(yè)第一方陣，而長期來看，質(zhì)量一流的產(chǎn)品最終會(huì)笑到最后。”未來，企業(yè)要做的是吸取同行業(yè)企業(yè)盲目擴(kuò)張產(chǎn)能，導(dǎo)致資金鏈斷裂的教訓(xùn)，在企業(yè)產(chǎn)能和資金鏈上保持平衡。

2011年初，憑借良好的發(fā)展勢頭和巨大的發(fā)展?jié)摿?，公司成功獲得紅杉資本和招商科技近億元注資，資本的光環(huán)加之國內(nèi)外市場優(yōu)異的表現(xiàn)使古瑞瓦特成為了行業(yè)明星。“目前，國外廠商進(jìn)入國內(nèi)市場存在門檻，近200家國內(nèi)廠商現(xiàn)處于洗牌期，40%的毛利率將在兩至三年后達(dá)到30%的水平，并形成三至五家領(lǐng)軍型企業(yè)占據(jù)大部分市場的格局。”丁永強(qiáng)對(duì)行業(yè)的未來做出了如上的判斷，而對(duì)于企業(yè)未來，他有更遠(yuǎn)大的目標(biāo)。除做大做強(qiáng)逆變器產(chǎn)業(yè)外，古瑞瓦特希望橫向發(fā)展，涉足智能電網(wǎng)、電力儲(chǔ)能、汽車充電等領(lǐng)域，立志成長為電力電子領(lǐng)域的綜合軍團(tuán)。