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8月2日，錦浪科技發(fā)布半年度業(yè)績(jī)報(bào)告，2021年上半年公司營(yíng)業(yè)收入約14.54億元，同比增長(zhǎng)99.80%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)盈利約2.38億元，同比增加101.26%；基本每股收益盈利0.96元。分配方案為：每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利5元（含稅）、不送紅股、不轉(zhuǎn)增。
報(bào)告期內(nèi)，逆變器銷售量33.83萬(wàn)臺(tái)，銷售收入約13.6119億元，毛利率27.42%；產(chǎn)能25萬(wàn)臺(tái)/年，產(chǎn)量36.14萬(wàn)臺(tái)/年，在建產(chǎn)能52萬(wàn)臺(tái)/年，計(jì)劃產(chǎn)能77萬(wàn)臺(tái)/年。
據(jù)調(diào)研活動(dòng)信息顯示，錦浪科技二季度內(nèi)外銷結(jié)構(gòu)改變，外銷占比下降，國(guó)內(nèi)需求旺盛，訂單急，二季度多供了一些比例；成本上升后，考慮客戶，價(jià)格提升帶來(lái)影響有延后。對(duì)于儲(chǔ)能業(yè)務(wù)情況和下半年展望，錦浪科技表示，儲(chǔ)能二季度接單比一季度增長(zhǎng)很多，訂單積壓較多，國(guó)內(nèi)催貨壓力大，海外訂單有所積壓。目前訂單飽滿，三四季度產(chǎn)能開(kāi)始放開(kāi)，趨勢(shì)向好。芯片供應(yīng)還是很緊張，預(yù)計(jì)交付有偏差。逆變器需求還是很旺盛，產(chǎn)能爬坡解決后，還是芯片供應(yīng)緊缺的問(wèn)題。
會(huì)議紀(jì)要主要問(wèn)題及答復(fù)如下：
Q:請(qǐng)分析一下二季度產(chǎn)品毛利潤(rùn)下滑的原因。
A：運(yùn)輸費(fèi)科目的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則變更，相差2-3個(gè)點(diǎn)；內(nèi)外銷結(jié)構(gòu)改變，外銷占比下降，國(guó)內(nèi)需求旺盛，訂單急，二季度多供了一些比例；成本上升后，考慮客戶，價(jià)格提升帶來(lái)影響有延后。
Q：目前儲(chǔ)能業(yè)務(wù)情況和下半年展望。
A：儲(chǔ)能二季度接單比一季度增長(zhǎng)很多，訂單積壓較多，國(guó)內(nèi)催貨壓力大，海外訂單有所積壓。目前訂單飽滿，三四季度產(chǎn)能開(kāi)始放開(kāi)，趨勢(shì)向好。芯片供應(yīng)還是很緊張，預(yù)計(jì)交付有偏差。逆變器需求還是很旺盛。產(chǎn)能爬坡解決后，還是芯片供應(yīng)緊缺的問(wèn)題。
Q：儲(chǔ)能突破的增長(zhǎng)是哪些，有新的動(dòng)向和變化嗎？
A：公司還是明確方向做儲(chǔ)能逆變器。儲(chǔ)能業(yè)務(wù)接單速度還是比較快。
Q：整縣推進(jìn)，除了逆變器的供應(yīng)商外是否有其他業(yè)務(wù)模式的考慮？
A：整縣推進(jìn)現(xiàn)在已經(jīng)具體落地的項(xiàng)目還是比較少。我們主要還是提供逆變器，同時(shí)會(huì)提供一些整體結(jié)局方案給客戶參考。整縣推進(jìn)對(duì)我們是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。
Q：如何看待公司研發(fā)增長(zhǎng)比較快？
A：公司一直堅(jiān)持研發(fā)投入，無(wú)論是同比還是環(huán)比都是增長(zhǎng)的。研發(fā)產(chǎn)品需要一定的時(shí)間，并不是短期的關(guān)系。我們現(xiàn)有功率段是去迭代，另外一塊是產(chǎn)品線補(bǔ)全。
Q:家用儲(chǔ)能市場(chǎng)的展望？
A:我們一直把儲(chǔ)能和并網(wǎng)業(yè)務(wù)視作相同的市場(chǎng)。家用儲(chǔ)能的目標(biāo)和家用并網(wǎng)的差不多，也比較有信心。
Q：光伏和儲(chǔ)能在海外市場(chǎng)分化和公司戰(zhàn)略的差異化？
