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選擇的權(quán)利
權(quán)威機(jī)構(gòu)測(cè)算，歐元對(duì)美元每貶值1%，中國(guó)對(duì)歐洲的出口增速將下降0.65%；若歐盟經(jīng)濟(jì)增速下降1%，中國(guó)的出口增速就會(huì)下降6%。
因此，轉(zhuǎn)移市場(chǎng)成為更多企業(yè)考慮的大方向，但并不是每家企業(yè)都能做到挑選客戶。
尚德電力財(cái)報(bào)顯示，公司加大出貨量，反而連累了企業(yè)盈利。第三季度，公司凈虧損達(dá)1.16億美元，位居整個(gè)光伏行業(yè)虧損榜首。運(yùn)營(yíng)現(xiàn)金流為負(fù)2720萬(wàn)美元。
一位觀察人士指出，這與尚德逆勢(shì)加大出貨量有關(guān)。第三季度出貨量同比增長(zhǎng)36%。
尚德公司也坦承，“公司的應(yīng)收賬款較多且賬期較長(zhǎng)，是造成資金鏈緊張的主要原因。”
尚德選擇逆勢(shì)擴(kuò)張的策略，在停產(chǎn)限產(chǎn)的寒冬中，仍在堅(jiān)守全球最大太陽(yáng)能電池企業(yè)的市場(chǎng)份額，增加產(chǎn)品出貨量，全年出貨預(yù)期為2GW。“船大難掉頭，尚德現(xiàn)在位居全球出貨量老大，一旦掉下來(lái)，對(duì)公司影響也較大”。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，由于公司庫(kù)存較多，市場(chǎng)狀況又不好，所以客戶有需求，只能盡量滿足。
相對(duì)而言，其他的光伏企業(yè)則開(kāi)始選擇收縮策略，以求健康的財(cái)富狀況。“要跑量，還是要財(cái)務(wù)穩(wěn)定。”這是張含冰一直思考的問(wèn)題，在開(kāi)拓印度市場(chǎng)時(shí)，有個(gè)大客戶定下100MW的產(chǎn)品訂單，該企業(yè)在當(dāng)?shù)仡H有名氣，阿特斯也希望就此發(fā)展印度業(yè)務(wù)。
“但最終我們發(fā)現(xiàn)，這家公司在付款需求上無(wú)法滿足，只好作罷”，張含冰說(shuō)，會(huì)特別要求看客戶的信用證，下保證金，至少對(duì)方要有資產(chǎn)擔(dān)保，以保障收款能力，千萬(wàn)不能選擇沒(méi)有支付能力的客戶。
“不過(guò)，這也和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)有關(guān)。我們?cè)谡鐒e的時(shí)候，會(huì)委托客戶所在地的信用評(píng)級(jí)，以作判斷。”阿特斯表示。
對(duì)于挑選客戶，環(huán)球資源的裴克特別強(qiáng)調(diào)，必須要有足夠的替代渠道，因此公司要特別重視推廣力度。“即便是金融危機(jī)時(shí)期，我們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)仍然存在，因此性價(jià)比高的產(chǎn)品會(huì)備受青睞。”裴克表示。
裴克介紹，與危機(jī)前不同的是，歐洲買(mǎi)家開(kāi)始傾向小量訂貨，以避免產(chǎn)品庫(kù)存過(guò)剩，在電腦、消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品及通訊產(chǎn)品等行業(yè)尤為明顯。與之相對(duì)的是，中國(guó)貿(mào)易商依然面臨原材料、零件及人工成本不斷上漲的壓力，利潤(rùn)不斷被蠶食，這一現(xiàn)象在一些低產(chǎn)值行業(yè)如服裝及流行服飾配件更為明顯。
12月9日，布魯塞爾將舉行歐盟峰會(huì)，這被成為是“一場(chǎng)決定歐元區(qū)命運(yùn)的關(guān)鍵會(huì)議”。在各國(guó)政府無(wú)法找到歐元區(qū)危機(jī)的全面解決方案之前，歐洲企業(yè)擔(dān)心歐元解體會(huì)帶來(lái)銀行倒閉，信貸崩潰，經(jīng)濟(jì)衰退等可怕鏡像。
