后德國(guó)市場(chǎng)--敏銳進(jìn)軍日本市場(chǎng)

歐洲市場(chǎng)成為中國(guó)光伏企業(yè)的海外淘金地,而近鄰日本也是新能源市場(chǎng)的一個(gè)潛在金礦.王學(xué)軍董事長(zhǎng)說(shuō)，“前幾年最理想的光伏市場(chǎng)是德國(guó)，但如今，德國(guó)已經(jīng)過(guò)去，日本來(lái)了，這是我們未來(lái)3年最看重的市場(chǎng)。在我看來(lái)，日本極具投資價(jià)值，可以說(shuō)是一個(gè)后德國(guó)市場(chǎng)，未來(lái)5、6年內(nèi)，我們的投資力量將集中此地。”

在當(dāng)今中日關(guān)系不是特別好的大背景下，由于日本很高的政府信譽(yù)度和FIT補(bǔ)貼政策，包括中國(guó)企業(yè)在內(nèi)的大量海外資本快速涌入。"在日本的收益狀況粗略估算，如果按照每千瓦三萬(wàn)人民幣的投資量，不貸款的情況下，收益率可以達(dá)到11%。如果在日本非常好的利率情況下，收益率甚至可以達(dá)到40%多。"這一回報(bào)率是極其誘人的。

日本多年來(lái)對(duì)光伏發(fā)電的政策扶持非常得力，補(bǔ)貼力度較大而且比較穩(wěn)定，裝機(jī)規(guī)模已經(jīng)出現(xiàn)大幅度增長(zhǎng)。目前，受福島核事故的影響，日本民眾對(duì)新能源的好感與日俱增，政府也以極大的熱情對(duì)新能源產(chǎn)業(yè)提供支持。日本的補(bǔ)貼雖然隨著市場(chǎng)不斷調(diào)整，但補(bǔ)貼力度很吸引人，按照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)及時(shí)發(fā)放補(bǔ)貼也讓投資光伏電站者感到放心。此外，與德國(guó)一樣，日本的銀行貸款僅有一兩個(gè)點(diǎn)的利率，非常低。所以，日本市場(chǎng)的投資總體預(yù)期非常高，將來(lái)光伏裝機(jī)市場(chǎng)再次爆發(fā)幾成定局。BaySolarAG去年在德國(guó)、羅馬尼亞投資，在日本、波蘭以及土耳其做相關(guān)開(kāi)發(fā)，而在英國(guó)、美國(guó)則做投資前期的相關(guān)準(zhǔn)備。而今年在建的和即將開(kāi)工的項(xiàng)目大都集中在羅馬尼亞和日本，4月左右將陸續(xù)開(kāi)工，羅馬尼亞共有將近30MW，日本則超過(guò)了50MW?？梢?jiàn)BaySolarAG對(duì)日本市場(chǎng)的極大關(guān)注和期待。

依托日本政府出臺(tái)的一系列利好政策，BaySolarAG看到了巨大的機(jī)遇。在日本組建了干練的日本項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，本土人員或具有旅日留學(xué)背景，或精通項(xiàng)目運(yùn)作，或?qū)θ毡臼袌?chǎng)與資本控制有專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。他們深諳海外項(xiàng)目本地化之道，與項(xiàng)目所在地當(dāng)?shù)卣块T(mén)、銀行和各利益相關(guān)方維持著良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，以高效的融資能力，為投資人資本回籠和收益上了一道"雙保險(xiǎn)"。開(kāi)拓日本的光伏電力市場(chǎng)對(duì)于BaySolarAG而言是完成全球投資布局的重要一步，也是加速公司成長(zhǎng)的戰(zhàn)略行動(dòng)。以專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)為支柱，用經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)的方法操作，以保證投資人的資本收益為指南，合理地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，追求效益的最大化，這是BaySolarAG不懈的追求與奮斗的方向。

有效控制各種風(fēng)險(xiǎn)

化解投資風(fēng)險(xiǎn)

如何規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)，這是每一個(gè)投資人最關(guān)心的問(wèn)題。"投資光伏電站，尤其是在海外進(jìn)行投資，市場(chǎng)國(guó)的政治政策匯率風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、上網(wǎng)條件風(fēng)險(xiǎn)以及發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)估等方面，必須給予充分考慮周全。"作為投資光伏電站的行家里手，王學(xué)軍董事長(zhǎng)一語(yǔ)中的。