A：歐美國(guó)家從增速來(lái)看，還是儲(chǔ)能大于并網(wǎng)，跟基數(shù)有關(guān)系。從絕對(duì)值來(lái)說(shuō)，并網(wǎng)還是大于儲(chǔ)能。因?yàn)楫a(chǎn)品屬性問(wèn)題，產(chǎn)品溢價(jià)比較明顯，家庭的消費(fèi)屬性帶來(lái)差異化。逆變器有“類家電”的屬性，需要疊加服務(wù)、功能、品牌、價(jià)格、性能等綜合性因素。
Q：芯片國(guó)產(chǎn)化的進(jìn)度？
A：IGBT離大規(guī)模應(yīng)用還有距離，其它芯片還是看具體種類，會(huì)有逐漸被替換的可能性，IGBT需要的時(shí)間會(huì)更久。我們也有跟國(guó)內(nèi)供應(yīng)商進(jìn)行樣品測(cè)試，合作等積極接洽。我們覺(jué)得芯片的緊缺會(huì)延續(xù)到2022年下半年，這也是芯片廠家傳遞的信息。
Q：儲(chǔ)能主要銷售的國(guó)家占比，未來(lái)布局國(guó)家？
A：目前主要是歐洲、澳洲、美洲，這些地方的增長(zhǎng)也比較快。
Q：公司是否有微逆布局？
A：微逆是細(xì)分市場(chǎng)，目前我們沒(méi)有做微逆這塊。
Q：?jiǎn)喂芎湍K地供應(yīng)情況如何？
A：都比較緊缺。
Q：日韓市場(chǎng)地開(kāi)拓情況？
A：韓國(guó)的認(rèn)證逐步做完，韓國(guó)更快一些。對(duì)于我們都是全新的市場(chǎng)，是增量。
Q：韓國(guó)市場(chǎng)進(jìn)展快，其他海外市場(chǎng)的進(jìn)展如何？
A：新市場(chǎng)都會(huì)先去爭(zhēng)取頭部客戶，公司也比較擅長(zhǎng)，包括市場(chǎng)開(kāi)拓，展會(huì)，推廣，培訓(xùn)，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)拜訪，還是依舊這么做。每年都會(huì)有新的市場(chǎng)開(kāi)拓，今年還是希望把日韓市場(chǎng)培育起來(lái)。
Q：儲(chǔ)能逆變器，國(guó)內(nèi)國(guó)外的單價(jià)和毛利率差異？
A：我們目前只有分布式儲(chǔ)能的外銷，國(guó)內(nèi)基本沒(méi)有什么銷售。
Q：采購(gòu)重大合同公告的金額依據(jù)？
A：IGBT供應(yīng)緊張，所以需要下更長(zhǎng)周期的訂單，并不僅僅是當(dāng)年使用。具體交貨情況要看供應(yīng)商的交付能力。
報(bào)告期內(nèi)，逆變器銷售量33.83萬(wàn)臺(tái)，銷售收入約13.6119億元，毛利率27.42%；產(chǎn)能25萬(wàn)臺(tái)/年，產(chǎn)量36.14萬(wàn)臺(tái)/年，在建產(chǎn)能52萬(wàn)臺(tái)/年，計(jì)劃產(chǎn)能77萬(wàn)臺(tái)/年。
據(jù)調(diào)研活動(dòng)信息顯示，錦浪科技二季度內(nèi)外銷結(jié)構(gòu)改變，外銷占比下降，國(guó)內(nèi)需求旺盛，訂單急，二季度多供了一些比例；成本上升后，考慮客戶，價(jià)格提升帶來(lái)影響有延后。對(duì)于儲(chǔ)能業(yè)務(wù)情況和下半年展望，錦浪科技表示，儲(chǔ)能二季度接單比一季度增長(zhǎng)很多，訂單積壓較多，國(guó)內(nèi)催貨壓力大，海外訂單有所積壓。目前訂單飽滿，三四季度產(chǎn)能開(kāi)始放開(kāi)，趨勢(shì)向好。芯片供應(yīng)還是很緊張，預(yù)計(jì)交付有偏差。逆變器需求還是很旺盛，產(chǎn)能爬坡解決后，還是芯片供應(yīng)緊缺的問(wèn)題。
會(huì)議紀(jì)要主要問(wèn)題及答復(fù)如下：
Q:請(qǐng)分析一下二季度產(chǎn)品毛利潤(rùn)下滑的原因。
A：運(yùn)輸費(fèi)科目的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則變更，相差2-3個(gè)點(diǎn)；內(nèi)外銷結(jié)構(gòu)改變，外銷占比下降，國(guó)內(nèi)需求旺盛，訂單急，二季度多供了一些比例；成本上升后，考慮客戶，價(jià)格提升帶來(lái)影響有延后。
Q：目前儲(chǔ)能業(yè)務(wù)情況和下半年展望。
