還沒(méi)來(lái)得及卸下滿身的疲倦，接到記者的采訪請(qǐng)求，張海波爽快應(yīng)約。與兩年前在上海SNEC展會(huì)采訪他不同的是，現(xiàn)在的張海波更知道自己和企業(yè)需要的是什么。

"我現(xiàn)在就是冠亞最大的營(yíng)銷者與資源的開(kāi)拓者。經(jīng)常在外面跑客戶，對(duì)我自身有很大提升。人處于壓力的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)得到一些感悟；在與別人溝通中，我們自己也得到發(fā)展。"正式采訪時(shí)之前，張海波笑著說(shuō)到。

"冠亞"品牌的寓意就是冠亞人有著即使不能在業(yè)內(nèi)爭(zhēng)得第一，至少也得處于"亞軍"的地位的豪氣。正處在蓬勃發(fā)展中的冠亞，在2013年卻遇到了之前從未有過(guò)的困難：出貨量不及預(yù)期，但他依然摯愛(ài)著這個(gè)行業(yè)。

在失意與徘徊過(guò)后，張海波及時(shí)總結(jié)教訓(xùn)，厘清此次遭遇的真正原因所在，"資金是冠亞目前發(fā)展的最大掣肘。今后，冠亞要在繼續(xù)保證產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)的前提下，進(jìn)一步拓寬融資渠道，為可持續(xù)發(fā)展提供源源不斷的動(dòng)力與資金支持。"

經(jīng)歷了2013年的低谷期，張海波相信在未來(lái)的行業(yè)整合中，秉承"責(zé)任、創(chuàng)新、卓越、高效"核心價(jià)值的冠亞必將"大浪淘沙終見(jiàn)金，風(fēng)雨過(guò)后是彩虹。"

轉(zhuǎn)變思路謀變

2002年獲得第一桶金，張海波對(duì)此仍記憶猶新。在這一年，國(guó)家在西部實(shí)行"光明工程"送電到鄉(xiāng)，由于產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，冠亞抓住機(jī)遇，為后期發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。"現(xiàn)在情況不一樣了。"張海波有著自己的憂慮。

在外人看來(lái)，目前國(guó)內(nèi)光伏行業(yè)正處于鼎盛的發(fā)展時(shí)期，但在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，作為新興產(chǎn)業(yè)，光伏仍然面臨著諸多困難，比如法律法規(guī)不健全、補(bǔ)貼政策與配套措施不夠完善、細(xì)則還有待于進(jìn)一步優(yōu)化等等。

但是張海波認(rèn)為，資金是根本問(wèn)題。當(dāng)下，資金問(wèn)題困擾著很多光伏企業(yè)，"三角債"無(wú)處不在，這就使上游企業(yè)帶著"枷鎖"發(fā)展，很多上游企業(yè)不堪重負(fù)，這樣就造成了下游電站高歌猛進(jìn)，而上游設(shè)備企業(yè)卻因資金回籠太滯后而深陷困境。

"外行人覺(jué)得這個(gè)行業(yè)好，就蜂擁而上。激烈的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致逆變器價(jià)格一低再低，加上回款周期長(zhǎng)，使得許多逆變器企業(yè)雪上加霜。以價(jià)格戰(zhàn)定輸贏，以資金規(guī)模定大小，是目前逆變器行業(yè)存在的怪象，逆變器行業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)會(huì)造成行業(yè)前景堪憂。"

面對(duì)混亂的競(jìng)爭(zhēng)，一向穩(wěn)健發(fā)展的冠亞在2013年出貨量卻遭遇"滑鐵盧"。"2013年，冠亞滿懷信心的準(zhǔn)備上市，卻遭遇波折，使得冠亞與同業(yè)上市公司相比較，在資本規(guī)模上相對(duì)較弱。2014年，我們要積極拓寬融資渠道，使冠亞有著良好的現(xiàn)金流，為冠亞未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)夯實(shí)基礎(chǔ)。"

"另外，冠亞今年轉(zhuǎn)變思路，以應(yīng)用市場(chǎng)來(lái)帶動(dòng)銷售。在過(guò)去，冠亞是從終端企業(yè)著手，直接向業(yè)內(nèi)央企國(guó)企銷售產(chǎn)品，但是現(xiàn)在我們憑借冠亞在業(yè)內(nèi)多年積累的資源去做一些光伏電站項(xiàng)目的前期工作。，以項(xiàng)目帶動(dòng)逆變器的銷售，這種模式則實(shí)現(xiàn)了共贏，對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，有了好的項(xiàng)目；對(duì)于冠亞來(lái)說(shuō)，則可以把產(chǎn)品以較好的價(jià)格銷售出去。"