遠(yuǎn)在中國(guó)的外貿(mào)企業(yè)坐看歐洲危機(jī)的進(jìn)展，并評(píng)估自身業(yè)務(wù)的影響，盡可能降低風(fēng)險(xiǎn)。但多數(shù)持樂(lè)觀態(tài)度。
“歐元不見(jiàn)了，不代表歐洲國(guó)家不見(jiàn)了，不意味著市場(chǎng)不見(jiàn)了，”裴克認(rèn)為，既然歐洲有人口，中國(guó)外貿(mào)企業(yè)就不必過(guò)于擔(dān)憂。
他指出，歐洲債務(wù)危機(jī)引發(fā)市場(chǎng)出口訂單放緩，這強(qiáng)迫中國(guó)貿(mào)易企業(yè)積極加強(qiáng)新興市場(chǎng)的出口，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，這對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)是有利的。
各施財(cái)技
據(jù)了解，與歐債危機(jī)前不同的是，大多數(shù)歐洲光伏客戶開(kāi)始要求延長(zhǎng)付款賬期、要求降價(jià)、堅(jiān)持以歐元結(jié)算的方式。
“現(xiàn)在是完完全全的買(mǎi)方市場(chǎng)，歐洲客戶很多項(xiàng)目拿不到銀行融資，市場(chǎng)供大于求，但我們?nèi)钥梢杂兴鳛?rdquo;，張含冰表示。
作為全球第五大光伏企業(yè)，張含冰除了堅(jiān)持要求客戶訂單盡量用美元結(jié)算以外，采用套期保值的方法來(lái)減少損失。“我們目前已經(jīng)做到70%的業(yè)務(wù)套期保值，但是由于具體銷(xiāo)售和產(chǎn)品價(jià)格的原因，做到全部還是比較困難的。”“從我們今年匯率收益的數(shù)字上來(lái)看，還是幸運(yùn)的。”張含冰說(shuō)。事實(shí)上，所有成規(guī)模的企業(yè)在出口業(yè)務(wù)上都會(huì)采用這一方法，但并非都能如愿。
財(cái)報(bào)顯示，尚德電力去年第三季度的匯兌收益為4200萬(wàn)美元，而今年同期，則損失5630萬(wàn)美元。有知情人士告訴本報(bào)，公司聘請(qǐng)了中行一位人士做貨幣套期保值，尚德對(duì)此期望甚高，為操作人設(shè)置豐厚獎(jiǎng)金作為激勵(lì)，未想，重賞之下，反而忽視了風(fēng)險(xiǎn)把控，以至于匯兌損失加劇。
匯兌收益，主要根據(jù)外幣資產(chǎn)和負(fù)債，依據(jù)期末匯率評(píng)估來(lái)折算。從光伏大佬的公司負(fù)債來(lái)看，尚德電力第三季度負(fù)債達(dá)38億美元，英利負(fù)債達(dá)30億美元，天合光能為15.9億美元，阿特斯為15.6億美元。
尚德電力對(duì)匯兌處理一事并未發(fā)表意見(jiàn)，不過(guò)法國(guó)里昂證券的報(bào)告顯示，尚德的負(fù)債率超過(guò)100%，而行業(yè)平均資產(chǎn)負(fù)債率則為46%。
據(jù)了解，目前，歐洲客戶也意識(shí)到貨幣危機(jī)問(wèn)題，在簽署光伏訂單時(shí)，將貨幣風(fēng)險(xiǎn)作為附加條款列入。
阿特斯目前正在和客戶商談2012年的合同，公司采用的方式是，先簽署框架合同，定下大概價(jià)格。并約定，由于歐幣和組件產(chǎn)品價(jià)格的波動(dòng)較大，采用每單定價(jià)，或者季度定價(jià)的方式。“我們和客戶約定，如果，歐幣對(duì)美金的匯率超過(guò)了3%，那么我們就重新定價(jià)”，張含冰介紹。
一些中小型的外貿(mào)商們不具備這樣的談判能力，只能寄希望于市場(chǎng)的轉(zhuǎn)移。徐穎認(rèn)為，現(xiàn)在和歐洲商家談判尤為不易，歐洲商家做購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃的時(shí)間較早，且對(duì)方說(shuō)多少錢(qián)就是多少錢(qián)，賬期一拖半年，到最后結(jié)算的時(shí)候，只希望運(yùn)氣好一些。
