國(guó)慶長(zhǎng)假過(guò)后，北協(xié)神村李大爺家的15kW屋頂光伏電站已安裝完近兩個(gè)月，但由于并網(wǎng)排隊(duì)用戶(hù)較多以及國(guó)慶假期的耽擱，李大爺家的并網(wǎng)事宜又被推后了。看著鄰居們每月領(lǐng)補(bǔ)貼，李大爺甚是著急，一見(jiàn)經(jīng)銷(xiāo)商就問(wèn)“我家電站到底什么時(shí)候能并網(wǎng)？”


李大爺家所在的北協(xié)神村是河北石家莊市行唐縣330個(gè)行政村中的一個(gè)，400多戶(hù)人家中已有20多戶(hù)安裝了屋頂光伏電站。

從全國(guó)范圍來(lái)看，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，像李大爺家這樣有適合安裝家庭光伏電站屋頂?shù)募s2000萬(wàn)戶(hù)。

那么，像包括李大爺在內(nèi)的終端用戶(hù)，他們究竟是如何接受光伏這一新鮮事物并付諸行動(dòng)的呢？

由誰(shuí)影響？

在與北協(xié)神村相鄰的筆尾村，郭亞坤是該村1000多戶(hù)人家中第8家安裝屋頂光伏電站的。今年8月份，在他經(jīng)常去的家電維修店見(jiàn)到了光伏發(fā)電產(chǎn)品展示并在老板推薦下安裝了10kW光伏系統(tǒng)，選用的是晶澳太陽(yáng)能的成套家庭光伏發(fā)電系統(tǒng)。

至今，郭亞坤家的電站已并網(wǎng)一個(gè)月，預(yù)計(jì)每月收益可達(dá)千余元。


談起當(dāng)初安裝光伏電站的緣由，郭亞坤笑著說(shuō)：“現(xiàn)在打工也掙不到多少錢(qián)，我看鄰居們裝上之后每個(gè)月都能領(lǐng)到錢(qián)，于是就心動(dòng)了。”

對(duì)于光伏品牌的選擇，郭亞坤并沒(méi)有概念，“我們村子里安的都是晶澳的產(chǎn)品，而且南南家電在我們村經(jīng)營(yíng)了十多年，一直到那免費(fèi)維修家電，對(duì)于老板推薦的產(chǎn)品非常信任。”

與郭亞坤一樣，李大爺對(duì)自家屋頂?shù)碾娬疽膊簧趿私?，只是從鄰居處獲悉“裝了每月就能領(lǐng)錢(qián)”。

李大爺家的光伏電站是由小兒子李清出資為他們購(gòu)買(mǎi)的。李清常年在外做生意，近年來(lái)從網(wǎng)上和朋友圈漸漸獲知了光伏這一新鮮事物。

打動(dòng)李清的主要是國(guó)家以及地方政策對(duì)光伏的支持，“政府鼓勵(lì)光伏發(fā)電，不僅國(guó)家有補(bǔ)貼，河北省也有補(bǔ)貼。”于是，從熟悉的晶澳、漢能、英利等光伏產(chǎn)品品牌中，李清實(shí)地參觀了晶澳邢臺(tái)生產(chǎn)基地，最后安裝了15kW單晶280W成套家庭光伏發(fā)電系統(tǒng)。“我知道好產(chǎn)品才能發(fā)電更多，25年的收益才更有保障，所以一定要找大廠家。”

可以看出，當(dāng)下左鄰右舍口口相傳仍是戶(hù)用光伏市場(chǎng)傳播的主要形式，而具體品牌的選擇過(guò)程中，經(jīng)銷(xiāo)商占據(jù)了較大的主動(dòng)權(quán)。但是隨著用戶(hù)對(duì)光伏了解的深入，品牌意識(shí)也在逐漸增強(qiáng)。

為何安裝？

探究終端用戶(hù)的安裝訴求，石家莊地區(qū)代理商李領(lǐng)群介紹，像李大爺、郭亞坤這樣的養(yǎng)老、投資是兩大基本訴求，特別是養(yǎng)老需求，占據(jù)了安裝量的絕大部分。

聽(tīng)從經(jīng)銷(xiāo)商的建議，李大爺家選擇了全額上網(wǎng)，這樣按照石家莊三類(lèi)資源區(qū)光伏標(biāo)桿上網(wǎng)電價(jià)0.85元/千瓦時(shí)，再加上河北省級(jí)補(bǔ)貼0.2元/千瓦時(shí)，一度電能獲得1.05元的收益。

“現(xiàn)在生意不好做，我在老家給父母裝上這15kW的光伏電站，每個(gè)月都能到賬2000元左右的發(fā)電收益，讓父母生活基本無(wú)憂(yōu)，我在外面也踏實(shí)。”李清給筆者算了筆賬。

郭亞坤家選擇的同樣是全額上網(wǎng)。從今年下半年開(kāi)始，由于環(huán)保的壓力，石家莊地區(qū)的建筑工地很多都停工了，郭亞坤找活越來(lái)越難。“看到鄰居每月的實(shí)際收益，就索性一次性投資6萬(wàn)多元把屋頂安滿(mǎn)了。”郭亞坤說(shuō)，“經(jīng)銷(xiāo)商告訴我，10kW的電站一年能發(fā)13000度電，年收入14000元，5年就能收回成本，還能再賺20年錢(qián)。”在郭亞坤看來(lái)，這比平時(shí)打工強(qiáng)多了，“不用干活也能賺錢(qián)”。

