眼下，在眾多的“光伏群”或者“光伏圈”里，常?？梢钥吹酱蠹覈@這樣一個(gè)主題在討論得熱火朝天——現(xiàn)在建光伏電站可以做到多少錢(qián)每瓦？

有人說(shuō)七塊，有人說(shuō)六塊八，有人說(shuō)六塊五……；還有人很內(nèi)行的說(shuō)，現(xiàn)在的行情，只要多少多少就完全能夠做下來(lái)了；更有人很信誓旦旦的說(shuō)，五塊錢(qián)，我保證可以把它做下來(lái)……

這樣的議論，總是讓筆者覺(jué)得，似乎有哪里不對(duì)。

紅海里的同質(zhì)惡性競(jìng)爭(zhēng)？

如果說(shuō)，2009年開(kāi)始的金太陽(yáng)和光電建筑示范時(shí)期，國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)還是一個(gè)游泳池的話，隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的系統(tǒng)性啟動(dòng)，2013年的國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)則已經(jīng)變成了一條大河。此時(shí)，跳進(jìn)這條河里的，不僅僅包括那些從游泳池里訓(xùn)練出來(lái)的光伏企業(yè)們，還有一些未曾進(jìn)過(guò)游泳池的光伏新人，以及許多聞?dòng)嵍鴣?lái)的業(yè)外人士。他們有的在河里學(xué)游泳，有的則在河邊趴著看。

六月的最后一天，中國(guó)政府向聯(lián)合國(guó)提交的《中國(guó)國(guó)家自主貢獻(xiàn)預(yù)案》（INDC）引起了光伏人的超級(jí)關(guān)注。這份文件明確提出，到2020年，中國(guó)光伏裝機(jī)總量將由2014年的28GW增加到100GW。

頓時(shí)，光伏市場(chǎng)又變成了一汪大海。

只不過(guò)，此時(shí)的海灘上，人早已經(jīng)密密麻麻。

這會(huì)成為另一個(gè)同質(zhì)惡性競(jìng)爭(zhēng)的紅海嗎？

行業(yè)內(nèi)關(guān)于價(jià)格的討論，背后的假設(shè)是，作為投資人，我要清楚的了解行情和價(jià)格，這樣就不會(huì)被別人忽悠，而成為冤大頭。

可問(wèn)題是，了解了行情，就足以成為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的光伏投資人嗎？

把這個(gè)問(wèn)題延伸一下，現(xiàn)在組件、逆變器、工程設(shè)計(jì)和EPC等各個(gè)環(huán)節(jié)都很透明，那么大家在各個(gè)電站的做法是否就沒(méi)什么差別了呢？再深入一步來(lái)看，做電站是否就是把各種產(chǎn)品采購(gòu)、連接、并網(wǎng)就好了呢？

杭州光伏協(xié)會(huì)在2012年10月時(shí)就組織會(huì)員企業(yè)成立了三個(gè)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)：

（1）光電建筑委員會(huì)，和建筑行業(yè)跨界合作，了解建筑業(yè)者對(duì)光伏產(chǎn)品的需求和要求，致力于更好地把光伏產(chǎn)品用在建筑之上；

（2）機(jī)械力學(xué)委員會(huì)，以保障屋頂荷載安全為核心，研究屋頂防水、防漏、抗風(fēng)等多方面的安全措施，以及提供新型整體性安裝解決方案，讓屋頂光伏系統(tǒng)以更安全的方式應(yīng)用推廣；

（3）電力電子委員會(huì)，了解在整個(gè)光伏發(fā)電系統(tǒng)中可能的電力損耗情況，研究系統(tǒng)層面的整體優(yōu)化和效率提升，而不僅僅是組件效率和逆變器效率的提升。

我們背后的假設(shè)是：不是我們會(huì)制造光伏產(chǎn)品，就天生會(huì)做光伏電站。

今天，EMC業(yè)務(wù)模式下屋頂光伏系統(tǒng)的電費(fèi)折扣，也是各種群組里熱烈討論的話題。

有的地方政府強(qiáng)制規(guī)定9折；有的地方企業(yè)在個(gè)別項(xiàng)目中降到8.8或者8.5折；而8折、7折的業(yè)務(wù)談判，在市場(chǎng)上并不少見(jiàn)；