越是這樣的時(shí)刻，健康的現(xiàn)金流就更為重要。更多企業(yè)加大力度縮短賬期，在第三季度，阿特斯將賬期從60天縮短至47天。
在應(yīng)收賬款上，第三季度，阿特斯應(yīng)收賬款在2.17億美元，英利控股為5.24億美元，天合光能為5.69億美元，尚德電力為7.85億美元。“現(xiàn)在到了各家企業(yè)拼健康現(xiàn)金流的時(shí)刻，只能銀行縮緊貸款的背景下，稍有閃失，滿盤(pán)皆輸”，一位行業(yè)觀察人士指出。
環(huán)球資源的調(diào)查結(jié)果顯示，中國(guó)外貿(mào)上已經(jīng)開(kāi)始著手應(yīng)對(duì)買(mǎi)家不斷變化的需求，超過(guò)45% 的公司正著力于提供更靈活的產(chǎn)品報(bào)價(jià)，31% 的出口商則表示愿意下調(diào)最低訂貨量以配合買(mǎi)家采購(gòu)行為上的轉(zhuǎn)變。
選擇的權(quán)利
權(quán)威機(jī)構(gòu)測(cè)算，歐元對(duì)美元每貶值1%，中國(guó)對(duì)歐洲的出口增速將下降0.65%；若歐盟經(jīng)濟(jì)增速下降1%，中國(guó)的出口增速就會(huì)下降6%。
因此，轉(zhuǎn)移市場(chǎng)成為更多企業(yè)考慮的大方向，但并不是每家企業(yè)都能做到挑選客戶。
尚德電力財(cái)報(bào)顯示，公司加大出貨量，反而連累了企業(yè)盈利。第三季度，公司凈虧損達(dá)1.16億美元，位居整個(gè)光伏行業(yè)虧損榜首。運(yùn)營(yíng)現(xiàn)金流為負(fù)2720萬(wàn)美元。
一位觀察人士指出，這與尚德逆勢(shì)加大出貨量有關(guān)。第三季度出貨量同比增長(zhǎng)36%。
尚德公司也坦承，“公司的應(yīng)收賬款較多且賬期較長(zhǎng)，是造成資金鏈緊張的主要原因。”
尚德選擇逆勢(shì)擴(kuò)張的策略，在停產(chǎn)限產(chǎn)的寒冬中，仍在堅(jiān)守全球最大太陽(yáng)能電池企業(yè)的市場(chǎng)份額，增加產(chǎn)品出貨量，全年出貨預(yù)期為2GW。“船大難掉頭，尚德現(xiàn)在位居全球出貨量老大，一旦掉下來(lái)，對(duì)公司影響也較大”。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，由于公司庫(kù)存較多，市場(chǎng)狀況又不好，所以客戶有需求，只能盡量滿足。
相對(duì)而言，其他的光伏企業(yè)則開(kāi)始選擇收縮策略，以求健康的財(cái)富狀況。“要跑量，還是要財(cái)務(wù)穩(wěn)定。”這是張含冰一直思考的問(wèn)題，在開(kāi)拓印度市場(chǎng)時(shí)，有個(gè)大客戶定下100MW的產(chǎn)品訂單，該企業(yè)在當(dāng)?shù)仡H有名氣，阿特斯也希望就此發(fā)展印度業(yè)務(wù)。
“但最終我們發(fā)現(xiàn)，這家公司在付款需求上無(wú)法滿足，只好作罷”，張含冰說(shuō)，會(huì)特別要求看客戶的信用證，下保證金，至少對(duì)方要有資產(chǎn)擔(dān)保，以保障收款能力，千萬(wàn)不能選擇沒(méi)有支付能力的客戶。
“不過(guò)，這也和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)有關(guān)。我們?cè)谡鐒e的時(shí)候，會(huì)委托客戶所在地的信用評(píng)級(jí)，以作判斷。”阿特斯表示。
對(duì)于挑選客戶，環(huán)球資源的裴克特別強(qiáng)調(diào)，必須要有足夠的替代渠道，因此公司要特別重視推廣力度。“即便是金融危機(jī)時(shí)期，我們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)仍然存在，因此性價(jià)比高的產(chǎn)品會(huì)備受青睞。”裴克表示。