政策穩(wěn)定的國(guó)家，一般都是國(guó)際公認(rèn)評(píng)級(jí)很高的國(guó)家，比如德國(guó)、日本、美國(guó)、英國(guó)等國(guó)，誠(chéng)信度、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、配套法律保障措施都很高，一旦投建前確定電價(jià)，未來(lái)20到25年發(fā)電收入都會(huì)按照該價(jià)格執(zhí)行，所以投建風(fēng)險(xiǎn)小。相反，在捷克、希臘、保加利亞、烏克蘭等國(guó)，一般在固定資產(chǎn)投資完成之后，政府會(huì)追溯性追加額外稅收，導(dǎo)致投資人收益預(yù)期無(wú)法實(shí)現(xiàn)，甚至出現(xiàn)大額虧損。還有的企業(yè)在保加利亞、希臘等地投資大量電站，這些市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)大大高過(guò)前面提到的這些國(guó)家，資產(chǎn)無(wú)法按照預(yù)期變現(xiàn)也就不難理解了。這也是BaySolarAG只專(zhuān)注在政策穩(wěn)定的市場(chǎng)中投資開(kāi)發(fā)的原因。用王學(xué)軍董事長(zhǎng)的話(huà)說(shuō)，"市場(chǎng)政策在不斷變化，我們只能是政策的追隨者，必須小心'開(kāi)船'方能'遠(yuǎn)航'。"

在海外持有電站風(fēng)險(xiǎn)很小，運(yùn)營(yíng)合同能夠保證十年或二十年的正常運(yùn)維，而項(xiàng)目保險(xiǎn)也是必須的?，F(xiàn)在，國(guó)內(nèi)也有這樣的保險(xiǎn)公司，給項(xiàng)目投資擔(dān)保。

電站的投資模式有多種，在電站投資模式方面的風(fēng)險(xiǎn)也不能忽視。現(xiàn)在的電站投資模式主要有：1、100%墊付過(guò)橋資金。該類(lèi)項(xiàng)目基本上已經(jīng)找到買(mǎi)家，在并網(wǎng)發(fā)電后3個(gè)月左右可以拿到全部投資和不錯(cuò)的回報(bào)，獲取也不是特別困難。但是，這類(lèi)項(xiàng)目幾乎都由終端買(mǎi)家指定組件和逆變器的品牌，這樣會(huì)壓縮一部分投資方利潤(rùn)，并且墊付的全部資金也包括項(xiàng)目審批費(fèi)用、安裝費(fèi)用等；2、只墊付組件。該類(lèi)項(xiàng)目明顯減輕投資方壓力，而且在項(xiàng)目竣工3個(gè)月左右也可以拿到全部投資和回報(bào)。但是，這類(lèi)項(xiàng)目比較少，競(jìng)爭(zhēng)激烈，組件已由終端客戶(hù)指定，利潤(rùn)率也不高，只能獲取部分股權(quán)或要求項(xiàng)目公司利用股權(quán)進(jìn)行質(zhì)押。3、100%完全投資電站，并申請(qǐng)銀行貸款。該類(lèi)項(xiàng)目獲取容易，基本在項(xiàng)目并網(wǎng)發(fā)電后3個(gè)月后可以收取不低于10%的純利潤(rùn)。但是，該類(lèi)項(xiàng)目和第一類(lèi)一樣需要完全墊資，銀行規(guī)定組件和逆變器的品牌，且受銀行貸款時(shí)間的限制；4、100%完全投資電站，并且自己持有。此類(lèi)項(xiàng)目獲取容易，投資人可以自己決定所使用組件、逆變器的品牌，一次性可以收回10%的投資，每年還有10%以上的純利潤(rùn)，此外，還可以將自有品牌申請(qǐng)銀行列名，以方便未來(lái)貸款。但是，此類(lèi)項(xiàng)目也同樣需要墊付全部資金，收回投資周期也較長(zhǎng)，需要6~7年，對(duì)投資人的資金鏈?zhǔn)且粋€(gè)考驗(yàn)。王學(xué)軍董事長(zhǎng)說(shuō)，"不管選擇哪一種投資模式，都要給合伙人或投資者一個(gè)保障，否則就是步超日太陽(yáng)能后塵，危及企業(yè)生存。"

BaySolarAG在規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)方面一直采取審慎的態(tài)度。既往的很多項(xiàng)目都已經(jīng)證明，在海外項(xiàng)目本地化的操作上，注重當(dāng)?shù)厝谫Y，注重標(biāo)準(zhǔn)化的流程，和注重與項(xiàng)目各方的統(tǒng)籌是降低風(fēng)險(xiǎn)、確保成功的要素。風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存，這也是光伏產(chǎn)業(yè)不可回避的現(xiàn)實(shí)。