作為一家集太陽(yáng)能發(fā)電系統(tǒng)設(shè)計(jì)、融資、安裝和監(jiān)控服務(wù)為一體的提供商，與眾不同的是，SolarCity通過(guò)與終端消費(fèi)者簽訂能源采購(gòu)合約(PPA)收取租賃費(fèi)盈利，它還與投資方共同享受政府的返現(xiàn)、稅收補(bǔ)貼等，同時(shí)住戶以支付月費(fèi)的方式租賃太陽(yáng)能電池板，也省去了購(gòu)買設(shè)備和安裝的大筆開(kāi)支。憑借該模式，SolarCity逐漸發(fā)展成備受外界看好的“光伏界特斯拉”。

Solarcity 的上市和原來(lái)光伏的巨頭--尚德的退市警告形成了鮮明的對(duì)比。這標(biāo)志著光伏行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了新時(shí)代，行業(yè)已經(jīng)從制造向應(yīng)用轉(zhuǎn)變，新的商業(yè)模式正在醞釀，行業(yè)的超額利潤(rùn)將積聚到應(yīng)用端，新時(shí)代的龍頭企業(yè)將很有可能在這個(gè)領(lǐng)域誕生。

表：Solarcity毛利率比尚德電力更高


Solarcity 商業(yè)模式的創(chuàng)新之處，在于跳出了與制造環(huán)節(jié)競(jìng)爭(zhēng)的范疇，加入到了與傳統(tǒng)能源競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域。隨著制造成本的快速下降，光伏相對(duì)傳統(tǒng)化石能源的比較優(yōu)勢(shì)已經(jīng)逐漸顯現(xiàn)，光伏應(yīng)用端的發(fā)展正當(dāng)時(shí)。



在光伏系統(tǒng)日益低廉的背景下，光伏組件越來(lái)越像家電，光伏系統(tǒng)未來(lái)會(huì)逐漸普及，從一種奢侈品像家用品一樣走進(jìn)千家萬(wàn)戶?；仡櫦译娦袠I(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的變遷，我們能看到在家電行業(yè)發(fā)展的某一個(gè)階段，渠道商—蘇寧電器成為最受益的環(huán)節(jié)。而屋頂光伏系統(tǒng)集成商正扮演了蘇寧在家電產(chǎn)業(yè)中的角色，成為連接制造業(yè)與用戶的紐帶。 根據(jù)微笑曲線，作為最下游的渠道將享受較高的利潤(rùn)率水平。