世紀(jì)新能源網(wǎng)消息：北京京儀世紀(jì)電子股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱京儀世紀(jì)公司）面對(duì)持續(xù)低迷的光伏市場(chǎng)，主動(dòng)進(jìn)取，奮力開(kāi)拓，大力實(shí)施“三個(gè)轉(zhuǎn)化”戰(zhàn)略，利用“組合拳”打出光伏熱場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一片新天地。

理性分析形勢(shì)逆勢(shì)而上

自去年下半年以來(lái)，在歐債危機(jī)、美國(guó)“雙反”的“外憂”，與產(chǎn)能過(guò)剩、行業(yè)亂象的“內(nèi)患”交織糾纏下，曾經(jīng)高歌猛進(jìn)的國(guó)內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)失去了往日的喧囂，陷入“舉步維艱”的境地。

在這種大背景下，京儀世紀(jì)公司也受到了猛烈沖擊。面對(duì)異常嚴(yán)峻的形勢(shì)，京儀世紀(jì)公司領(lǐng)導(dǎo)班子不消極、不懈怠，而是沉著冷靜、積極應(yīng)對(duì)、尋求突破。

從宏觀、微觀進(jìn)行分析，他們認(rèn)為，盡管外部市場(chǎng)大幅縮水，競(jìng)爭(zhēng)日益嚴(yán)峻，但應(yīng)建立必勝的信心，充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)，變壓力為動(dòng)力。

作為專業(yè)從事光伏裝備制造的企業(yè)，經(jīng)過(guò)多年堅(jiān)持科技創(chuàng)新，大力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，企業(yè)獲得穩(wěn)健發(fā)展。截至目前，京儀世紀(jì)公司已成為擁有多達(dá)數(shù)百項(xiàng)專利、專有技術(shù)等自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高新技術(shù)企業(yè)，擁有國(guó)內(nèi)最強(qiáng)大的技術(shù)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，以及研發(fā)和生產(chǎn)能力，是目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)和出口量最大的單晶硅爐專業(yè)設(shè)備制造商與整體解決方案的提供商。

京儀世紀(jì)公司領(lǐng)導(dǎo)班子統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，明確方向，積極采取強(qiáng)有力的應(yīng)對(duì)措施，及時(shí)合理的進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。在光伏裝備銷(xiāo)售市場(chǎng)十分困難的情況下，緊緊抓住光伏配套熱場(chǎng)還存在大量需求的市場(chǎng)空間，大力實(shí)施“三個(gè)轉(zhuǎn)化”戰(zhàn)略，即從精密機(jī)械制造優(yōu)勢(shì)向新型熱場(chǎng)的研發(fā)與銷(xiāo)售方面轉(zhuǎn)化；從單純專注光伏裝備的研發(fā)向降低非硅生產(chǎn)成本方面轉(zhuǎn)化；從關(guān)注單晶、多晶設(shè)備的產(chǎn)出數(shù)量向設(shè)備品質(zhì)、核心技術(shù)（壽命、效率和能耗）方面轉(zhuǎn)化，從而大大拓寬了企業(yè)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)拓展空間

熱場(chǎng)是硅材料成晶的最重要條件之一，直接影響著晶體的質(zhì)量好壞，因而熱場(chǎng)的設(shè)計(jì)和改進(jìn)非常重要，尤其是熱場(chǎng)的節(jié)能設(shè)計(jì)等要求將直接關(guān)系到最終產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。鑒于京儀世紀(jì)公司多年來(lái)在光伏設(shè)備制造上的基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)，可根據(jù)其設(shè)備結(jié)構(gòu)更加有效的設(shè)計(jì)出合理的高性能熱場(chǎng)。

緊緊把握和瞄準(zhǔn)這些關(guān)鍵要素和廣闊市場(chǎng)空間，京儀世紀(jì)公司集中公司資源優(yōu)勢(shì)，在萬(wàn)全京儀投資建設(shè)了熱場(chǎng)項(xiàng)目，主體工程面積達(dá)2200平方米，加大了節(jié)能高效熱場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，為產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

