因“首富”光環(huán)而備受外界關(guān)注的李河君和他領(lǐng)導(dǎo)下的新能源巨頭——漢能集團(tuán)，開(kāi)始了強(qiáng)大的地面攻略——直營(yíng)銷(xiāo)售。

3月21日，中國(guó)成都，漢能舉辦了聲勢(shì)浩大的渠道戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，并在上海、廣州、沈陽(yáng)等地同時(shí)開(kāi)業(yè)了首批60家漢能民用產(chǎn)品直營(yíng)店。“到今年年底，這樣的直營(yíng)店要開(kāi)到500家，還要發(fā)展3000家經(jīng)銷(xiāo)商。”漢能全球光伏應(yīng)用集團(tuán)執(zhí)行總裁司海健表示。

這意味著，漢能的光伏民用市場(chǎng)戰(zhàn)略正式落地。與其他以晶硅路線為主的光伏企業(yè)主打大規(guī)模工業(yè)化電站不同，以薄膜路線為主的漢能則另辟蹊徑，瞄準(zhǔn)民用市場(chǎng)、發(fā)力分布式發(fā)電，即李河君所定義的“移動(dòng)電源和分布式的大光伏”。

陣勢(shì)已拉開(kāi)，地面戰(zhàn)已打響，漢能的光伏民用化之路將走向何方？

地面攻略：直營(yíng)店今年要開(kāi)500家

一提到光伏，在人們的一般印象中首先想到的，大多是開(kāi)闊土地上成片的多晶硅太陽(yáng)能板。但是，漢能的民用產(chǎn)品卻完全不是這樣，縫在衣服帽子上，覆蓋在野外帳篷上，集成在背包后背上，這都是漢能主打的光伏民用產(chǎn)品形態(tài)。

“作為全球最大、最領(lǐng)先的薄膜發(fā)電一體化方案解決商，漢能憑借薄膜發(fā)電戶(hù)用產(chǎn)品及多樣化的薄膜發(fā)電解決方案，要讓陽(yáng)光走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。”漢能薄膜發(fā)電集團(tuán)有限公司副主席、漢能全球光伏應(yīng)用集團(tuán)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官劉民告訴華夏能源網(wǎng)說(shuō)。

為了落地這一戰(zhàn)略，漢能提出了目標(biāo)宏大的渠道戰(zhàn)略。第一個(gè)，要開(kāi)辟500家直營(yíng)店，作為介紹產(chǎn)品拉客戶(hù)的“橋頭堡”；第二個(gè)，發(fā)展3000家經(jīng)銷(xiāo)商，要覆蓋縣級(jí)以上全國(guó)的城市。漢能還提出，要招聘5000名專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，目前已經(jīng)達(dá)到3000人，未來(lái)一個(gè)月5000人將全部到位。此外，漢能還推出了網(wǎng)上商城、阿里巴巴、京東三個(gè)線上銷(xiāo)售平臺(tái)。

在國(guó)際市場(chǎng)，漢能也已作出布局。目前，漢能已在英國(guó)、荷蘭、瑞士、波蘭、德國(guó)五個(gè)國(guó)家建立了近40家直營(yíng)店，漢能的戶(hù)用發(fā)電系統(tǒng)已入駐宜家英國(guó)倫敦店，成為首家進(jìn)駐宜家賣(mài)場(chǎng)的第三方品牌。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在歐洲漢能的戶(hù)用系統(tǒng)已累計(jì)銷(xiāo)售了數(shù)千套。

據(jù)了解，漢能推廣售賣(mài)的民用光伏發(fā)電系統(tǒng)，主要有四種型號(hào)，分別為1.5KW、2KW、3KW、5KW四種功率的產(chǎn)品，售價(jià)從18999元到55888元不等，適用于平房、別墅等擁有獨(dú)棟產(chǎn)權(quán)的房屋。

按照漢能漢能控股集團(tuán)董事局主席李河君對(duì)外宣布的目標(biāo)，今年漢能戶(hù)用光伏系統(tǒng)的銷(xiāo)售目標(biāo)是：40萬(wàn)套，100億元。作為剛剛開(kāi)始國(guó)內(nèi)渠道建設(shè)的漢能來(lái)說(shuō)，今年順利完成目標(biāo)的壓力不會(huì)小。

民用藍(lán)海：全球光伏18%來(lái)自民用

對(duì)于目前還幾乎是空白的民用光伏市場(chǎng)，漢能的野心很大。

“我們相信戶(hù)用市場(chǎng)非常巨大，戶(hù)用市場(chǎng)才剛剛開(kāi)始。”司海健告訴華夏能源網(wǎng)（微信sinoergy_com）說(shuō)：中國(guó)的光伏市場(chǎng)在前兩年一直致力于大型地面電站，但是在2013年開(kāi)始國(guó)家能源局、發(fā)改委開(kāi)始向分布式發(fā)電站開(kāi)始，分布式發(fā)電站主要就是兩個(gè)部分，一個(gè)是工業(yè)用，一個(gè)是戶(hù)用。

據(jù)司海健介紹，民用光伏發(fā)電系統(tǒng)的去年安裝數(shù)分別是：日本44萬(wàn)套，美國(guó)24萬(wàn)套，德國(guó)14萬(wàn)套，英國(guó)12萬(wàn)套，澳大利亞10萬(wàn)套。中國(guó)有1億家庭，250萬(wàn)個(gè)墻體，但是中國(guó)安裝了不到2萬(wàn)套。

公開(kāi)資料顯示，在全球光伏產(chǎn)業(yè)中，18%的份額都來(lái)自戶(hù)用市場(chǎng)，據(jù)估算，在未來(lái)三年，通用產(chǎn)品市場(chǎng)的累計(jì)容量約為77GW。在國(guó)家層面，對(duì)于分布式光伏支持發(fā)展的態(tài)度也非常明確。如果發(fā)展順利，民用光伏將是一個(gè)萬(wàn)億規(guī)模的大市場(chǎng)，前景不可限量。

不過(guò)，這一塊的市場(chǎng)開(kāi)拓會(huì)不會(huì)如漢能所愿順風(fēng)順?biāo)?、坦途一片，目前看可能不?huì)那么樂(lè)觀。無(wú)論是晶硅路線，還是薄膜路線，光伏的成本問(wèn)題尤其是與石油、煤炭等傳統(tǒng)能源相比的經(jīng)濟(jì)性上，始終是硬傷，光伏大發(fā)展脫離不開(kāi)政府的巨額補(bǔ)貼。

目前，國(guó)內(nèi)分布式光伏政策和補(bǔ)貼支持均不到位，尤其是地方政府存在的問(wèn)題更大（在上海，原本承諾的度電補(bǔ)貼4毛錢(qián)已經(jīng)兩年沒(méi)有發(fā)放），這將嚴(yán)重挫傷普通民眾按照光伏發(fā)電系統(tǒng)的積極性，如果沒(méi)有客觀利潤(rùn)的回報(bào)，單純靠綠色、低碳的說(shuō)辭是難以引爆光伏民用大市場(chǎng)的。