專注精細(xì)化管理

冠亞成立以后，特別摯愛(ài)逆變器研究工作的張海波并沒(méi)有從技術(shù)前線退下來(lái)。直到2008年，張海波才不再兼任技術(shù)總工，真正實(shí)現(xiàn)了從技術(shù)者到管理者的角色轉(zhuǎn)變。冠亞在內(nèi)部的管理上狠下功夫。張海波說(shuō)，"加大對(duì)企業(yè)技術(shù)和管理的投入，來(lái)提升管理水平。實(shí)行精細(xì)化管理，提高產(chǎn)品的利潤(rùn)與附加值，使產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化效率與工藝有很大的提升。"

精細(xì)化管理是一種理念，一種文化，就是落實(shí)管理責(zé)任，將管理責(zé)任具體化、明確化，它要求每一個(gè)管理者都要到位、盡職，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理，及時(shí)糾正等等。

公司要持續(xù)健康發(fā)展就要做好精細(xì)化管理。精細(xì)化管理不僅要求員工提升效率，還要做到節(jié)約成本，這都是相輔相成的。冠亞每年邀請(qǐng)國(guó)外專家為企業(yè)把脈、診斷。在員工的考核管理方面，冠亞實(shí)行KPI考核，從而使員工更加關(guān)注公司整體業(yè)績(jī)指標(biāo)、部門重要工作領(lǐng)域及個(gè)人關(guān)鍵工作任務(wù)。張海波說(shuō)，KPI考核可以有效的節(jié)省考核成本，減少主觀考核的盲目性，縮減模糊考核的推敲時(shí)間，將企業(yè)有限的財(cái)力、物力、人力用于研發(fā)新的產(chǎn)品和開(kāi)辟新的市場(chǎng)。

系列逆變器蓄勢(shì)

逆變器是光伏電站的核心設(shè)備，占整個(gè)電站系統(tǒng)成本的5%~6%，但是其作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)這個(gè)比重。今年初，國(guó)家能源局已確定2014年國(guó)內(nèi)光伏新增裝機(jī)14GW，其中分布式占比60%，為8GW左右，地面電站6GW左右，這給逆變器的發(fā)展再次注入活力，冠亞也正抓住此次機(jī)遇，擺脫過(guò)去的陰霾，實(shí)現(xiàn)再一次的騰飛。

在組串式逆變器方面，冠亞有50kW、30kW、25kW、20kW、17kW、15kW和10kW系列產(chǎn)品，他們創(chuàng)新設(shè)計(jì)和嚴(yán)格的質(zhì)量控制，使得該光伏并網(wǎng)逆變器具有很高發(fā)電轉(zhuǎn)換效率和可靠性，適用于高標(biāo)準(zhǔn)光伏并網(wǎng)系統(tǒng)，具有數(shù)字化DSP控制的功能，直插式防水端子，MPPT控制，適時(shí)追蹤光伏方陣的最大輸出功率，自動(dòng)適應(yīng)遮擋、熱斑等組件意外情況，更適合薄膜電池組件。

而在集中式逆變器方面，冠亞也擁有全系列的產(chǎn)品，可以滿足不同的用戶需求。這些逆變器無(wú)變壓器隔離，國(guó)際先進(jìn)的智能功率模塊組裝，發(fā)電效率高，具有完美的保護(hù)和報(bào)警功能，適應(yīng)高海拔及嚴(yán)寒地區(qū)，該系列逆變器符合德國(guó)BDEW電壓標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)安全故障零電壓穿越測(cè)試，可配備RS232/RS485、以太網(wǎng)、GPRS通信接口，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)采集和監(jiān)視，可與國(guó)家電網(wǎng)、住建部、金太陽(yáng)運(yùn)行管理中心實(shí)現(xiàn)無(wú)縫數(shù)據(jù)對(duì)接。另外，冠亞雙向儲(chǔ)能逆變器廣泛應(yīng)用于國(guó)內(nèi)光伏電站。張海波說(shuō)，高頻化、模塊化、智能化是逆變器未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，冠亞逆變器正向著這個(gè)方向，堅(jiān)實(shí)邁進(jìn)。

