“傳銷”這個詞在中國因為其不光彩的過去，而漸漸被人視之為“不齒”的市場營銷模式，中國政府甚至還大力整頓，控制傳銷市場。

但是在歐美國家，傳銷這種模式的起源地，因為有營銷渠道成本高，人工貴等因素的影響，傳銷一直在保健品，生活用品中有一定的生命力。

在新能源行業(yè)，因為行業(yè)方興未艾，在發(fā)展的歷史上很多時候還是靠政府的補貼，所以其銷售模式也一直是“用戶，安裝商，經(jīng)銷商，（分銷商），廠商”等多環(huán)節(jié)模式。每一個環(huán)節(jié)都沒有太長的歷史，相對而言有很多“不成熟”的地方，同時也就意味著有很多可以“節(jié)省”的地方。

在市場最終需求方面，因為新能源政策的全面執(zhí)行，宣傳早已到位，所以能夠消費得起的群體基本上都會去購買相應的產(chǎn)品。

在這樣一個大環(huán)境之下，如果轉變傳統(tǒng)思維，在德國避開傳統(tǒng)的銷售渠道，采用傳銷式銷售，將會很快開拓新的局面。

市場需要情況

當今德國，因為十多年來對“保護環(huán)境，綠色能源”等概念的大力宣傳，有了很大的群眾基礎。

從國家層面來看，國家有相應的法律法規(guī)《可再生能源法》，規(guī)定對符合條件安裝的可再生能源發(fā)電裝置發(fā)送出來的電力必須有相應的輸電配電公司來購買。從法律上確定了可再生能源發(fā)展的“合法性”。國民可以依據(jù)政府的公信力，大膽投資，將錢“整存零取”，每年獲得一些補助的返還。

從各地政府來看，他們積極鼓勵自己轄區(qū)的居民安裝太陽能等新能源的設備，因為地域的關系，一般的德國家庭都會選擇離自己家比較近，比較相熟的安裝商來安裝屋頂?shù)脑O備。這些安裝商給當?shù)鼐用癜惭b，賺了錢，很自然地就要交稅，有了“地方稅”，政府的公共機構就可以開展各種各樣的活動了。

從各地的安裝商來看，他們大都會打本地牌，讓本地居民從他們這里獲得全面的“服務”，從宣傳，到報價，再到實施，一整條服務長龍。

從各個居民消費者而言，他們一般會選本地的安裝商。這是因為，一方面他們相信，大家都認識，肯定不會“狠狠地宰”，畢竟大家“抬頭不見低頭見”的，要是安裝商要價太高，日后被人知道，就有些抬不起頭來，怕被人說“太貪心”。另一方面，在售后服務方面，“鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親”的，就很有些優(yōu)勢了。很多時候，售后服務在德國的計價和人際關系有很大的關系。

而外部的大環(huán)境還有一點，就是德國的網(wǎng)絡平臺比較發(fā)達。電信業(yè)務除了德國電信以外，無線服務商也逐步介入以前幾家網(wǎng)絡服務商，電視及網(wǎng)絡服務商的競爭中來，整個互聯(lián)網(wǎng)的普及很到位。
而各類專業(yè)的協(xié)會和組織，他們的網(wǎng)站都含有豐富的信息量。大家可以在網(wǎng)絡上做很多溝通，了解各種各樣的信息。

知識產(chǎn)權在德國有了相應的民眾意識基礎，所以大家也都無畏于將自己的想法和觀點在網(wǎng)絡上公布。這樣有一個積極的正面循環(huán)的效應。A、B、C不怕大家抄襲和借鑒，講自己的心得和部分研究成果公布在網(wǎng)上，X、Y、Z通過網(wǎng)絡，看到了ABC的東西，自己消化理解，又加上自己的心得，在網(wǎng)上公布。AA\BB\\CC可能會悶聲不響，把東西學到，做點事情，他們做的產(chǎn)品和研究，可能又由 DD、EE、FF總結出來，在協(xié)會的雜志上公布討論。如此措綜復雜，形成一個正面的積極循環(huán)。在新能源任何一個“子方向”，只要留心關注，隔不多久，就會有新的突破。

外部大環(huán)境如此成熟，到目前為止，又已經(jīng)有那么多的從業(yè)者。