值得注意的是，當(dāng)前市場(chǎng)還出現(xiàn)了投資、養(yǎng)老之外的其他需求——拆遷。據(jù)李領(lǐng)群了解，目前石家莊地區(qū)對(duì)于光伏拆遷的補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)不一，有的一次性補(bǔ)償初始安裝費(fèi)用以及20年的發(fā)電量收益，有的則按投入翻幾番補(bǔ)償，“這部分用戶(hù)占比很小，但也不是沒(méi)有”。

何時(shí)突增？

在李領(lǐng)群的印象中，2015年整個(gè)石家莊市安裝家庭光伏電站的還很少，安裝量最高的一個(gè)縣也就過(guò)百戶(hù),但是從2016年開(kāi)始，用戶(hù)逐漸增多起來(lái),一些縣的安裝量突破了千戶(hù),而至2017年，“僅今年上半年就已經(jīng)突破了去年全年的業(yè)務(wù)量。”李領(lǐng)群說(shuō)。

背后原因，李領(lǐng)群分析，一方面與光伏廠家以及經(jīng)銷(xiāo)商的推廣不無(wú)關(guān)系，從2016年開(kāi)始，戶(hù)用光伏發(fā)電系統(tǒng)的推廣力度加大；另一方面，補(bǔ)貼的逐年減少加速了戶(hù)用光伏的推進(jìn)進(jìn)程。就河北市場(chǎng)而言，隨著2017年底省級(jí)補(bǔ)貼的取消，即將迎來(lái)又一波搶裝潮。


如果今年6月底之前全額并網(wǎng)的話(huà)，每度電補(bǔ)貼還可以多0.13元，不過(guò)據(jù)說(shuō)明年還要下降，幸好我們不受影響了。”

此外，促使郭亞坤、李清等加速安裝的除了補(bǔ)貼還有一個(gè)重要因素“變壓器容量”。

根據(jù)電網(wǎng)規(guī)定，戶(hù)用光伏的并網(wǎng)量不能超過(guò)變壓器容量的25%。“我們村子北面的變壓器容量已經(jīng)滿(mǎn)了，南邊剛加的很快也將到極限。”李清說(shuō)。

終端現(xiàn)狀

戶(hù)用光伏市場(chǎng)的“風(fēng)口”已然形成，并成為圈內(nèi)甚至圈外企業(yè)競(jìng)相爭(zhēng)奪的主戰(zhàn)場(chǎng)。

然而，作為光伏業(yè)內(nèi)人士，不得不面對(duì)的一個(gè)現(xiàn)實(shí)是：當(dāng)下甚至很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，終端用戶(hù)對(duì)光伏系統(tǒng)的知識(shí)仍然有限，如何切實(shí)保障他們25年的穩(wěn)定收益，如何做好企業(yè)口碑的同時(shí)維護(hù)好“光伏”這一大口碑？

不難發(fā)現(xiàn)，郭亞坤等用戶(hù)的電站安裝過(guò)程中，經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)揮了很大作用，從申請(qǐng)安裝到并網(wǎng)，“經(jīng)銷(xiāo)商全程陪同”，甚至具體的發(fā)電量、補(bǔ)貼等數(shù)據(jù)都是由經(jīng)銷(xiāo)商核算告知的。

經(jīng)銷(xiāo)商之間的競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈，“一個(gè)縣城經(jīng)銷(xiāo)商多達(dá)幾十家，價(jià)格戰(zhàn)成風(fēng)。”李領(lǐng)群說(shuō)。

約束經(jīng)銷(xiāo)商的行為及安裝質(zhì)量成為各光伏企業(yè)的重中之重。

就此筆者詢(xún)問(wèn)了晶澳公司商用戶(hù)用事業(yè)部總監(jiān)閆宗輝，據(jù)他介紹，目前河北地區(qū)晶澳戶(hù)用光伏的經(jīng)銷(xiāo)商有40多家，全國(guó)300多家，明年將突破600家。為保障經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)和安裝質(zhì)量，晶澳定期組織培訓(xùn)，并且技術(shù)團(tuán)隊(duì)和售后團(tuán)隊(duì)不定期入戶(hù)抽檢，各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范也在逐步建立中。

同時(shí)為了提高用戶(hù)收益，一線(xiàn)光伏廠家在不斷提升組件效率的同時(shí)，開(kāi)始主推“原裝”戶(hù)用系統(tǒng)，將組件、逆變器、匯流箱、線(xiàn)纜、支架等整合在一起成套出售給用戶(hù)。“原裝系統(tǒng)雖然比拼裝系統(tǒng)每瓦貴了1元到1.5元，但原裝品牌的售后保障逐漸被用戶(hù)所了解，從今年開(kāi)始在市場(chǎng)上的占比逐漸提升。”閆宗輝說(shuō)，“目前戶(hù)用市場(chǎng)多晶組件的主流型號(hào)270-275W,單晶295-300W,明年晶澳將分別提高至280-285W、305W。”

在閆宗輝看來(lái)，就河北戶(hù)用光伏市場(chǎng)而言未來(lái)每年30%~50%的增長(zhǎng)量是沒(méi)有問(wèn)題的，“渠道為王”仍將是各家企業(yè)的主要推廣模式。