當前國內外光伏行業(yè)持續(xù)低迷，“惟創(chuàng)新得生存”已成為行業(yè)共識。盡管傳統(tǒng)的光伏制造企業(yè)多采用“技術創(chuàng)新”與“產能縮小”兩種方式保存企業(yè)實力，但部分光伏企業(yè)穿越行業(yè)低谷的希望仍顯得十分渺茫。

在其他企業(yè)受行業(yè)拖累陷于內憂外患、處于生死一線之時，天華陽光卻做到獨善其身，不僅未受到來自市場內、外部環(huán)境持續(xù)惡化的連鎖沖擊，反而成為光伏產品成本不斷下降的直接受益者，相繼輕松斬獲國內、外大型光伏電站項目大單。近乎完美的表現以及創(chuàng)新性“眾人皆醉我獨醒”的企業(yè)運營模式引起了光伏產業(yè)界的廣泛關注。

據記者了解，天華陽光在成立之初，就將公司定位是一家從事以光伏為核心的新能源電力項目開發(fā)、立足投融資，技術研發(fā)、工程設計、建設及運營管理型企業(yè)，而非傳統(tǒng)的光伏制造企業(yè)，這為公司提供了更加廣闊的發(fā)展空間。

國際：借力資本 整合資源

產能嚴重的過剩，讓光伏行業(yè)成為資本的“棄兒”，單一依靠規(guī)模擴張降低產品成本的道路也愈發(fā)艱難，企業(yè)保證正常的“現金流”成為光伏企業(yè)生存的關鍵。2011年之后，光伏界融資困難的情況更加嚴重。在國內資本市場談光色變之時，蘇維利提出的用全球資本項目運營模式獲得300兆瓦智利光伏電站項目開發(fā)權。

“天華陽光獲得智利300兆瓦項目并非偶然，得益公司本身的精準定位以及前期對國外市場的判斷。”蘇維利介紹，“與一般國內光伏制造企業(yè)始終緊盯歐洲市場不同，早在2010年初，天華陽光就將眼光轉移到陽光資源豐富的南美市場，而智利成為企業(yè)首選目標。”

在今年6月19日，國家總理對南美四國訪問期間的智利站，天華陽光作為與會的可再生能源行業(yè)唯一一家企業(yè)，與國家開發(fā)銀行以及智利Sigdo Koppers公司共同簽署了《關于在智利投資建設300MW太陽能光伏電站項目合作框架協議》，項目投資總金額達9億美元。記者了解到，天華陽光憑借穩(wěn)定收益的電站項目、與國內光伏企業(yè)的合作，爭取到了國際資本，順利地完成了智利項目的融資。

而日本作為最重要的光伏新興市場，于今年7月份正式宣布出臺42日元（約合人民幣3.36元）/千瓦時的上網補貼電價后，高達20%以上的收益率迅速引起了全球光伏企業(yè)的注意。在其他企業(yè)艱難進入日本市場之時，早早布局日本市場的天華陽光已經從容獲得多個兆瓦級光伏電站項目，令業(yè)界艷羨。

開拓日本市場對蘇維利來說是比較愉快的經歷，他也絲毫不掩飾自己對日本市場的認可。蘇維利說：“客觀地說，日本人做事很嚴謹、也很規(guī)范。他們行業(yè)分工明確，崇尚各司其職；尊重各公司的專業(yè)性，講究優(yōu)勢協作。在一定程度上避免了‘內亂’，降低了大型企業(yè)盲目垂直一體化發(fā)展和各種惡性競爭的可能，非常適合天華陽光這樣擁有‘中立技術’和‘專業(yè)電站開發(fā)商’定位明確的企業(yè)。”

“在這樣的市場運作規(guī)則下，天華陽光在日本沒有競爭者。”蘇維利自信地說，“幾家知名的光伏制造企業(yè)在也曾在與天華陽光的競標中出局。今年天華陽光將在日本20個地方開始光伏電站的建設運營，并將為各地的項目投資6億日元。”

國內：借力政府 助推產業(yè)

國際市場表現不凡的天華陽光，國內表現依然可圈可點。在國內大型光伏電站發(fā)放路條減緩的背景下，8月份，天華陽光新疆近百兆瓦光伏電站項目是國內為數不多的獲批項目之一。

在國內光伏市場收獲頗多，但開發(fā)國內項目時仍讓蘇維利感慨良多。蘇維利說：“國內光伏應用市場空間巨大、政府扶持力度也不小，扶持資金也不可謂不充足，唯一不足的是政策實施中遇到的具體操作問題。政府、市場、企業(yè)三者之間的關系還需繼續(xù)理順。希望在2013年，三者在改善供應關系、承建關系、投資關系環(huán)節(jié)更加科學化。”

一些地方政府動輒幾億、幾十億對某光伏企業(yè)的扶持，讓蘇維利唏噓不已。蘇維利說：“政府應該站在更高層面上對行業(yè)、企業(yè)進行指導，而不應是為頻臨倒閉的企業(yè)買單。”憑借天華陽光運營模式的成功實踐，蘇維利甚至提出了一個大膽設想。

蘇維利說：“與其地方政府給企業(yè)電價、土地、稅收補貼，都不如給金融補貼。以國內一個省為例，地方政府可以采取建立金融產品的方式，聯合當地可再生能源企業(yè)、耗能污染企業(yè)共同設立光伏發(fā)展基金，專向投資光伏電站項目建設。在持股比例中，政府完全可以做到量力而行，如在30億資金規(guī)模的盤子里持股10%，依據當前國內電站項目收益率6%-8%、海外電站項目12%-15%的行情，該基金年平均收益率可達10%以上。即使按照8%保守計算，省內每年也可以實現2.4億的收益，政府不僅充分發(fā)揮政府指導職能的作用，也形成了當地環(huán)保型企業(yè)與污耗性企業(yè)一種良性互動關系。”

“這樣的操作實際上是完成了一個產品的全球化、資本的全球化、資源全球領域配置的過程。目前來看，不僅項目的商業(yè)化運作具有可行性，而且建立政府引導基金在國際上也是通行的、成立的。”蘇維利說，“目前測算，天華陽光在智利的項目投資收益率已經達到16%，在日本可達18%-25%，印度也可以做到18%以上，天華陽光完全具有這樣的能力對此類基金進行專業(yè)化管理與運作。”

正如蘇維利所言，天華陽光已形成了完善、規(guī)范、高效的經營管理體系和極具競爭力的業(yè)務開發(fā)戰(zhàn)略布局與模型。在歐洲、亞洲、北美等全球各主要光伏市場設立了十余個控股子公司；在中國常州和德國分別設有光伏產業(yè)鏈質量控制中心和工程技術支持中心；在盧森堡成立負責歐洲項目投融資中心的天華資本（歐洲）公司；在西班牙馬德里成立了致力于可再生能源技術產品與應用的研發(fā)及推廣的天華清潔能源技術中心。

無論光伏行業(yè)高速發(fā)展時期還是行業(yè)低谷時期，天華陽光始終沿著清晰地發(fā)展路線前行。“一路走來”的天華陽光，無論是企業(yè)運營模式的創(chuàng)新還是資本運作模式的成功，在成就自身之時，也當仁不讓地成為光伏企業(yè)在運營模式不斷創(chuàng)新的探路者。