美國硅谷是締造創(chuàng)業(yè)者的熱土，這里有相當一批“海歸”帶著滿腔熱血和高科技項目回國創(chuàng)業(yè)。近日，記者采訪了創(chuàng)立于硅谷、成長在國內的昱能光伏科技集成有限公司首席執(zhí)行官凌志敏，他將為我們講述他所專注和鐘情的微型逆變器（以下簡稱“微逆”）的方方面面。

　　記者：目前微型逆變器的國內外市場情況是怎樣的？

　　凌志敏：微逆在國外，尤其是在美國加州市場已經相當成熟，加州當地微逆在建筑光伏系統(tǒng)中已經占到整個市場份額的30%以上，而且在不斷擴大。對于國內而言，微逆屬于新技術，但是發(fā)展?jié)摿薮蟆?ldquo;2012年金太陽示范工程”通知中明確指出，鼓勵采用高發(fā)電性能、高智能管理、安裝靈活方便的新型逆變器。隨著分布式并網政策的出臺以及多個微逆示范項目的建立，國內微逆市場將越來越好。

　　目前，國內有少數幾家企業(yè)在做微逆，今后一定會越來越多，這是好事，說明微逆這個技術是好的，這個方向是對的。做的人越多，推動這個市場的人就越多，這是積極方面。同時，我也呼吁大家珍惜這個新產品，從產品質量、穩(wěn)定性和服務上著手，一起將這個市場做好，而不是搞惡性價格競爭。

　　記者：應用APS微型逆變器的光伏發(fā)電系統(tǒng)，較傳統(tǒng)光伏系統(tǒng)的成本和發(fā)電量有什么變化？

　　凌志敏：與傳統(tǒng)光伏系統(tǒng)相比，點到點的成本是一樣，即從直流端出來到配電箱接入端的成本相同，而微逆還有多發(fā)電，安全，可監(jiān)控的多項優(yōu)點；在相同的情況下，微逆系統(tǒng)的發(fā)電量比標稱值高8%，而傳統(tǒng)逆變器系統(tǒng)比標稱值低8%，所以微逆系統(tǒng)就有16%的優(yōu)勢。除此之外，現在APS微逆最長保質期能做到25年，為傳統(tǒng)逆變器的3~5倍，減少了更換設備的成本。

　　記者：中國目前的光伏應用市場主要在大型電站，建筑光伏還沒有發(fā)展起來，這對微型逆變器的應用產生了一定的限制，您如何看待微型逆變器的發(fā)展前景？

　　凌志敏：大型電站、建筑光伏是光伏發(fā)展的兩個方面。光伏有這樣一個趨勢，越是成熟的市場，建筑光伏的比例越大。建筑光伏是分布式的，目前中國的情況是，缺電的地方沒地，有地的地方不缺電，并且大型電站存在輸電方面的問題。因此，建筑光伏的發(fā)展是必然之路。

　　國家、地方都在大力推動建筑光伏，《太陽能光伏產業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》指出，堅持并網發(fā)電與離網應用相結合，支持小型光伏系統(tǒng)、離網應用系統(tǒng)、與建筑相結合的光伏發(fā)電系統(tǒng)等應用，開發(fā)多樣化的光伏產品，這說明發(fā)展分布式發(fā)電是大勢所趨。目前江蘇、浙江等省在推廣雙向電表，這對微逆的應用是一個很大的利好消息，它能真正實現小型家用系統(tǒng)的并網，為居民帶來可以看到的利益。以這些利好政策為契機，微逆的應用才會越來越廣泛。

　　昱能在國內花了很多的精力和資源做市場、做銷售，我們相信中國建筑光伏的市場一定會蓬勃發(fā)展，這將是一個依靠千家萬戶、螞蟻雄兵的力量而鑄就的市場。

　　記者：太陽能是以每瓦計價，再好的技術如果價格太高也沒有市場，您認為微型逆變器降低成本的空間有多大？

　　凌志敏：微逆從量產到今天，三年多的時間成本已經下降了50%，本身在快速下降。以前有這樣的說法：系統(tǒng)采購多花3%的成本，發(fā)電量會多出10%以上。隨著技術的進步和成本的下降，昱能的產品現在可以做到與傳統(tǒng)光伏系統(tǒng)同樣的成本。同等成本下，微逆還有一系列傳統(tǒng)逆變器不可比擬的優(yōu)點，比如，發(fā)電量高，維護成本少等等，所以，成長空間很大，競爭力也非常強。

