走出競爭激烈的光伏上游產業(yè)鏈這片“紅海”，走進淘金產業(yè)鏈下游電站投資的“藍海”；組建具有多專業(yè)背景的國際化團隊，執(zhí)著海外項目本土化運作的理念；審慎對待國內的電站投資熱，機敏把握日新月異的日本市場；開放心態(tài)對待各種資本，卻保持風險控制和商業(yè)模式的德國式嚴謹。拜爾能源集團董事長兼首席執(zhí)行官王學軍正用他的商業(yè)直覺與獨特經營模式，為光伏業(yè)探索一條新路。

以創(chuàng)新求生存與發(fā)展

王學軍，甘肅嘉峪關人，畢業(yè)于世界頂尖的工業(yè)大學--德國亞琛工業(yè)大學，獲得工學碩士學位。畢業(yè)后先于德國聯(lián)邦鐵路能源局從事戰(zhàn)略與管理工作。2008年海外歸國受聘于保利協(xié)鑫能源控股有限公司，任戰(zhàn)略分析專家。2009年9月，他不甘現(xiàn)狀，毅然放棄不錯的工作機會，于德國慕尼黑創(chuàng)立BaySolarAG，開始了自己的創(chuàng)業(yè)歷程。

公司自成立至今，王學軍始終主導“創(chuàng)新當先”的經營理念。從公司成立之初的新能源光伏項目開發(fā)，到2010年公司開始經營光伏組件貿易，再到2011年光伏行業(yè)進入后能源時代的寒冬期，之前帶領企業(yè)果斷轉型，尋求新思路，參與到"電站投建和光熱技術"這種新概念的投資發(fā)展中，再到2012年BaySolarAG成為第一批到羅馬尼亞等東歐新興市場開發(fā)項目的弄潮兒……王學軍始終以自己獨特敏銳的商業(yè)嗅覺，根據(jù)市場動態(tài)調整著自己的經營策略，以創(chuàng)新尋求生存與發(fā)展。經過短短兩年多的發(fā)展，拜爾能源集團已經由之前單一的光伏領域下游項目開發(fā)商，發(fā)展成為業(yè)務范圍橫跨光伏、光熱、水能、風能、儲能等五大領域，分支機構遍布美國、意大利、斯洛伐克、捷克、羅馬尼亞，以及中國的北京、上海、香港的世界知名光伏企業(yè)。“BaySolarAG目前主要從事新能源市場的項目開發(fā)，投融資及運營業(yè)務，業(yè)務范圍覆蓋光伏、光熱、風能、儲能、小水電及海水淡化等六大模塊。我希望，通過不斷壯大團隊，最終打造出一個海外資源管理體系。”王學軍董事長對集團長遠發(fā)展早已畫好藍圖。

布控全球投資格局

海外市場新局面

拜爾集團近年來一直在國際市場穩(wěn)打穩(wěn)扎，取得了驕人的業(yè)績，總結起來，主要取決于公司對全球光伏市場國的深入研究與準確把握，對新市場機遇的敏銳嗅覺和快速反應，對各種資本開放的心態(tài)與對投資回報率的重視，對商業(yè)道德的信守，和優(yōu)秀的海外項目本地化融資能力與運營經驗。

BaySolarAG內部在對各個國家總體投資環(huán)境深入了解的基礎上建立了一個評估決策體系。在以往成功的項目中，德國、西班牙、捷克三個市場是主要的經驗來源。德國是最早啟動補貼制度的國家，從每度電0.5歐元開始，收益控制在6%~10%。現(xiàn)在，德國的民用電價達到了每度電0.25歐元，工業(yè)用電高達0.13、0.14歐元。有人預測接下來德國可能不再有較大的安裝量，原因是由于平價電網(wǎng)的出現(xiàn)，德國的政策將在2014、2015年轉入PPA的形式。但王學軍認為，盡管如此，在德國還是有大量的電站正在投建，是因為德國政府希望在2020年，光伏發(fā)電能達到能源發(fā)電比例的30%，而2012年光伏發(fā)電僅僅實現(xiàn)約15%。裝機空間仍有不小的余量。

與德國不同，西班牙、捷克和羅馬尼亞等市場分別遵從本國的能源補貼政策，補貼比例有差異，但無論這些國家是轉向采取PPA形式補貼光伏產業(yè)還是給出令人滿意的FIT補貼政策，各國都在積極出臺各種利好政策，促進新能源產業(yè)的發(fā)展。王學軍董事長解釋說："無論是哪一種補貼形式，在目前的商業(yè)狀況下，實現(xiàn)25年有保障的收益，去改變這些國家的能源結構，各個國家都會量力而行地采取一些有效的措施。"所以總體的市場前景還是樂觀的。