目前，京儀世紀(jì)公司已經(jīng)擁有成熟的20英寸、22英寸和24英寸硅單晶爐熱場(chǎng)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)投料150公斤，連續(xù)投料240公斤，等徑功率控制在50千瓦，滿足了市場(chǎng)上各種型號(hào)硅單晶爐的需求。通過(guò)實(shí)驗(yàn)和客戶現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用證明，不僅能夠有效的降低硅單晶爐的能耗，而且還能夠大大提高硅單晶爐的產(chǎn)量和產(chǎn)品質(zhì)量。通過(guò)走訪四家重要客戶，了解到其普遍對(duì)公司的熱場(chǎng)產(chǎn)品表示高度認(rèn)可和好評(píng)，并先后簽訂合同額達(dá)數(shù)百萬(wàn)元。

瞄準(zhǔn)高端掌控核心技術(shù)

在硅單晶爐熱場(chǎng)開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)上，為配合多晶鑄錠爐的升級(jí)改造，京儀世紀(jì)公司與兄弟單位——航天材料與工藝研究所合作開(kāi)發(fā)了高效節(jié)能的碳碳材料多晶鑄錠爐熱場(chǎng)。

具體方案就是由京儀世紀(jì)公司進(jìn)行熱場(chǎng)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，航天材料與工藝研究所根據(jù)所提供的設(shè)計(jì)圖紙和參數(shù)要求進(jìn)行熱場(chǎng)加工制作。通過(guò)對(duì)碳碳復(fù)合材料的研究與實(shí)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)碳碳復(fù)合材料熱場(chǎng)有效替代原有的石墨熱場(chǎng)。

由于碳碳復(fù)合材料熱場(chǎng)相比于石墨材料熱場(chǎng)具有質(zhì)量輕、壽命長(zhǎng)、能耗低等一系列優(yōu)點(diǎn)，不僅提高了熱場(chǎng)的技術(shù)水平和應(yīng)用性能，同時(shí)也為碳碳復(fù)合材料熱場(chǎng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的應(yīng)用和推廣起到了很好的促進(jìn)作用。

與京儀綠能開(kāi)展“組合營(yíng)銷(xiāo)”

截至目前，通過(guò)硅單晶爐和多晶鑄錠爐熱場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，京儀世紀(jì)公司在熱場(chǎng)銷(xiāo)售市場(chǎng)打出了一片新天地。這不僅得益于與兄弟單位和科研院所聯(lián)合研發(fā)與銷(xiāo)售、同時(shí)更得益于京儀綠能公司領(lǐng)導(dǎo)的“雪中送炭”。也就是說(shuō)，借助于京儀綠能光伏發(fā)電系統(tǒng)的供銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)形成的“組合銷(xiāo)售模式”，使京儀世紀(jì)公司的熱場(chǎng)銷(xiāo)售額不斷攀升。目前，已經(jīng)成為其總銷(xiāo)售收入的重要來(lái)源。在當(dāng)前光伏裝備市場(chǎng)行情持續(xù)低迷的情況下為企業(yè)創(chuàng)造了新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，不僅為迎來(lái)光伏產(chǎn)業(yè)的春天做好準(zhǔn)備，同時(shí)也成為企業(yè)拓寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域的良好開(kāi)局。

與此同時(shí)，為了滿足其上級(jí)單位京儀集團(tuán)建設(shè)太陽(yáng)能光伏核心裝備工程實(shí)驗(yàn)室項(xiàng)目的科研需要，京儀世紀(jì)公司充分發(fā)揮晶體生長(zhǎng)與加工設(shè)備分試驗(yàn)室建設(shè)的優(yōu)勢(shì)，積極推進(jìn)C-C復(fù)合材料試驗(yàn)的重點(diǎn)研發(fā)。該項(xiàng)目市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力巨大，24寸超大熱場(chǎng)正在反復(fù)推導(dǎo)驗(yàn)證，將為后期批量化生產(chǎn)提供可靠的依據(jù)。

大力開(kāi)發(fā)新型光伏熱場(chǎng)項(xiàng)目對(duì)于加快京儀世紀(jì)產(chǎn)品升級(jí)和產(chǎn)業(yè)鏈的延伸起到了很好的促進(jìn)作用，使其進(jìn)一步加快實(shí)現(xiàn)“成為國(guó)內(nèi)同行業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力最強(qiáng)的專業(yè)設(shè)備供應(yīng)商和設(shè)備制造專家”目標(biāo)的進(jìn)程。同時(shí)，對(duì)于京儀世紀(jì)公司“十二五”規(guī)劃目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)具有十分重要的意義，并為建設(shè)京儀集團(tuán)“高科技、綠色、特色”產(chǎn)業(yè)起到了極大的推動(dòng)作用。

北京京儀世紀(jì)電子股份有限公司供稿