離網(wǎng)逆變器更是冠亞的"拳頭"產(chǎn)品，冠亞離網(wǎng)逆變器技術(shù)非常穩(wěn)定。據(jù)了解，2012年為西藏阿里地區(qū)電力建設(shè)項(xiàng)目提供的35000多套控制逆變一體機(jī)中，故障率遠(yuǎn)低于同行同類產(chǎn)品，質(zhì)量可靠性穩(wěn)居第一。西藏那曲地處高海拔高寒地帶，離網(wǎng)光伏發(fā)電系統(tǒng)對(duì)光伏設(shè)備的質(zhì)量要求極高，一旦出現(xiàn)故障，維修成本很高，為系統(tǒng)集成商和用戶帶來(lái)不便。冠亞提供的離網(wǎng)光伏逆變控制器憑借可靠性能，順利通過(guò)系統(tǒng)集成商嚴(yán)格的測(cè)試和技術(shù)核審。冠亞以低故障率、高可靠性及優(yōu)質(zhì)服務(wù)深得用戶信賴。

目前，冠亞成功獲得國(guó)家專利40多項(xiàng)，研制出各種光伏逆變器39類、各種光伏控制器37類，主持并參與起草國(guó)家光伏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)11部，是國(guó)家首部強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)《并網(wǎng)光伏系統(tǒng)安全要求》第一起草人。"經(jīng)過(guò)13年的發(fā)展，冠亞已成為國(guó)內(nèi)技術(shù)水平最高、品種最齊全、單機(jī)功率最大、客戶最信賴的電源生產(chǎn)企業(yè)。"張海波說(shuō)到，帶著十足的自信。

人才梯隊(duì)建設(shè)

張海波坦言，在企業(yè)的具體管理方面他并非專家，但是他要把人用好。要做一個(gè)長(zhǎng)久的企業(yè)，必須在人才的培養(yǎng)方面下功夫，打造人才梯隊(duì)。冠亞有著一個(gè)協(xié)作水平非常高的團(tuán)隊(duì)。從一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司慢慢做起來(lái)的冠亞有著非常鮮明的企業(yè)文化，這使得冠亞的團(tuán)隊(duì)非常具有凝聚力。

在人才的培養(yǎng)方面，冠亞的機(jī)會(huì)是均等的，敞開(kāi)式的。"大家通過(guò)一些項(xiàng)目一起溝通探討互相促進(jìn)。另一方面，我們定期的請(qǐng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為我們培訓(xùn)相關(guān)的專業(yè)知識(shí)。"同時(shí)，冠亞積極運(yùn)用產(chǎn)、學(xué)、研結(jié)合的模式開(kāi)展技術(shù)研發(fā)，目前已與南京航空航天大學(xué)、東南大學(xué)、南京工業(yè)大學(xué)等高校建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，"冠亞會(huì)聯(lián)合高校去打造專業(yè)人才，我們從碩士乃至本科的時(shí)候就去培養(yǎng)他們。通過(guò)對(duì)專業(yè)人才的培養(yǎng)為冠亞提供了源源不斷的可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。"張海波如是說(shuō)到。

"有了專業(yè)的人才，還需要對(duì)人才結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化，"張海波強(qiáng)調(diào)，一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)不僅僅需要高學(xué)歷的人才，關(guān)鍵還需要進(jìn)行結(jié)構(gòu)搭配，形成一個(gè)梯隊(duì)。

海外市場(chǎng)弄潮

對(duì)于未來(lái)市場(chǎng)的規(guī)劃，張海波有著自己的打算，"不單單著眼于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，更要放眼與國(guó)外市場(chǎng)。對(duì)于逆變器行業(yè)，目前國(guó)外還沒(méi)有進(jìn)行"雙反"，中國(guó)逆變器還沒(méi)有對(duì)國(guó)外造成威脅，國(guó)內(nèi)逆變器產(chǎn)品出口規(guī)模不夠大，技術(shù)在別人看來(lái)還不夠先進(jìn)。這個(gè)時(shí)候是進(jìn)軍海外市場(chǎng)的絕佳時(shí)機(jī)，國(guó)外逆變器成本比較高，我們的售價(jià)幾乎就是國(guó)外的成本價(jià)。

冠亞現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始從國(guó)外新興的光伏市場(chǎng)入手逐步進(jìn)入成熟市場(chǎng)。