A：儲(chǔ)能二季度接單比一季度增長(zhǎng)很多，訂單積壓較多，國(guó)內(nèi)催貨壓力大，海外訂單有所積壓。目前訂單飽滿，三四季度產(chǎn)能開(kāi)始放開(kāi)，趨勢(shì)向好。芯片供應(yīng)還是很緊張，預(yù)計(jì)交付有偏差。逆變器需求還是很旺盛。產(chǎn)能爬坡解決后，還是芯片供應(yīng)緊缺的問(wèn)題。
Q：儲(chǔ)能突破的增長(zhǎng)是哪些，有新的動(dòng)向和變化嗎？
A：公司還是明確方向做儲(chǔ)能逆變器。儲(chǔ)能業(yè)務(wù)接單速度還是比較快。
Q：整縣推進(jìn)，除了逆變器的供應(yīng)商外是否有其他業(yè)務(wù)模式的考慮？
A：整縣推進(jìn)現(xiàn)在已經(jīng)具體落地的項(xiàng)目還是比較少。我們主要還是提供逆變器，同時(shí)會(huì)提供一些整體結(jié)局方案給客戶參考。整縣推進(jìn)對(duì)我們是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。
Q：如何看待公司研發(fā)增長(zhǎng)比較快？
A：公司一直堅(jiān)持研發(fā)投入，無(wú)論是同比還是環(huán)比都是增長(zhǎng)的。研發(fā)產(chǎn)品需要一定的時(shí)間，并不是短期的關(guān)系。我們現(xiàn)有功率段是去迭代，另外一塊是產(chǎn)品線補(bǔ)全。
Q:家用儲(chǔ)能市場(chǎng)的展望？
A:我們一直把儲(chǔ)能和并網(wǎng)業(yè)務(wù)視作相同的市場(chǎng)。家用儲(chǔ)能的目標(biāo)和家用并網(wǎng)的差不多，也比較有信心。
Q：光伏和儲(chǔ)能在海外市場(chǎng)分化和公司戰(zhàn)略的差異化？
A：歐美國(guó)家從增速來(lái)看，還是儲(chǔ)能大于并網(wǎng)，跟基數(shù)有關(guān)系。從絕對(duì)值來(lái)說(shuō)，并網(wǎng)還是大于儲(chǔ)能。因?yàn)楫a(chǎn)品屬性問(wèn)題，產(chǎn)品溢價(jià)比較明顯，家庭的消費(fèi)屬性帶來(lái)差異化。逆變器有“類家電”的屬性，需要疊加服務(wù)、功能、品牌、價(jià)格、性能等綜合性因素。
Q：芯片國(guó)產(chǎn)化的進(jìn)度？
A：IGBT離大規(guī)模應(yīng)用還有距離，其它芯片還是看具體種類，會(huì)有逐漸被替換的可能性，IGBT需要的時(shí)間會(huì)更久。我們也有跟國(guó)內(nèi)供應(yīng)商進(jìn)行樣品測(cè)試，合作等積極接洽。我們覺(jué)得芯片的緊缺會(huì)延續(xù)到2022年下半年，這也是芯片廠家傳遞的信息。
Q：儲(chǔ)能主要銷售的國(guó)家占比，未來(lái)布局國(guó)家？
A：目前主要是歐洲、澳洲、美洲，這些地方的增長(zhǎng)也比較快。
Q：公司是否有微逆布局？
A：微逆是細(xì)分市場(chǎng)，目前我們沒(méi)有做微逆這塊。
Q：?jiǎn)喂芎湍K地供應(yīng)情況如何？
A：都比較緊缺。
Q：日韓市場(chǎng)地開(kāi)拓情況？
A：韓國(guó)的認(rèn)證逐步做完，韓國(guó)更快一些。對(duì)于我們都是全新的市場(chǎng)，是增量。
Q：韓國(guó)市場(chǎng)進(jìn)展快，其他海外市場(chǎng)的進(jìn)展如何？
A：新市場(chǎng)都會(huì)先去爭(zhēng)取頭部客戶，公司也比較擅長(zhǎng)，包括市場(chǎng)開(kāi)拓，展會(huì)，推廣，培訓(xùn)，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)拜訪，還是依舊這么做。每年都會(huì)有新的市場(chǎng)開(kāi)拓，今年還是希望把日韓市場(chǎng)培育起來(lái)。
Q：儲(chǔ)能逆變器，國(guó)內(nèi)國(guó)外的單價(jià)和毛利率差異？
A：我們目前只有分布式儲(chǔ)能的外銷，國(guó)內(nèi)基本沒(méi)有什么銷售。
Q：采購(gòu)重大合同公告的金額依據(jù)？
A：IGBT供應(yīng)緊張，所以需要下更長(zhǎng)周期的訂單，并不僅僅是當(dāng)年使用。具體交貨情況要看供應(yīng)商的交付能力。
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