昨天浙江的光伏補貼新政刷屏了朋友圈,而與浙江“一時瑜亮”的江蘇卻習(xí)慣性缺席,這不科學(xué)。由下圖可知,江蘇GDP高居全國第二,而生態(tài)文明建設(shè)卻排名第九。浙江雖然GDP第四,生態(tài)文明建設(shè)卻反居第三;浙江的經(jīng)濟和生態(tài)發(fā)展總體相當(dāng)均衡,有言曰:世界光伏看中國,中國光伏看浙江!可見浙江對綠色GDP的重視程度,江蘇看到這些應(yīng)該如坐針氈才是。據(jù)可靠消息源獲悉,江蘇省能源局和財政廳等部門已達成共識,江蘇的光伏產(chǎn)業(yè)“刺激”政策正在緊鑼密鼓推進當(dāng)中,樂觀估計年內(nèi)或?qū)⒊雠_。

【言歸正傳】
上次碰到瞿曉鏵博士,他委婉批評我寫的文章越來越無厘頭了;張鳳鳴教授也經(jīng)常諄諄告誡我:“想做一個有擔(dān)當(dāng)?shù)拿襟w,應(yīng)該多傳播正能量,引導(dǎo)行業(yè)百家爭鳴,共同進步!”我最近很少寫文章,一直在反思:我既然發(fā)愿要“為光伏人民服務(wù)”,就要寫一些“振聾發(fā)聵、蕩滌乾坤”的文章,否則,若淪為一個混跡于光伏界的信息搬運工,那不會受人尊敬,也不是我想要的。

昨晚在秦淮河畔與深圳某光伏逆變器企業(yè)營銷負責(zé)人聊天,我們談到一個論題,那就是在531光伏新政和中美貿(mào)易戰(zhàn)的背景下,弱勢光伏企業(yè)如何逆襲求生?論點總結(jié)如下,與諸君探討。
01.了解自我,比了解世界更重要
我前幾天去北方某大型光伏企業(yè)參觀學(xué)習(xí),我發(fā)現(xiàn)這個企業(yè)人才濟濟,中高層多來自知名跨國企業(yè),校招的學(xué)生非985不能進,高大上的總部展廳每天被各路慕名而來的領(lǐng)導(dǎo)大仙踏破門檻,尤其175cm以上身高的前臺美眉頓時令人高看一眼。參觀完畢,我對該企業(yè)的朋友說:“你們的外在營銷能力確實可以甩整個光伏界幾條街,但我更希望你們能低調(diào)踏實地先把內(nèi)在的產(chǎn)品基因和市場容量的匹配做好,然后所有的品牌力和營銷力才能找到著力點。”

該企業(yè)當(dāng)年曾挾雄厚資本欲橫空砸出一個品牌和市場,結(jié)果品牌雖如雷貫耳,市場卻撲朔迷離,就是沒參透上述玄機。當(dāng)然,一個企業(yè)的成敗有諸多原因,但我認(rèn)為最可怕的是:掌舵人并沒有真正了解自己的基因,以己之短攻人之長,不知其不可為而為之,而一眾執(zhí)行者雖心里明白但為了優(yōu)渥俸祿只能違心地硬著頭皮上,這樣縱有豪情萬丈,卻很難立于不敗之地。
02.突破自我,把優(yōu)點發(fā)揮到極致
大多數(shù)中國企業(yè)都沒有核心技術(shù),所以產(chǎn)品基本上都是采購別人的元器件組裝,跟競爭對手的產(chǎn)品內(nèi)核往往大同小異,所以大家的注意力都放在了營銷上面。上面說的這家逆變器企業(yè)就遇到這樣的問題,產(chǎn)品力不比別人差,營銷方式也跟別人差不多,所以在531之后也和其他同行遇到同樣的市場打擊:突然萎縮的市場,大量的應(yīng)收賬款,讓企業(yè)面臨巨大的生存壓力。

在這個困難時候,我問該企業(yè)營銷負責(zé)人:你們有什么別的競爭對手沒有的優(yōu)點?他想了想,說除了自己企業(yè)是主板上市公司的子公司外,產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量也很過硬,服務(wù)也很到位。我說你這些優(yōu)點都不是獨一無二的,并不能給客戶一個選擇你的唯一理由。所以,我建議其采取如下突破性策略:首先要做一個有良心的企業(yè),如何體現(xiàn)你的良心呢?敢于承諾!那就是在保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠的基礎(chǔ)上,敢于做出超出客戶期待而競爭對手不敢做的承諾——3月內(nèi)三包+10年質(zhì)保(常規(guī)只有5年),而其主板上市企業(yè)的背景又可以反過來給這個承諾背書。這個承諾是一個獨門絕招,因為市場領(lǐng)先的大品牌沒有動力做類似承諾,而沒有背景的小企業(yè)做了這種承諾也沒人相信,所以非常適合這家逆變器企業(yè)的優(yōu)點。后來的市場反響也證明了這個策略的正確性,承諾公布后當(dāng)月銷售額逆勢上揚30%,企業(yè)重新進入了良性發(fā)展軌道。
03.放空自我,把員工變成合伙人
很多中小企業(yè)經(jīng)過狂飆突進變成大企業(yè)之后,就會虛胖,就會人浮于事,就會推諉扯皮效率低下,因為它還是小企業(yè)的基因。這種企業(yè)最明顯的特點就是天天開會,頭疼醫(yī)頭,腳疼醫(yī)腳。很多“管理學(xué)大師”經(jīng)常用各種炫目的概念忽悠這些企業(yè)的中高層精英,除了騙點培訓(xùn)費之外,并沒有解決什么根本問題。其實,根本問題在舵手那里,如果他像帝王一樣有很強的人治思維和權(quán)力欲望,下面搞什么改革變法都注定沒有結(jié)果。因為人都是自私的,我又不是老板,為什么要求我從老板的角度去思考?我只要用哪怕虛假的業(yè)績糊弄住老板一時,不影響領(lǐng)薪水和獎金就行了,管他后面是死是活呢!