張海波說(shuō)，光伏市場(chǎng)在全球范圍內(nèi)呈現(xiàn)一個(gè)波浪式的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，跟政策的變動(dòng)與資源（光照、土地等）有著很大的關(guān)系。歐洲政策穩(wěn)定下來(lái)之后光伏發(fā)展趨于平緩，而美國(guó)、中國(guó)、日本近幾年占據(jù)全球主要光伏市場(chǎng)，下一步，東南亞、非洲市場(chǎng)即將發(fā)展起來(lái)。"新市場(chǎng)不斷涌現(xiàn)，他們對(duì)品牌的依賴不會(huì)像歐美市場(chǎng)那樣強(qiáng)烈，新興市場(chǎng)往往追求的是性價(jià)比或者優(yōu)質(zhì)服務(wù)。"基于這點(diǎn)，張海波有信心在新興市場(chǎng)與老牌歐美企業(yè)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。

張海波介紹，海外市場(chǎng)解決了現(xiàn)金流的問(wèn)題，現(xiàn)金流對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)具有造血功能，可持續(xù)發(fā)展的公司必須有可持續(xù)的經(jīng)營(yíng)性的現(xiàn)金流才能保證企業(yè)持續(xù)健康的發(fā)展。在海外市場(chǎng)，利潤(rùn)比較高，而且訂單相對(duì)比較穩(wěn)定，可以提供穩(wěn)定的現(xiàn)金流。開(kāi)拓海外市場(chǎng)對(duì)于冠亞來(lái)說(shuō)是健康發(fā)展的另外一個(gè)渠道。

篤志，笑看未來(lái)

"未來(lái)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的行業(yè)整合，投機(jī)者見(jiàn)好就收，而虧損者也會(huì)知難而退。未來(lái)的逆變器市場(chǎng)一定是留給我們這些堅(jiān)持很多年的人，盡管現(xiàn)面臨一定的困難，但是誰(shuí)笑到最后誰(shuí)應(yīng)該笑得最好。"

在目前的形勢(shì)下，只要企業(yè)穩(wěn)步的發(fā)展而并非一味的追求出貨量，張海波堅(jiān)信冠亞會(huì)走向一片光明。"在現(xiàn)階段我們不和去比銷售額。我們追求的是企業(yè)的健康，我覺(jué)得健康是最重要的，只要健康，可以走出兩萬(wàn)五千里長(zhǎng)征而不倒，如果追求一時(shí)虛胖，企業(yè)不會(huì)長(zhǎng)久。我覺(jué)得還有兩三年困難期要走，走過(guò)這個(gè)困難期，冠亞必會(huì)取得最終的勝利。"

張海波亦深知冠亞的優(yōu)勢(shì)所在。第一，資源優(yōu)勢(shì)。"我在這個(gè)行業(yè)干了18年，而自己做企業(yè)也有14年了。已經(jīng)跟光伏行業(yè)的上下游企業(yè)建立了很深的關(guān)系。"

第二，產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)。冠亞逆變器產(chǎn)品經(jīng)過(guò)十幾年的磨練，可靠性很穩(wěn)定。在電網(wǎng)的適應(yīng)性以及環(huán)境的適應(yīng)性上，冠亞逆變器有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

第三，品牌優(yōu)勢(shì)。冠亞是一個(gè)具有十幾年經(jīng)驗(yàn)的品牌企業(yè)，在行業(yè)知名度很高。

第四，市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。"經(jīng)過(guò)前幾年的布局，我們不論在國(guó)內(nèi)還是海外，已經(jīng)取得不小進(jìn)展。國(guó)內(nèi)，冠亞在北京、青海、新疆、內(nèi)蒙等等都設(shè)立了自己的辦事機(jī)構(gòu)。國(guó)外，在泰國(guó)、馬來(lái)西亞、澳大利亞都有我們的辦事機(jī)構(gòu)，具備了良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。"

冠亞的愿景就是成為新能源電源行業(yè)國(guó)際一流的企業(yè)。進(jìn)軍全球市場(chǎng)而非局限于國(guó)內(nèi)。"在未來(lái)，我們要在國(guó)際上占據(jù)一席之地，使中國(guó)制造在全球競(jìng)爭(zhēng)中具備相對(duì)優(yōu)勢(shì)，這樣冠亞就能走的長(zhǎng)遠(yuǎn)。"

能做自己喜歡并擅長(zhǎng)的事，從這一點(diǎn)上講，張海波令人艷羨。

當(dāng)然，相信他亦無(wú)愧于這份幸運(yùn)。