繼太陽能光伏產(chǎn)業(yè)在2012年出現(xiàn)“全軍潰敗” 市場(chǎng)慘狀后，曾被外界譽(yù)為朝陽產(chǎn)業(yè)的太陽能光熱產(chǎn)業(yè)的日子也不好過。

2月12日，揚(yáng)州市五亭嬌子太陽能熱水器廠總經(jīng)理張?jiān)瓶∠颉吨袊髽I(yè)報(bào)》記者透露，“外行人眼中的朝陽產(chǎn)業(yè)，從去年開始就成為夕陽產(chǎn)業(yè)，太陽能熱水器市場(chǎng)銷售同比下滑在30%—50%左右，很多小企業(yè)要么不做，要么像我們這樣轉(zhuǎn)型找出路，很多中型企業(yè)現(xiàn)在則是騎虎難下。”

目前，張?jiān)瓶∫呀?jīng)從家用機(jī)零售市場(chǎng)轉(zhuǎn)向熱水工程市場(chǎng)，從產(chǎn)品制造營銷一體化轉(zhuǎn)為以市場(chǎng)營銷工程拓展為主導(dǎo)。同時(shí)，在發(fā)展太陽能熱水工程的同時(shí)，張?jiān)瓶∵€抽身進(jìn)軍酒水貿(mào)易領(lǐng)域，成為今世緣酒的揚(yáng)州市區(qū)總代理，通過“兩條腿”走路布局謀求發(fā)展。

毛利潤降到20%以下

“前幾年，我們廠一年的銷售額還能做到2000多萬元，去年已經(jīng)不到1000萬元，現(xiàn)在的太陽能熱水器市場(chǎng)是越來越難做，家用機(jī)市場(chǎng)全面飽和，商用工程機(jī)市場(chǎng)低價(jià)競(jìng)爭過度，毛利潤從40%—50%降到20%以下。”張?jiān)瓶〔⑽措[瞞太陽能熱水器業(yè)務(wù)下滑的現(xiàn)狀，更令他感到擔(dān)心的是，接下來幾年太陽能光熱產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)增長空間并不明朗。

他進(jìn)一步透露，“揚(yáng)州在全國有名的兩家太陽能熱水器企業(yè)，去年都出現(xiàn)了較大下滑。一家企業(yè)以前銷售額最高時(shí)做到2個(gè)多億元，去年銷售額只有幾千萬元。以前這家企業(yè)從來不需要從銀行貸款，今年初就從銀行貸款1000多萬元用于生產(chǎn)投入。”

中國太陽能熱水器企業(yè)最高時(shí)曾擁有5000多家，主要集中在江蘇、山東、浙江等地區(qū)，江蘇省的太陽能熱水器生產(chǎn)主要集中在揚(yáng)州、南通、連云港等城市。但太陽能熱水器95%以上的市場(chǎng)份額主要在三、四級(jí)市場(chǎng)，一直以來太陽能熱水器面臨著“難進(jìn)城”的阻力。

“現(xiàn)在，一臺(tái)太陽能熱水器在農(nóng)村的批發(fā)價(jià)在1500元，最便宜的只有800元，經(jīng)銷商賣一臺(tái)熱水器利潤只有二三百塊錢。”張?jiān)瓶⊥嘎?，由于農(nóng)村市場(chǎng)趨于飽和，自2011年以來大企業(yè)便通過價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行市場(chǎng)洗牌，很多中小企業(yè)根本沒有實(shí)力參與，只能面臨市場(chǎng)銷售萎縮的困局。

“以前，一個(gè)工人一年的成本只要2—3萬元，現(xiàn)在工廠一年養(yǎng)個(gè)工人的成本漲到5萬元，中層管理人員的成本要8—10萬元。”張?jiān)瓶∠颉吨袊髽I(yè)報(bào)》記者算了一筆賬，“做家用機(jī)市場(chǎng)，工廠每臺(tái)的毛利潤不過100多元，中小企業(yè)每年的銷量頂多2萬—3萬臺(tái)。雖然做太陽能熱水工程每個(gè)項(xiàng)目金額能達(dá)到10萬元，毛利潤能有3萬—4萬元，但去掉打點(diǎn)關(guān)系和傭金的費(fèi)用，利潤也少得可憐。作為一個(gè)擁有50人左右的工廠老板，能維持盈虧平衡就不錯(cuò)了。”

打破農(nóng)村市場(chǎng)依賴?yán)Ь?/b>