所以,任正非自己只持有1%的華為股權(quán),把大部分股權(quán)分紅分給員工,才能讓有股權(quán)的員工產(chǎn)生主人翁意識,企業(yè)想不做大都難。而上述逆變器企業(yè)也在企業(yè)內(nèi)部實行“家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制”的改革,核心思想就是把權(quán)益和責(zé)任統(tǒng)一起來,細化落實到每一個部門,甚至每一個人,等于把員工都變成了企業(yè)的合伙人,這樣的企業(yè)改革,或能讓該企業(yè)重新煥發(fā)不一樣的生機。
綜上所述,一個企業(yè)的成敗榮辱跟舵手的關(guān)聯(lián)是最大的。一個企業(yè)掌舵人能做到了解自我、突破自我、放空自我,這個企業(yè)即使現(xiàn)在很弱小,將來也必然有非凡的前途,這也是很多風(fēng)投公司選擇投資對象的一個黃金法則:企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人靠譜了,企業(yè)也就靠譜了。

上次碰到瞿曉鏵博士,他委婉批評我寫的文章越來越無厘頭了;張鳳鳴教授也經(jīng)常諄諄告誡我:“想做一個有擔(dān)當(dāng)?shù)拿襟w,應(yīng)該多傳播正能量,引導(dǎo)行業(yè)百家爭鳴,共同進步!”我最近很少寫文章,一直在反思:我既然發(fā)愿要“為光伏人民服務(wù)”,就要寫一些“振聾發(fā)聵、蕩滌乾坤”的文章,否則,若淪為一個混跡于光伏界的信息搬運工,那不會受人尊敬,也不是我想要的。

01.了解自我,比了解世界更重要
我前幾天去北方某大型光伏企業(yè)參觀學(xué)習(xí),我發(fā)現(xiàn)這個企業(yè)人才濟濟,中高層多來自知名跨國企業(yè),校招的學(xué)生非985不能進,高大上的總部展廳每天被各路慕名而來的領(lǐng)導(dǎo)大仙踏破門檻,尤其175cm以上身高的前臺美眉頓時令人高看一眼。參觀完畢,我對該企業(yè)的朋友說:“你們的外在營銷能力確實可以甩整個光伏界幾條街,但我更希望你們能低調(diào)踏實地先把內(nèi)在的產(chǎn)品基因和市場容量的匹配做好,然后所有的品牌力和營銷力才能找到著力點。”

02.突破自我,把優(yōu)點發(fā)揮到極致
大多數(shù)中國企業(yè)都沒有核心技術(shù),所以產(chǎn)品基本上都是采購別人的元器件組裝,跟競爭對手的產(chǎn)品內(nèi)核往往大同小異,所以大家的注意力都放在了營銷上面。上面說的這家逆變器企業(yè)就遇到這樣的問題,產(chǎn)品力不比別人差,營銷方式也跟別人差不多,所以在531之后也和其他同行遇到同樣的市場打擊:突然萎縮的市場,大量的應(yīng)收賬款,讓企業(yè)面臨巨大的生存壓力。

03.放空自我,把員工變成合伙人
很多中小企業(yè)經(jīng)過狂飆突進變成大企業(yè)之后,就會虛胖,就會人浮于事,就會推諉扯皮效率低下,因為它還是小企業(yè)的基因。這種企業(yè)最明顯的特點就是天天開會,頭疼醫(yī)頭,腳疼醫(yī)腳。很多“管理學(xué)大師”經(jīng)常用各種炫目的概念忽悠這些企業(yè)的中高層精英,除了騙點培訓(xùn)費之外,并沒有解決什么根本問題。其實,根本問題在舵手那里,如果他像帝王一樣有很強的人治思維和權(quán)力欲望,下面搞什么改革變法都注定沒有結(jié)果。因為人都是自私的,我又不是老板,為什么要求我從老板的角度去思考?我只要用哪怕虛假的業(yè)績糊弄住老板一時,不影響領(lǐng)薪水和獎金就行了,管他后面是死是活呢!

綜上所述,一個企業(yè)的成敗榮辱跟舵手的關(guān)聯(lián)是最大的。一個企業(yè)掌舵人能做到了解自我、突破自我、放空自我,這個企業(yè)即使現(xiàn)在很弱小,將來也必然有非凡的前途,這也是很多風(fēng)投公司選擇投資對象的一個黃金法則:企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人靠譜了,企業(yè)也就靠譜了。