裴克介紹，與危機(jī)前不同的是，歐洲買(mǎi)家開(kāi)始傾向小量訂貨，以避免產(chǎn)品庫(kù)存過(guò)剩，在電腦、消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品及通訊產(chǎn)品等行業(yè)尤為明顯。與之相對(duì)的是，中國(guó)貿(mào)易商依然面臨原材料、零件及人工成本不斷上漲的壓力，利潤(rùn)不斷被蠶食，這一現(xiàn)象在一些低產(chǎn)值行業(yè)如服裝及流行服飾配件更為明顯。
12月9日，布魯塞爾將舉行歐盟峰會(huì)，這被成為是“一場(chǎng)決定歐元區(qū)命運(yùn)的關(guān)鍵會(huì)議”。在各國(guó)政府無(wú)法找到歐元區(qū)危機(jī)的全面解決方案之前，歐洲企業(yè)擔(dān)心歐元解體會(huì)帶來(lái)銀行倒閉，信貸崩潰，經(jīng)濟(jì)衰退等可怕鏡像。
遠(yuǎn)在中國(guó)的外貿(mào)企業(yè)坐看歐洲危機(jī)的進(jìn)展，并評(píng)估自身業(yè)務(wù)的影響，盡可能降低風(fēng)險(xiǎn)。但多數(shù)持樂(lè)觀態(tài)度。
“歐元不見(jiàn)了，不代表歐洲國(guó)家不見(jiàn)了，不意味著市場(chǎng)不見(jiàn)了，”裴克認(rèn)為，既然歐洲有人口，中國(guó)外貿(mào)企業(yè)就不必過(guò)于擔(dān)憂。
他指出，歐洲債務(wù)危機(jī)引發(fā)市場(chǎng)出口訂單放緩，這強(qiáng)迫中國(guó)貿(mào)易企業(yè)積極加強(qiáng)新興市場(chǎng)的出口，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，這對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)是有利的。
權(quán)威機(jī)構(gòu)測(cè)算，歐元對(duì)美元每貶值1%，中國(guó)對(duì)歐洲的出口增速將下降0.65%；若歐盟經(jīng)濟(jì)增速下降1%，中國(guó)的出口增速就會(huì)下降6%。
因此，轉(zhuǎn)移市場(chǎng)成為更多企業(yè)考慮的大方向，但并不是每家企業(yè)都能做到挑選客戶。
尚德電力財(cái)報(bào)顯示，公司加大出貨量，反而連累了企業(yè)盈利。第三季度，公司凈虧損達(dá)1.16億美元，位居整個(gè)光伏行業(yè)虧損榜首。運(yùn)營(yíng)現(xiàn)金流為負(fù)2720萬(wàn)美元。
一位觀察人士指出，這與尚德逆勢(shì)加大出貨量有關(guān)。第三季度出貨量同比增長(zhǎng)36%。
尚德公司也坦承，“公司的應(yīng)收賬款較多且賬期較長(zhǎng)，是造成資金鏈緊張的主要原因。”
尚德選擇逆勢(shì)擴(kuò)張的策略，在停產(chǎn)限產(chǎn)的寒冬中，仍在堅(jiān)守全球最大太陽(yáng)能電池企業(yè)的市場(chǎng)份額，增加產(chǎn)品出貨量，全年出貨預(yù)期為2GW。“船大難掉頭，尚德現(xiàn)在位居全球出貨量老大，一旦掉下來(lái)，對(duì)公司影響也較大”。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，由于公司庫(kù)存較多，市場(chǎng)狀況又不好，所以客戶有需求，只能盡量滿足。
相對(duì)而言，其他的光伏企業(yè)則開(kāi)始選擇收縮策略，以求健康的財(cái)富狀況。“要跑量，還是要財(cái)務(wù)穩(wěn)定。”這是張含冰一直思考的問(wèn)題，在開(kāi)拓印度市場(chǎng)時(shí)，有個(gè)大客戶定下100MW的產(chǎn)品訂單，該企業(yè)在當(dāng)?shù)仡H有名氣，阿特斯也希望就此發(fā)展印度業(yè)務(wù)。
