據(jù)分析師預(yù)測(cè)，全球最大的組件制造商晶科能源今年將以首家年銷(xiāo)量突破10GW的身份，繼續(xù)穩(wěn)坐全球光伏第一品牌位置，并保持50%的高增長(zhǎng)率。在美國(guó)、日本、英國(guó)、德國(guó)、澳洲等居民屋頂市場(chǎng)成熟的國(guó)家，晶科亦成為當(dāng)?shù)貞粲檬袌?chǎng)最受歡迎的品牌。同時(shí)，晶科也通過(guò)光伏組件產(chǎn)品在各個(gè)分布式屋頂市場(chǎng)，特別是民用屋頂市場(chǎng)的卓越表現(xiàn)，使之搶占了巨大的戶用市場(chǎng)份額。

隨著FiT的削弱，很多國(guó)家從大型項(xiàng)目轉(zhuǎn)投于屋頂項(xiàng)目，居民戶用市場(chǎng)開(kāi)始由冷轉(zhuǎn)熱，最明顯的就是日本和中國(guó)。此前，據(jù)IHS分析師估計(jì)，今年中國(guó)戶用市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)在2GW左右，而晶科能源的居民光伏系統(tǒng)品牌晶科戶用，2017年出貨量預(yù)計(jì)超過(guò)200MW，將占據(jù)10%-12%的市場(chǎng)份額，或?qū)⒊蔀橹袊?guó)十大戶用品牌中的第一品牌。

晶科能源副總裁錢(qián)晶在接受采訪中表示：“作為晶科能源戶用市場(chǎng)的品牌晶科戶用，能在成立僅一年多時(shí)間內(nèi)，取得這樣的成績(jī)，主要得益于創(chuàng)新，而晶科戶用的創(chuàng)新表現(xiàn)在二個(gè)方面，一是質(zhì)量，二是業(yè)務(wù)模式。”

在質(zhì)量層面，晶科戶用是首家提出組件零隱裂的戶用品牌。錢(qián)晶稱(chēng)，“普通老百姓對(duì)于光伏產(chǎn)品知之甚少，而隱裂的方式和方向?qū)τ诎l(fā)電量影響的大小難以分辨，所以晶科提出了戶用市場(chǎng)的組件零隱裂標(biāo)準(zhǔn)。提出這一標(biāo)準(zhǔn)對(duì)于從進(jìn)料到硅片、電池、組件制造、甚至運(yùn)輸都要求極高，因?yàn)橐粔K組件從硅料到最后鋪設(shè)在屋頂上，中間至少有近百道工序過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生隱裂。要做到防止隱裂，等于將整個(gè)供應(yīng)鏈流程的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)都提高一倍。晶科有信心做到這一點(diǎn)，這在很大程度上得益于晶科著力打造的智能制造、全自動(dòng)化產(chǎn)線、工藝數(shù)控、質(zhì)量追溯等最先進(jìn)的數(shù)據(jù)化生產(chǎn)和品質(zhì)管理軟硬件和互聯(lián)系統(tǒng)。”

在業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新上，錢(qián)晶表示，晶科戶用最大的特色是和客戶不競(jìng)爭(zhēng)，只合作，即不和客戶搶用戶、不和客戶搶利潤(rùn)、不讓客戶與客戶間鷸蚌相爭(zhēng)。晶科戶用的客戶就是我們的代理商、經(jīng)銷(xiāo)商，更貼切地講，我們稱(chēng)他們?yōu)榫Э圃鲋捣?wù)商。晶科戶用的模式是我們?yōu)榭蛻糁惶峁┙M件產(chǎn)品，以及系統(tǒng)整合的BOM方案，指導(dǎo)客戶自行直接采購(gòu)其他配件，即保證了系統(tǒng)質(zhì)量，又將其中的利潤(rùn)最大空間讓渡于客戶，因?yàn)楹芏鄰S商提出的原裝概念也僅僅是個(gè)概念，其他配件也都是廠家代購(gòu)再裝入一個(gè)包裝套包里，即缺少了靈活性，比如限定的電纜長(zhǎng)度就不一定適合所有安裝情況的需求，又減薄了代理商的一部分利潤(rùn)。此外，在渠道管理上，我們采取地區(qū)獨(dú)家代理制，這樣能避免串貨和不當(dāng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，讓合作伙伴能充分被信任，能充分調(diào)動(dòng)積極性，開(kāi)拓滲透本地市場(chǎng)。”

一年前，晶科戶用啟動(dòng)了生態(tài)鏈計(jì)劃，打算在1年時(shí)間里孵化500家代理公司，覆蓋到25省，目前這一計(jì)劃已經(jīng)超標(biāo)達(dá)成。在下一個(gè)3年里，晶科戶用將計(jì)劃孵化5000家，要蓋到每個(gè)縣、每個(gè)鎮(zhèn)、甚至每個(gè)村。“晶科戶用要發(fā)展成為一家孵化器，通過(guò)這5000家增值服務(wù)商，將民用屋頂發(fā)電系統(tǒng)端到端的設(shè)備全部打通，那時(shí)這些合作伙伴不僅僅是提供設(shè)備采買(mǎi)和安裝，還提供系統(tǒng)運(yùn)維、區(qū)域

微網(wǎng)管理、甚至地區(qū)電力供需調(diào)度、光伏電力交易平臺(tái)。所以晶科戶用的代理商，將跟著晶科腳步，不斷提升自己的經(jīng)營(yíng)能力和范疇。”錢(qián)晶表示。