　　根據“學習曲線”效應（Learning curve，也稱為經驗曲線，是隨著產品累計產量的增加，單位產品的成本會以一定的比例下降），微逆還處于曲線的早期階段，成本下降的趨勢還很明顯；而傳統(tǒng)逆變器已處于成熟階段，下降空間不會很大。

　　記者：昱能今年上半年的微型逆變器出貨量是多少，全年預計在多少？

　　凌志敏：2012年上半年昱能的累計出貨量達到2.5萬臺。全年的出貨量預計在10萬臺。

　　記者：當初為什么會選擇進入微型逆變器這個市場？

　　凌志敏：首先，微逆屬于新產品，越早參與，就越有話語權和先發(fā)優(yōu)勢；其次，微逆的技術門檻高。微逆是電力電子、微電子和固體電子、嵌入式軟件和數據庫平臺、載波通訊、可靠性生產工藝等5項技術的集成，涉及面廣，后來者簡單復制不是很容易；最后，技術背景、工作經歷和市場資源等優(yōu)勢決定了我們會在微逆上將有所作為，并有大的突破。

　　記者：新產品進入市場有很大的難度，昱能的微型逆變器是如何開拓市場的？

　　凌志敏：新產品在市場進入時，確實有困難，需要精心培育。我們的對策是用事實和數據說話，產品進入到不同地區(qū)、不同系統(tǒng)規(guī)模的項目中，讓客戶親身體驗。

　　昱能十年發(fā)展戰(zhàn)略中現階段目標是成為區(qū)域領導者。目前，中國和澳大利亞是我們重點關注的市場。昱能在澳大利亞做得很成功，因為我們深知微逆能幫助客戶解決什么樣的問題和需求。舉個例子，澳大利亞是民用市場，使用傳統(tǒng)光伏系統(tǒng)屋頂上會有幾百伏的直流高壓線，老化后會冒“電火花”，有安全隱患。而微逆是交流電纜直接入戶，不存在直流高壓線，安全上有了很大的提升。如果從客戶最為關注的安全角度入手，則更容易讓他們接受。

　　除此之外，微逆即插即用，從安裝商角度而言，設計簡單，安裝簡單，人工自然而然就節(jié)省了很多。

　　記者：系統(tǒng)商在選擇逆變器時，除了看重產品的性價比，后續(xù)服務是否完善也是他們考慮的重要因素，昱能是如何開展售后服務的？

　　凌志敏：昱能YC500的保質期為25年，這是我們對客戶的承諾。昱能有專業(yè)的技術團隊，為客戶提供周到、及時的技術支持。我們還會定期走訪客戶、培訓客戶，就客戶應用的情況給予充分溝通和解決。

　　除了對微逆產品的技術支持，昱能的團隊還具備豐富的光伏系統(tǒng)設計和現場施工的經驗，能提供關于系統(tǒng)、排線設計和現場施工的有力支持，以期在最大程度地服務客戶。

　　采訪后記：

　　采訪接近尾聲，記者詢問凌志敏對其團隊的看法。他講了三點，激情、創(chuàng)新和務實，相信這也是他從硅谷帶來的創(chuàng)業(yè)者的特質。凌志敏對于創(chuàng)新給出了自己的看法——創(chuàng)新必須基于務實的態(tài)度，并非好高騖遠，追求宏大。

　　三年多的創(chuàng)業(yè)經歷，凌志敏感觸良深。當年他準備回國創(chuàng)業(yè)的時候，很多人告誡他，你一不貪，二不狠，在國內很難做。凌志敏不信這個理，對產品的信心和對中國市場的看好讓他義無反顧回國大顯身手。盡管創(chuàng)業(yè)路途異常艱辛，他還是證明了自己——踏踏實實做事，市場和客戶最終還是會認可你的，一樣有成功的機會。

　　三年只是個開始，懷揣著一顆創(chuàng)新而務實的心，凌志敏實現家庭發(fā)電的夢想之路理應走得越來越平坦。