“但最終我們發(fā)現(xiàn)，這家公司在付款需求上無(wú)法滿足，只好作罷”，張含冰說(shuō)，會(huì)特別要求看客戶的信用證，下保證金，至少對(duì)方要有資產(chǎn)擔(dān)保，以保障收款能力，千萬(wàn)不能選擇沒(méi)有支付能力的客戶。
“不過(guò)，這也和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)有關(guān)。我們?cè)谡鐒e的時(shí)候，會(huì)委托客戶所在地的信用評(píng)級(jí)，以作判斷。”阿特斯表示。
對(duì)于挑選客戶，環(huán)球資源的裴克特別強(qiáng)調(diào)，必須要有足夠的替代渠道，因此公司要特別重視推廣力度。“即便是金融危機(jī)時(shí)期，我們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)仍然存在，因此性價(jià)比高的產(chǎn)品會(huì)備受青睞。”裴克表示。
裴克介紹，與危機(jī)前不同的是，歐洲買(mǎi)家開(kāi)始傾向小量訂貨，以避免產(chǎn)品庫(kù)存過(guò)剩，在電腦、消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品及通訊產(chǎn)品等行業(yè)尤為明顯。與之相對(duì)的是，中國(guó)貿(mào)易商依然面臨原材料、零件及人工成本不斷上漲的壓力，利潤(rùn)不斷被蠶食，這一現(xiàn)象在一些低產(chǎn)值行業(yè)如服裝及流行服飾配件更為明顯。
12月9日，布魯塞爾將舉行歐盟峰會(huì)，這被成為是“一場(chǎng)決定歐元區(qū)命運(yùn)的關(guān)鍵會(huì)議”。在各國(guó)政府無(wú)法找到歐元區(qū)危機(jī)的全面解決方案之前，歐洲企業(yè)擔(dān)心歐元解體會(huì)帶來(lái)銀行倒閉，信貸崩潰，經(jīng)濟(jì)衰退等可怕鏡像。
遠(yuǎn)在中國(guó)的外貿(mào)企業(yè)坐看歐洲危機(jī)的進(jìn)展，并評(píng)估自身業(yè)務(wù)的影響，盡可能降低風(fēng)險(xiǎn)。但多數(shù)持樂(lè)觀態(tài)度。
“歐元不見(jiàn)了，不代表歐洲國(guó)家不見(jiàn)了，不意味著市場(chǎng)不見(jiàn)了，”裴克認(rèn)為，既然歐洲有人口，中國(guó)外貿(mào)企業(yè)就不必過(guò)于擔(dān)憂。
他指出，歐洲債務(wù)危機(jī)引發(fā)市場(chǎng)出口訂單放緩，這強(qiáng)迫中國(guó)貿(mào)易企業(yè)積極加強(qiáng)新興市場(chǎng)的出口，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，這對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)是有利的。
各施財(cái)技
據(jù)了解，與歐債危機(jī)前不同的是，大多數(shù)歐洲光伏客戶開(kāi)始要求延長(zhǎng)付款賬期、要求降價(jià)、堅(jiān)持以歐元結(jié)算的方式。
“現(xiàn)在是完完全全的買(mǎi)方市場(chǎng)，歐洲客戶很多項(xiàng)目拿不到銀行融資，市場(chǎng)供大于求，但我們?nèi)钥梢杂兴鳛?rdquo;，張含冰表示。
作為全球第五大光伏企業(yè)，張含冰除了堅(jiān)持要求客戶訂單盡量用美元結(jié)算以外，采用套期保值的方法來(lái)減少損失。“我們目前已經(jīng)做到70%的業(yè)務(wù)套期保值，但是由于具體銷(xiāo)售和產(chǎn)品價(jià)格的原因，做到全部還是比較困難的。”“從我們今年匯率收益的數(shù)字上來(lái)看，還是幸運(yùn)的。”張含冰說(shuō)。事實(shí)上，所有成規(guī)模的企業(yè)在出口業(yè)務(wù)上都會(huì)采用這一方法，但并非都能如愿。