這種亂象，每每讓很多電站開(kāi)發(fā)商頭痛不已，“搗亂的人太多，真是沒(méi)法做了。”

培育專(zhuān)業(yè)的自己和專(zhuān)業(yè)的客戶

浙江光伏人一直在不斷探索模式的創(chuàng)新。包括政府、協(xié)會(huì)、企業(yè)、投資人，來(lái)自四個(gè)層面的角色皆在努力，越來(lái)越多的新做法正在出現(xiàn)。

其中，“四輪驅(qū)動(dòng)”的規(guī)?；瘓@區(qū)光伏應(yīng)用推進(jìn)模式，是我們?cè)诤贾葸M(jìn)行的一個(gè)嘗試，試圖把四個(gè)角色在市場(chǎng)促進(jìn)中的不同優(yōu)勢(shì)進(jìn)行整合。

每次代表協(xié)會(huì)參加政府組織的園區(qū)業(yè)主培訓(xùn)，我都會(huì)說(shuō)，非常感謝大家來(lái)聽(tīng)我的介紹，因?yàn)檎嬲男袠I(yè)自律，不僅僅是幾家本地光伏企業(yè)的自行協(xié)商，我們更需要客戶專(zhuān)業(yè)度的提升，因?yàn)槿绻銈冎恢涝奖阋嗽胶?，那杭州的企業(yè)根本沒(méi)辦法把行業(yè)自律公約真正地執(zhí)行下去。懂行的客戶是市場(chǎng)的福氣！我很愿意和大家分享怎樣的電站是好的電站，我們需要知道哪里有門(mén)道。

“門(mén)道”在很多地方，我們的企業(yè)是最好的老師，讓我不斷看到新的可能性。

比如：如何通過(guò)做好關(guān)鍵部件的質(zhì)量把關(guān)，讓電站的發(fā)電能力更強(qiáng)大；如何通過(guò)做好電站系統(tǒng)的創(chuàng)新應(yīng)用，讓更多的屋頂電站可以安全地運(yùn)行；如何通過(guò)做好項(xiàng)目管理的精細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化，把項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)降低，從而可以更多地讓利給客戶；如何通過(guò)做好項(xiàng)目運(yùn)維的流程化自動(dòng)化，使項(xiàng)目避免不必要的收益損失；如何通過(guò)做好項(xiàng)目及時(shí)的融資，使項(xiàng)目能夠更好地資金周轉(zhuǎn)；等等。

這種新的可能性，不僅在技術(shù)層面，還體現(xiàn)在人文管理方面。

比如：如何通過(guò)做好尊重式、激發(fā)式、共贏式的員工管理和制度建設(shè)，讓員工在提升電站質(zhì)量和收益方面充分發(fā)揮潛力；如何以互聯(lián)網(wǎng)+思維，利用公共資源，建立以滿足客戶個(gè)性化需求為核心的服務(wù)團(tuán)隊(duì)和服務(wù)體系；如何在高質(zhì)量先期示范項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，通過(guò)把各類(lèi)服務(wù)平臺(tái)的發(fā)展需求進(jìn)行整合，形成自身可復(fù)制的業(yè)務(wù)拓展體系；如何在界定清晰的邊界的基礎(chǔ)上，讓專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，并同時(shí)保障各環(huán)節(jié)的暢通；等等。

“在‘是’與‘否’之間還有一個(gè)區(qū)域，人們?cè)谶@里相遇、溝通、合作，滿足彼此不同的需要，創(chuàng)造出新的可能性。”

在我們討論光伏電站的成本、或者電費(fèi)幾折可以做的時(shí)候，也許我們可以想一想，除了簡(jiǎn)單的是與否，在這中間是否還有一些其他的可能性？

我們可以暫時(shí)放下自己的“專(zhuān)家”姿態(tài)，心懷“未知”，去嘗試更多的思考、學(xué)習(xí)或者自我挑戰(zhàn)，然后去發(fā)現(xiàn)，是否還有更多的可能性？

我只是在想，各家建設(shè)的電站，在發(fā)電效能曲線來(lái)看，在投資回收周期來(lái)看，會(huì)有多少千差萬(wàn)別呢？