雙方在2012年的甜蜜“戀愛期”后，關(guān)系幾無(wú)進(jìn)展，最終漸行漸遠(yuǎn)。

9月22日晚，聯(lián)合光伏（00686.HK）發(fā)布公告稱，已終止旗下全資子公司中國(guó)太陽(yáng)能電力集團(tuán)與保利協(xié)鑫投資集團(tuán)有限公司簽訂的64MW屋頂光伏電站合作框架協(xié)議。保利協(xié)鑫投資已向聯(lián)合光伏全數(shù)歸還早期發(fā)展費(fèi)用共2331萬(wàn)元。

據(jù)悉，該協(xié)議于2012年6月18日簽訂，內(nèi)容有關(guān)中國(guó)太陽(yáng)能電力集團(tuán)將向保利協(xié)鑫投資收購(gòu)若干符合“金太陽(yáng)”資格的屋頂太陽(yáng)能發(fā)電站項(xiàng)目，而中國(guó)太陽(yáng)能電力集團(tuán)須向保利協(xié)鑫投資支付早期發(fā)展費(fèi)用，總金額為2331萬(wàn)元。

據(jù)知情人士透露，協(xié)議終止是因?yàn)楹献骱炗喓蟮膬赡甓鄷r(shí)間，聯(lián)合光伏和保利協(xié)鑫之間并沒有達(dá)成合作項(xiàng)目，一個(gè)電站項(xiàng)目都沒有。而2331萬(wàn)元的項(xiàng)目早期發(fā)展費(fèi)用也是在聯(lián)合光伏發(fā)了律師函之后協(xié)鑫才歸還的。

雙方漸行漸遠(yuǎn)

2012年，招商新能源和保利協(xié)鑫簽訂了一系列合作協(xié)議，可謂“情濃意濃”。之后，因?yàn)楦鞣N原因，雙方進(jìn)一步合作的消息或者達(dá)成的電站收購(gòu)基本沒有。

今年7月份的一則消息足以看出兩者關(guān)系的疏遠(yuǎn)。2014年7月31日，保利協(xié)鑫減持聯(lián)合光伏1185萬(wàn)股，套現(xiàn)1217萬(wàn)港幣，持股占比下降至4.92%。而在2013年6月份，聯(lián)合光伏借殼上市的當(dāng)口，保利協(xié)鑫持有聯(lián)合光伏12.34%的股份。

有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，雙方在屋頂電站和地面電站都有談合作，但因價(jià)錢談不攏，合作屢遭“流產(chǎn)”。

“保利協(xié)鑫有不少電站，因?yàn)榻ǖ迷?，價(jià)格較貴。此外，保利協(xié)鑫近兩年開始涉足電站投資，如果價(jià)格不是很高，是不會(huì)賣的。”這其中就包括協(xié)鑫在徐州的20MW電站。

記者此前參觀了徐州20MW地面電站，該電站于2009年底正式投運(yùn)，由徐州協(xié)鑫光伏電力有限公司負(fù)責(zé)電站的建設(shè)與運(yùn)營(yíng)。工作人員介紹說(shuō)，電站總投資4.2億，當(dāng)時(shí)的補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)是2.15元/度。以年發(fā)電量2476萬(wàn)千瓦計(jì)算，8年左右就可以收回成本。

“對(duì)于電站投資商來(lái)說(shuō)，如果電站自己持有，再放杠桿，資本收益率可以達(dá)到30%。以這個(gè)電站為例，5年左右就可以回本。”上述業(yè)內(nèi)人士表示。

各自發(fā)力光伏電站

招商新能源與保利協(xié)鑫的甜蜜“戀愛期”始于2012年初。當(dāng)時(shí)，雙方計(jì)劃未來(lái)五年在國(guó)內(nèi)開發(fā)、建設(shè)和運(yùn)營(yíng)太陽(yáng)能屋頂電站，目標(biāo)總裝機(jī)容量為500兆瓦。

此后，雙方合作進(jìn)一步升級(jí)。2012年8月，招商新能源與保利協(xié)鑫旗下的全資附屬公司保利協(xié)鑫投資有限公司簽署戰(zhàn)略合作意向書，根據(jù)約定，保利協(xié)鑫將在國(guó)內(nèi)持續(xù)開發(fā)優(yōu)質(zhì)的光伏電站資源，未來(lái)三年內(nèi)即2013－2015年間，計(jì)劃開發(fā)不低于973MW的光伏電站項(xiàng)目（包含地面電站、分布式電站和"金太陽(yáng)"項(xiàng)目）。保利協(xié)鑫主要負(fù)責(zé)電站項(xiàng)目的EPC工程及取得前期土地、電價(jià)批文等文件，招商新能源對(duì)保利協(xié)鑫投資開發(fā)的光伏電站項(xiàng)目進(jìn)行股權(quán)收購(gòu)。

這之后，因?yàn)閼?zhàn)略、價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)等問題，雙方難以達(dá)成一致，就各自發(fā)力電站業(yè)務(wù)了。

2013年10月，保利協(xié)鑫通過(guò)借殼香港上市公司森泰集團(tuán)，完成了其電站業(yè)務(wù)的剝離后單獨(dú)上市工作，電站業(yè)務(wù)由此全面啟動(dòng)。