財(cái)報(bào)顯示，尚德電力去年第三季度的匯兌收益為4200萬(wàn)美元，而今年同期，則損失5630萬(wàn)美元。有知情人士告訴本報(bào)，公司聘請(qǐng)了中行一位人士做貨幣套期保值，尚德對(duì)此期望甚高，為操作人設(shè)置豐厚獎(jiǎng)金作為激勵(lì)，未想，重賞之下，反而忽視了風(fēng)險(xiǎn)把控，以至于匯兌損失加劇。
匯兌收益，主要根據(jù)外幣資產(chǎn)和負(fù)債，依據(jù)期末匯率評(píng)估來(lái)折算。從光伏大佬的公司負(fù)債來(lái)看，尚德電力第三季度負(fù)債達(dá)38億美元，英利負(fù)債達(dá)30億美元，天合光能為15.9億美元，阿特斯為15.6億美元。
尚德電力對(duì)匯兌處理一事并未發(fā)表意見(jiàn)，不過(guò)法國(guó)里昂證券的報(bào)告顯示，尚德的負(fù)債率超過(guò)100%，而行業(yè)平均資產(chǎn)負(fù)債率則為46%。
據(jù)了解，目前，歐洲客戶也意識(shí)到貨幣危機(jī)問(wèn)題，在簽署光伏訂單時(shí)，將貨幣風(fēng)險(xiǎn)作為附加條款列入。
阿特斯目前正在和客戶商談2012年的合同，公司采用的方式是，先簽署框架合同，定下大概價(jià)格。并約定，由于歐幣和組件產(chǎn)品價(jià)格的波動(dòng)較大，采用每單定價(jià)，或者季度定價(jià)的方式。“我們和客戶約定，如果，歐幣對(duì)美金的匯率超過(guò)了3%，那么我們就重新定價(jià)”，張含冰介紹。
一些中小型的外貿(mào)商們不具備這樣的談判能力，只能寄希望于市場(chǎng)的轉(zhuǎn)移。徐穎認(rèn)為，現(xiàn)在和歐洲商家談判尤為不易，歐洲商家做購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃的時(shí)間較早，且對(duì)方說(shuō)多少錢(qián)就是多少錢(qián)，賬期一拖半年，到最后結(jié)算的時(shí)候，只希望運(yùn)氣好一些。
越是這樣的時(shí)刻，健康的現(xiàn)金流就更為重要。更多企業(yè)加大力度縮短賬期，在第三季度，阿特斯將賬期從60天縮短至47天。
在應(yīng)收賬款上，第三季度，阿特斯應(yīng)收賬款在2.17億美元，英利控股為5.24億美元，天合光能為5.69億美元，尚德電力為7.85億美元。“現(xiàn)在到了各家企業(yè)拼健康現(xiàn)金流的時(shí)刻，只能銀行縮緊貸款的背景下，稍有閃失，滿盤(pán)皆輸”，一位行業(yè)觀察人士指出。
環(huán)球資源的調(diào)查結(jié)果顯示，中國(guó)外貿(mào)上已經(jīng)開(kāi)始著手應(yīng)對(duì)買(mǎi)家不斷變化的需求，超過(guò)45% 的公司正著力于提供更靈活的產(chǎn)品報(bào)價(jià)，31% 的出口商則表示愿意下調(diào)最低訂貨量以配合買(mǎi)家采購(gòu)行為上的轉(zhuǎn)變。
選擇的權(quán)利
權(quán)威機(jī)構(gòu)測(cè)算，歐元對(duì)美元每貶值1%，中國(guó)對(duì)歐洲的出口增速將下降0.65%；若歐盟經(jīng)濟(jì)增速下降1%，中國(guó)的出口增速就會(huì)下降6%。
因此，轉(zhuǎn)移市場(chǎng)成為更多企業(yè)考慮的大方向，但并不是每家企業(yè)都能做到挑選客戶。
尚德電力財(cái)報(bào)顯示，公司加大出貨量，反而連累了企業(yè)盈利。第三季度，公司凈虧損達(dá)1.16億美元，位居整個(gè)光伏行業(yè)虧損榜首。運(yùn)營(yíng)現(xiàn)金流為負(fù)2720萬(wàn)美元。
一位觀察人士指出，這與尚德逆勢(shì)加大出貨量有關(guān)。第三季度出貨量同比增長(zhǎng)36%。
尚德公司也坦承，“公司的應(yīng)收賬款較多且賬期較長(zhǎng)，是造成資金鏈緊張的主要原因。”
