三、行業(yè)樣板

用誠(chéng)信鑄造市場(chǎng)品牌

本月初，國(guó)家開發(fā)銀行浙江分行的工作人員來到恒基光伏考察，就企業(yè)光伏系統(tǒng)產(chǎn)品用于西部地區(qū)的項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)行洽談，為恒基光伏開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)鼓勁。

作為我市光伏產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭羊，恒基光伏在行業(yè)生存狀態(tài)惡劣的背景下，依然保持24小時(shí)滿負(fù)荷開工，且國(guó)內(nèi)外訂單已經(jīng)排到了2012年底。不僅在湖州當(dāng)?shù)貎H此一例，甚至在長(zhǎng)三角地區(qū)也屬鳳毛麟角。“這一切都得益于我們的誠(chéng)信品牌建設(shè)，國(guó)外客商非常認(rèn)可我們這個(gè)品牌。”徐建榮總裁介紹說，早在經(jīng)營(yíng)蓄電池出口生意時(shí)，“恒基”便因?yàn)樽陨項(xiàng)l件過硬，產(chǎn)品物美價(jià)廉，經(jīng)營(yíng)誠(chéng)信守法，與歐洲部分國(guó)家的客商建立了良好的合作關(guān)系，其中主要市場(chǎng)德國(guó)的許多客商更是自始至終認(rèn)準(zhǔn)了“恒基”品牌。這里有使用多個(gè)品牌后匹配度不高的原因，更重要的是對(duì)恒基光伏的一種高度認(rèn)可。

2010年，全球光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展達(dá)到了一個(gè)新的高潮，電池組件的單位價(jià)格高歌猛進(jìn)，從早先13元左右快速漲到14元左右，國(guó)內(nèi)許多光伏企業(yè)如雨后春筍般成立，并利用在供求關(guān)系上占主導(dǎo)地位而趁機(jī)提價(jià)，在海外市場(chǎng)引發(fā)了許多不滿。因此當(dāng)?shù)聡?guó)客商發(fā)現(xiàn)恒基光伏竟然信守合同承諾，仍按合同低價(jià)供貨時(shí)，內(nèi)心的感激與認(rèn)同可想而知。之后，德國(guó)客商的高層集體來到“恒基”考察、致謝，同時(shí)又將恒基光伏推薦給了自己的合作伙伴。

更讓國(guó)內(nèi)許多企業(yè)大跌眼鏡的是， 2011年第二季度開始，光伏組件的單位價(jià)格暴跌，從最高的14元左右跌至現(xiàn)在的6元左右，國(guó)內(nèi)許多光伏企業(yè)自食苦果，先后接到了客商的降價(jià)要求。但恒基光伏的客商卻依舊按已簽定的合同執(zhí)行，還同樣熱心地為恒基光伏牽線結(jié)識(shí)其它的客商。“一個(gè)信譽(yù)卓著的人的承諾，可以作為貨幣在市場(chǎng)上流通。”這句在西方商業(yè)社會(huì)耳熟能詳?shù)脑?，在恒基光伏的身上得到了成功體現(xiàn)。

四、新聞附件

利用太陽(yáng)能的最佳方式是光伏轉(zhuǎn)換，就是利用光伏效應(yīng)，使太陽(yáng)光射到硅材料上產(chǎn)生電流直接發(fā)電。以硅材料的應(yīng)用開發(fā)形成的產(chǎn)業(yè)鏈條稱之為“光伏產(chǎn)業(yè)”，包括高純多晶硅原材料生產(chǎn)、太陽(yáng)能電池生產(chǎn)、太陽(yáng)能電池組件生產(chǎn)、相關(guān)生產(chǎn)設(shè)備的制造等。