根據(jù)媒體報(bào)道，保利協(xié)鑫今年5月份以14.4億港元的代價(jià)通過(guò)認(rèn)購(gòu)新股而持有了森泰集團(tuán)已發(fā)行股本的67.99%。已更名為協(xié)鑫新能源的這家公司將全力拓展光伏電站市場(chǎng)。據(jù)悉，其當(dāng)前在全國(guó)儲(chǔ)備光伏項(xiàng)目超過(guò)1.2GW，預(yù)計(jì)年底前完成 600MW-800MW光伏項(xiàng)目并網(wǎng)。

而根據(jù)聯(lián)合光伏半年報(bào)，截至2014年6月30日，聯(lián)合光伏及其聯(lián)營(yíng)公司擁有及運(yùn)營(yíng)13個(gè)已并網(wǎng)的光伏電站，總裝機(jī)容量達(dá)467兆瓦，覆蓋廣東、福建、甘肅、江蘇、青海及內(nèi)蒙古。其中聯(lián)合光伏運(yùn)營(yíng)電站共11個(gè)，總裝機(jī)容量為443.2兆瓦。9月份，聯(lián)合光伏與華北高速（招商局集團(tuán)控股）共同收購(gòu)了內(nèi)蒙古40MW的光伏電站。

備受爭(zhēng)議的招商新能源

招商新能源是招商局集團(tuán)旗下專業(yè)從事投資、開發(fā)及運(yùn)營(yíng)太陽(yáng)能光伏電站的平臺(tái)，總部位于香港。自招商新能源2011年下半年進(jìn)入光伏電站領(lǐng)域后，備受關(guān)注。主要原因莫過(guò)于其身后的招商局集團(tuán)，似乎大有來(lái)頭。

公開資料顯示，招商局集團(tuán)是國(guó)家駐港大型企業(yè)集團(tuán)，經(jīng)營(yíng)總部設(shè)于香港。截至2013年底，招商局集團(tuán)擁有總資產(chǎn)4533.5億元，管理總資產(chǎn)4.42萬(wàn)億元，集團(tuán)凈資產(chǎn)2100.35億元。2013年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入723.58億元，利潤(rùn)總額268.66億元，凈利潤(rùn)222.52億元，集團(tuán)利潤(rùn)總額在各央企中排名列第10位。

招商新能源來(lái)勢(shì)兇猛，意在整合招商系內(nèi)外的資源，通過(guò)不斷創(chuàng)新的模式引領(lǐng)行業(yè)，推進(jìn)大型地面電站的并購(gòu)和建設(shè)，并加速拓展分布式電站的開發(fā)，成為光伏電站領(lǐng)域最具規(guī)模效益的專業(yè)運(yùn)營(yíng)商。

除了與各大國(guó)企、央企和民企頻頻合作，招商新能源在資本運(yùn)作上也得心應(yīng)手，2013年初，招商新能源借金保利的“殼”上市，正式展開其對(duì)電站的布局。同時(shí)，在行業(yè)創(chuàng)新上頗有想法。

2013年8月，招商新能源與國(guó)電光伏、國(guó)電南瑞、國(guó)電蒙電新能源、保利新能源、四十八所合作成立“光伏綠色生態(tài)合作組織”。此舉意在通過(guò)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，從行業(yè)上游到下游，從光伏電站建設(shè)到運(yùn)營(yíng)維護(hù)，以合作組織的形式保證光伏發(fā)電的效率及穩(wěn)定性，合力打造光伏產(chǎn)業(yè)良好的生態(tài)環(huán)境。

2014年2月，招商新能源開啟電站眾籌模式的試點(diǎn)，攜手國(guó)電光伏和網(wǎng)信金融（眾籌網(wǎng)）等合作伙伴共同啟動(dòng)光伏互聯(lián)金融戰(zhàn)略合作，在網(wǎng)上向公眾集資1000萬(wàn)元興建一座1MW位于深圳前海的光伏發(fā)電站。

雖然勢(shì)頭足，創(chuàng)新不斷，并努力推進(jìn)電站業(yè)務(wù)，但招商新能源的發(fā)展并不平坦，更是備受爭(zhēng)議。備受爭(zhēng)議的源頭其實(shí)也是備受關(guān)注的原因——招商局集團(tuán)。作為招商局集團(tuán)下屬企業(yè)，大家理所當(dāng)然認(rèn)為招商新能源應(yīng)該得到它的大力支持，比如獲得招商銀行的貸款，但似乎招商局集團(tuán)并無(wú)此意，在其他方面也鮮有支持，只做冷眼旁觀者。這也引發(fā)了招商新能源并非“正統(tǒng)”的說(shuō)法。

目前，招商新能源是招商局集團(tuán)的三級(jí)子公司。據(jù)Solarzoom記者了解，聯(lián)合光伏本來(lái)準(zhǔn)備8月份上會(huì)，也就是進(jìn)入招商局集團(tuán)平臺(tái)，成為其二級(jí)子公司，但此后一直沒有消息。

光伏電站無(wú)疑是非常燒錢的項(xiàng)目。2014年8月28 日，聯(lián)合光伏以港幣2.17 億元的價(jià)格出售了其位于福建泉州的太陽(yáng)能硅電池生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)，賣掉虧損的太陽(yáng)能電池業(yè)務(wù)，試圖輕裝上陣，專注于光伏電站。

再回到本文開頭，招商新能源與保利協(xié)鑫兩家公司從緊密合作到分崩離析，無(wú)疑是商戰(zhàn)上的常事，分分合合，沒有絕對(duì)的對(duì)與錯(cuò)，適者生存。但一切應(yīng)以誠(chéng)信為本.