尚德選擇逆勢(shì)擴(kuò)張的策略，在停產(chǎn)限產(chǎn)的寒冬中，仍在堅(jiān)守全球最大太陽(yáng)能電池企業(yè)的市場(chǎng)份額，增加產(chǎn)品出貨量，全年出貨預(yù)期為2GW。“船大難掉頭，尚德現(xiàn)在位居全球出貨量老大，一旦掉下來(lái)，對(duì)公司影響也較大”。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，由于公司庫(kù)存較多，市場(chǎng)狀況又不好，所以客戶有需求，只能盡量滿足。
相對(duì)而言，其他的光伏企業(yè)則開(kāi)始選擇收縮策略，以求健康的財(cái)富狀況。“要跑量，還是要財(cái)務(wù)穩(wěn)定。”這是張含冰一直思考的問(wèn)題，在開(kāi)拓印度市場(chǎng)時(shí)，有個(gè)大客戶定下100MW的產(chǎn)品訂單，該企業(yè)在當(dāng)?shù)仡H有名氣，阿特斯也希望就此發(fā)展印度業(yè)務(wù)。
“但最終我們發(fā)現(xiàn)，這家公司在付款需求上無(wú)法滿足，只好作罷”，張含冰說(shuō)，會(huì)特別要求看客戶的信用證，下保證金，至少對(duì)方要有資產(chǎn)擔(dān)保，以保障收款能力，千萬(wàn)不能選擇沒(méi)有支付能力的客戶。
“不過(guò)，這也和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)有關(guān)。我們?cè)谡鐒e的時(shí)候，會(huì)委托客戶所在地的信用評(píng)級(jí)，以作判斷。”阿特斯表示。
對(duì)于挑選客戶，環(huán)球資源的裴克特別強(qiáng)調(diào)，必須要有足夠的替代渠道，因此公司要特別重視推廣力度。“即便是金融危機(jī)時(shí)期，我們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)仍然存在，因此性價(jià)比高的產(chǎn)品會(huì)備受青睞。”裴克表示。
裴克介紹，與危機(jī)前不同的是，歐洲買(mǎi)家開(kāi)始傾向小量訂貨，以避免產(chǎn)品庫(kù)存過(guò)剩，在電腦、消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品及通訊產(chǎn)品等行業(yè)尤為明顯。與之相對(duì)的是，中國(guó)貿(mào)易商依然面臨原材料、零件及人工成本不斷上漲的壓力，利潤(rùn)不斷被蠶食，這一現(xiàn)象在一些低產(chǎn)值行業(yè)如服裝及流行服飾配件更為明顯。
12月9日，布魯塞爾將舉行歐盟峰會(huì)，這被成為是“一場(chǎng)決定歐元區(qū)命運(yùn)的關(guān)鍵會(huì)議”。在各國(guó)政府無(wú)法找到歐元區(qū)危機(jī)的全面解決方案之前，歐洲企業(yè)擔(dān)心歐元解體會(huì)帶來(lái)銀行倒閉，信貸崩潰，經(jīng)濟(jì)衰退等可怕鏡像。
遠(yuǎn)在中國(guó)的外貿(mào)企業(yè)坐看歐洲危機(jī)的進(jìn)展，并評(píng)估自身業(yè)務(wù)的影響，盡可能降低風(fēng)險(xiǎn)。但多數(shù)持樂(lè)觀態(tài)度。
“歐元不見(jiàn)了，不代表歐洲國(guó)家不見(jiàn)了，不意味著市場(chǎng)不見(jiàn)了，”裴克認(rèn)為，既然歐洲有人口，中國(guó)外貿(mào)企業(yè)就不必過(guò)于擔(dān)憂。
他指出，歐洲債務(wù)危機(jī)引發(fā)市場(chǎng)出口訂單放緩，這強(qiáng)迫中國(guó)貿(mào)易企業(yè)積極加強(qiáng)新興市場(chǎng)的出口，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，這對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)是有利的。
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